融资时，95%的项目都在这一环节“夭折”

对于初创公司而言，创业者最常吐槽的话题就是融资太难。

我们来看一下创业公司想要获得投资，都需要经历哪些流程：

（图片来自网络）

从图中我们发现，原来融资包含这么多环节，但更让人惊讶的是，绝大多数的创业项目在“与投资人约聊”时就已阵亡，根本等不到后续。

为什么与投资人约聊的死亡率如此之高？

实际上，绝大多数融资项目石沉大海的原因，就在于这一环节。

投资人本来就对你和你的项目不了解，在沟通时很多创业者糟糕的讲解让人一头雾水，生硬的表述经常词不达意，不理解投资人想问什么，答非所问......这些问题导致了项目的推进困难。

创业维艰，如何避免项目“半路夭折”？

很多投资人在看创业项目时，常说的一句话就是“项目不性感”，也就是说，你的项目无法打动投资人，让他找不到投你的理由。

要知道，投资人每天要沟通几十个项目，如果你的项目激不起他兴奋点，那么基本就不会有后续了，所以成功融资的关键要点，在于一开始就让投资人“眼前一亮”。

一个常见的技巧是，在与投资人开启沟通时用一句话讲清楚项目亮点，比如今日头条就称自己是“基于社交挖掘和个性化推荐的新媒体”，一句话简明扼要。

此外要吸引投资人的眼球，你还可以从这几个方面出发：

从团队背景切入：如果你的创始团队有深厚的学术背景，或在知名院校、机构有求学和工作经历，或团队有哪些发明专利，你要详细说明一下，因为投资人都是很关注人才的。

创始团队的执行力也很关键，创始人带过多大的团队，做出过什么样的产品，团队整体士气如何，这都是投资人关注的要点。

大咖/机构背书：如果你的创业项目有知名企业家或大咖站台，也会给投资人一种不可错过的感觉。

赛道匹配：不同投资人的投资偏好和关注赛道是不同的，你的项目是否与投资人处在同一个赛道，这在一定程度上决定了能否顺利融资。

投资人还会关注你的收入模型是否可行，比如你预测的收入来自哪里，是广告收入还是产品销售收入，是渠道佣金收入还是咨询服务收入；还会关注你产品的用户数量、留存率、用户使用时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向等数据......这些可根据不同行业来说明。

还有一个问题更重要：

在与投资人沟通之前，你还要做到“知己知彼”，不仅对自身的项目了然于胸，还要对投资人和投资机构的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等基本情况有充分了解。

一个常见的现象是，大量创业者到处参加融资路演活动，海量投递商业计划书，比如一个做农业项目的创业者偶然间找到了创新工场的邮箱，于是就投了商业计划书，结果却石沉大海、杳无音信。

这种“有病乱投医”自然是不可取的，如果你没有认真研究过投资人的详细信息就盲目投递，只能是白白浪费时间。

有人说，找投资就像相亲，只有互相“看对眼”，融资才会更高效，而这一切的前提，就是你能充分掌握投资人的信息，清楚他们的喜好。

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