初创企业 | 住艺：这个康泰纳仕孵化的项目，想让你居住得更有诗意

2017 年 9 月 1 日 动点科技 宇廷

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动点科技 | ID：technode

相信经常看杂志的人对美国康泰纳仕集团不会陌生，作为著名的百年时尚期刊出版商，它旗下涵盖《Vogue》、《GQ》等多个杂志品牌，家居设计杂志《安邸》也是其中之一。而我们今天要介绍的这家公司正是由美国康泰纳仕集团内部孵化的一个创业项目—— 住艺。

其实，严格的划分起来，“住艺”算是一家媒体属性的平台，但内容只是它导流的第一步，随着其发展起来的业务线逐渐清晰，这家去年起步的小公司正逐步显露出它的理想和野心。住艺的终极目标是让对设计有需求、对家有梦想的人不用历尽繁琐困难就可以拥有一个美好空间。

“住艺”创始人夏焱告诉动点科技，作为一个同样有过装修经历的团队，我们知道把家从向往变成现实需要历经的坎坷与遗憾。一个专业并且懂得用户需求的设计师，而不是装修公司那些只会给你卖套餐的设计师，能让装修这件事情变得更加美好和简单。

展现更好更诗意的空间设计解决方案，这点当然是依托康泰纳仕集团的团队与生俱来的优势了——目前“住艺”在内容板块分为图文与短视频两部分。短视频每周一期，节目中“住艺”会尽可能还原一个装修精美的家的原有样貌，再请设计师讲设计，屋主讲体验感，现在全网的平均播放量在 15~20 万左右。

夏焱介绍，其实不少观众都是看了《梦想改造家》这类节目后来订阅“住艺”的短视频的。“每次视频一播出，一天我们平均都会接到 5 个咨询电话，问装成视频里那样要多少钱，怎么装。”所以在通过内容导流之后，“住艺”的下一步就昭然若揭了。

帮用户找到这样真正优秀的设计师，是住艺要做的第二件事——为了实现精准对接，“住艺”一方面瞄准的是那批对家居设计最有要求，也有实力买单的中产以上消费者，另一面对设计师做了筛选过滤。

不同于现有市面上不少是装修公司底下的销售型设计，住艺想要给用户打造的都是非模板化的设计方案，而非所谓的销售型设计为那些装修公司导流卖货，谈不上审美。夏焱对动点科技表示，“这样靠着媒体与平台相结合的方式，‘住艺’媒体的影响力越大，需要曝光机会的设计师对平需求就越强。”根据团队提供的数据，目前与“住艺”达成合作的设计师 300 多人，“住艺”客单价也定位高端。

“在中国做家装平台，媒体非常重要。中国消费者需要引导教育，而媒体也能帮平台和设计师背书，博得消费者的信任感。从这点可以得出结论的是，他们是想把装修的核心重新回归设计，不仅仅是整合产业链或者做好的家居导购。

这让笔者联系到诞生于硅谷的家装网站 Houzz，作为一个对接建筑、家装设计师和用户的平台它的估值已接近 30 亿美元，收入来源主要包括电商、以及付费的设计师用户，可谓是同行业间对标的灯塔。

用 UGC 的方式搭建社区+电商的模式，或许更适合中国的国情。不过可能会遇到的难题也不少，首先在家居软装这件事上用户的需求频次和生命周期是偏低的，单纯撮合设计师和用户的交易难以形成闭环；另外用户对设计买单的习惯尚未养成，还是需要靠平台提供主材+个性包的方式赚钱。

“住艺”创始人夏焱

住艺团队由来自清华大学、北京大学、INSEAD 商学院、哥伦比亚大学等著名学府的商业头脑，来自康泰纳仕集团旗下《VOGUE 服饰与美容》、《安邸 AD》的媒体精英，以及来自互联网公司豌豆荚、京东、知乎等公司的一流产品技术骨干构成。团队成员推崇设计，尊崇设计师的价值，亦是家居美学和精彩空间的追求者。而该公司暂时没有融资需求，预计下一步将完善流程，提供从匹配设计师，到需求梳理、专业咨询、合同审核、报价参考以及施工对接等的全程服务。

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