24年来，员工从2人到11万人，这家企业过去三年近十次并购，未来营收目标5000亿

三胞集团收购拥有百年历史和皇家授权和嘉许的HOF，甚至曾引起英国威廉王子的好奇。

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文｜《中国企业家》记者 严凯     

 

当杨怀珍2001年加入三胞集团时，她的目的很简单，只是不愿过着“一眼就能看到自己退休后的样子”的生活。

于是，她不顾亲朋好友的强烈反对，毅然从南京制药厂副总会计师的职位上，跳槽到当时还是“小作坊”的三胞。这一年，杨怀珍38岁。

如今，杨怀珍已经成为三胞集团总裁。她坦言，16年来，三胞集团发生了翻天覆地的变化。这种变化直接体现在一连串的数字上——目前，三胞集团总资产超过1200亿元，年销售总额达1300亿元，全球员工总数11万人，拥有5家上市公司，并被全国工商联评为“中国民营企业500强”第21名。

三胞集团全球执行副总裁岳雷称，过去20年内，三胞集团经历了四次大转型，其中最后一次主要通过国际化并购。正是经历了四次转型，该公司如今已经发展成为一家以信息化为特征，以现代服务业为基础，“新消费、新健康”等产业协同发展的大型民营企业集团。

事实上，过去30多年，中国崛起了一大批优秀民营企业，它们从“小作坊”起步，借助改革开放的大潮迅速做大，成为国民经济中不可或缺的重要组成部分。但与此同时，大浪淘沙，也有大量民营企业在时代的车轮碾压下纷纷倒下。

民企如何通过不断迭代跟上时代步伐，并在新时代背景下做大且做强，成为摆在它们面前的永恒话题。从年销售50万元到1300亿元，三胞集团的成功在众多民营企业中无疑具有样板意义。

三胞集团的未来规划，拟实现5000亿总资产，5000亿年销售，培育出50个亿万富豪，500个千万富豪，5000个百万富豪。这无疑是一个宏大的目标，但岳雷对此充满信心。

2017年9月18日，中国企业家“木兰汇”走进理事企业三胞集团，在与三胞集团总裁杨怀珍和全球执行副总裁岳雷的充分交流后，这家坐拥千亿资产规模的“苏商”代表，其崛起路径也逐渐清晰。

 

国际并购

三胞集团国际化战略始于2014年。但对于收购标的，三胞集团则有着明确的甄选标准。

“主要是三个评价标准，第一，标的的业务在中国能否落地，有没有发展空间；第二，标的企业能否跟三胞带来协同；第三，收购完之后，能否对国内产业转型升级起到带动作用。”岳雷称。

这一年，该公司旗下上市公司南京新百并购了一家英国百货公司House of Fraser（下称“HOF”）。

HOF始创于1849年，拥有168年历史，是英国王室授权的三家百货公司之一，也是英国最老牌的百货公司，在英国、爱尔兰和中东拥有60多家门店。

目前，HOF已建立了一流的多渠道供应链，并且打造了成熟的自营、买手和联营相结合的运营模式，具有强大的赢利能力。

2014年，南京新百斥资1.55亿英镑收购了HOF 89%的股权，从而成为这家百年老店的新东家。在并购完后，将HOF引入到中国，落地为“东方福来德”。

如今，在南京新街口，坐落着一家名叫“东方福来德”的百货商场，“福来德”的名字正是来自于HOF。

在并购之前，HOF实际上处于亏损状态。岳雷称，收购完成后，三胞集团一方面与南京新百一起帮助HOF英国提升业绩，另一方面则稳步推进HOF进入中国的步伐。

在中国东家的帮助下，这家百年老牌百货公司第一年就摆脱了亏损。南京新百（600682.SH）2015年年报显示，在英国整体不景气的经济环境和行业背景下，HOF在2015年销售额比上一个统计年度增长了2.7%，表现好于行业整体水平，并由前一年的全年亏损到2015年基本盈亏平衡。

资料显示，南京新百创建于1952年8月，隶属于三胞集团，是中国十大百货商店之一、南京市第一家商业企业上市公司。旗下拥有“新街口百货”和“福来德”两大品牌，主要业务门店分布在江苏、安徽以及英国和爱尔兰地区。

HOF的成功并购经验让三胞集团坚定了“走出去”的信心。。在HOF之后，三胞集团与其战略合作伙伴又盯上了一家历史更为悠久的英国公司——Hamleys。

该公司始创于1760年，至今257年历史，是世界上历史最悠久和最具知名度的玩具零售商，荣获“皇家认证”。

Hamleys在全球拥有114家商店，其中伦敦摄政街旗舰店是世界上最古老和营业额最高的玩具店。在将其并购后，将其独特的场景化销售模式引入中国，使其成为三胞集团打造商业4.0的重要组成部分。

如今，在南京的“东方福来德”商场，Hamleys专卖店亦位于其中。

木兰汇闪耀在南京新街口的新地标——由新百南京中心、南京国际金融中心、国贸裙楼外墙灯光表演组成的世界级灯光秀，这一新地标背后的主要打造者就是三胞集团。

 

除了在“新零售”领域大举并购外，三胞集团在“新健康”领域的国际并购齐头并进。五年前，三胞集团将健康产业确定为公司的重要转型方向。

2014年，三胞集团收购以色列Natali公司，并在此后启动了一系列促进Natali先进的远程医疗B2C服务在中国落地的工作。

Natali创立于1991年，是全球领先的健康养老服务企业，为超过1万家机构、20万家庭、300万用户提供完善的远程医疗、应急呼叫和安全援助等服务,亦是以色列最受认可的“医疗健康解决方案和紧急医疗服务”公司。

2015年，国家卫计委曾牵头在以色列遴选了多家具有远程医疗服务能力的企业进行比较，最终“相中”了Natali公司作为中国远程医疗B2C试点项目的服务商。

国家卫计委之所以会选择Natali，一方面是Natali在以色列享誉盛名；另一个更重要的因素是Natali已被三胞集团收购，实际上有了“中国血缘”。

在将Natali收入囊中之后，三胞集团开始整合以色列的优质资源。去年3月， Natali完成对以色列境内护理公司A.S.Nursing&WelfareLtd.的收购交割工作。

A.S.Nursing成立于1984年，在行业内排名前五，是以色列领先的家政护理服务公司，旗下25家分支机构遍布以色列全国，与以色列的国家社保机关、国家劳动部、国家社会服务部、国防部等有多年良好合作。

除了上述几个并购外，三年来，三胞集团在国家上前后并购了多家各个领域的优秀公司，而在将这些公司并购后，三胞集团都会让它们与其在国内的业务进行有效整合，在中国市场落地。

 

商业闭环

事实上，拥有百年历史和皇家授权和嘉许的HOF被中国企业收购引发了英国当地媒体的热议，也引起了英国威廉王子的好奇。

2015年年初，威廉王子访华期间，曾主动“点名”要见三胞集团创始人、董事长袁亚非。“他（威廉王子）很惊讶HOF怎么被一家中国民企收购，怎么做到的，未来HOF在中国如何发展，他很好奇。”杨怀珍说。

杨怀珍透露说，在收购HOF之后，三胞集团并没有派大量的人过去，之所以能够让HOF迅速摆脱亏损，唯一的就是改变了机制。

“这个机制就是建立科学的激励机制，说得好听点就是利益共享、风险共担。说的通俗点就是，我们提供平台，大家共同发财。”杨怀珍如是说。

杨怀珍所说的“秘笈”其实在普通不过，但真正有魄力做到的企业并不太多。以往中国企业“走出去”并购的失败案例比比皆是，一个共性便是不能很好的与现有的高管团队利益共享。

三胞集团这一“秘笈”也被运用在国内并购上。在三胞集团的战略版图中，“新健康”板块在未来将扮演着重要角色。

今年，三胞集团预计实现超过1300亿销售收入，其中60%来自零售，27%来自健康产业。而该公司2018年以后的目标是，“新健康”板块将占比50%。

无论是“新零售”还是“新健康”，三胞集团都在试图通过整合国内外的优势资源，打造一个商业闭环。

在“新健康”板块，三胞集团收购了安康通。该公司成立于1998年，是国内最大的养老服务型企业。事实上，在收购Natali之后，安康通实际上是在学习和复制Natali的医疗服务模式。

目前，安康通已在北京、上海、天津、江苏等20多个省市开展业务。截至2017年6月，安康通老年用户总数超过600万，预计到年底将达到1000万。

为了打造“新健康”产业闭环，三胞集团及旗下企业在国内分别收购了颐乐居、麦考林、中国脐带血库、康盛人生、齐鲁干细胞、凡迪生物等不同领域、产业链上下游的企业，参与了徐州市肿瘤医院改制，新建了江苏省人民医院徐州分院，孵化了妙健康。

“如果你仔细看会发现，我们所有的并购在行业内都有先发优势，三胞在5年前就开始布局健康养老产业。”杨怀珍说。

在新零售板块，三胞集团的打法早已不同于传统百货业过于注重线下的模式，而是倾力打造中国商业4.0示范版本，为消费者提供“自有品牌+买手+场景体验+O2O+金融”的综合价值生态链服务。

例如，在并购HOF之后，将HOF的模式在中国落地，在南京新街口打造了“东方福来德”，而在并购Hamleys之后，则将其引入“东方福来德”。

在线上，三胞集团通过并购拉手网，实现搭建大数据、大会员、大协同的社会化开放平台，为三胞集团的各产业实现大数据运营的商业化服务。目前，拉手网拥有用户近8000万，合作商户约10万家。除了拉手网，美西时尚亦是其重要布局。该公司创建于2008年，主营国际一线名牌包袋服饰，是中国最早的时尚奢侈品电子商务网站。

在被三胞集团收购后，美西时尚将深耕互联网垂直细分领域，与HOF、Hamleys、 Brookstone等协同发展跨境电商业务，希望打造中国最大的海外品牌代理运营商。

值班编辑：刘佳玲

审校：牛雪珺