我喜欢的文案是蔡康永

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作者： 黑小指，作者授权早读课转载。

公众号：休克文案（ID:SHOCKCW）

编辑：早读课-刘小妹

蔡康永被夸为世界上最会说话的人。

其实一点都不夸张。他说话，给人一种润物细无声的感觉。他温暖，勇敢，谦逊。善于倾听，善于说话。他说话很谦和，让人很舒服。他对生活很勇敢，能从他的言语中感受到力量。

他写的书《蔡康永的说话之道》一定要看。他写的经典语录，有很多值得文案学习的技巧。

01 类比

类比是一种简单的推理逻辑，但有着强烈的说服力。通过一些熟悉且存在的事物或事实，来证明自己的新观点。

比如，蔡康永告诫大家不要让别人中伤自己。

镜子很脏的时候，我们并不会误以为是自己的脸脏。

那为什么别人随口说出糟糕的话时，我们要觉得糟糕的是我们自己呢？

再比如，在社交圈有一张很有趣的图。同样是利用类比，通过某件已存在的事物，来突出减肥的重要性。

胖了就是三菱，瘦下来就是奔驰。

02 后果呈现

如果说服别人行动或者不要去做某一件事，把负面的后果呈现出来是一个不错的办法。日常生活中也常常用到，再吃下去你的衣服就不穿下了，再不疯狂你就老了，再丧你就废了。

比如，蔡康永告诉大家不要嫌麻烦而不去学习，否则会错过很多风景。

15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。

再比如，尚德机构地铁广告文案。

这个世界在残酷惩罚不改变的人。

03 换一个视角

段子手最擅长换一个新角度去看待事情。通常的表现是自嘲自黑的，但生活的态度是积极乐观的。蔡康永有着绝对的段子手潜质，他总能从不同角度去看待问题，多给予人积极的一面。

比如，蔡康永面对很多挫折打的时候，被打倒也无关紧要的，甚至还是益处的。

我常常倒下。

倒下，可以好好看天空。

再比如，这个喜闻乐见的段子，有着异曲同工之处。

谢谢那些曾经打倒我的人，

躺着真舒服。

04 名词新理解

通过对名词的新理解，来表达看待某件事的观点。这个名词解释，通常就是将名词去拆分两部分去解释。比如生活，就是生下来活下去，这句话直接表达出对生活的看法和理解。

比如，蔡康永是这样去理解使命的。

如何使用生命，简称使命。

再比如，我们也可以去给面膜下一个新的定义，进一步突出面膜的作用。

所谓面膜，就是你面子的保护膜。

05 洞察

从表现层面上去看，洞察就是去解释一些现象，或者说出一些易被忽视的事情。给人这样一种感觉，哦，真的是这样子。洞察需要有着锐利的眼睛，去看穿一件事的本质和一个人的心思。

比如，蔡康永早看穿了那些一直快乐的人。

如果一直快乐，

那就是硬撑的。

再比如，蔡康永的说话之道。

你说什么样的话，你就是什么样的人。

做好人，先学好说话。做好文案，就是会好好说话。最起码，不要让你的话成为无辜的子弹。最好，你说的话能温暖及身边的人。

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