小米开辟新战场

文 | 阑夕

4月下旬，美图发布了一封颇具文艺气息的告别信，正式将手机业务授权给小米。

早在去年年底，前者宣布将把美图手机品牌、影像技术及二级域名以30年为期限，独家授权给小米之时，就一度引发坊间业界的热议。

其实，美图手机的退场并非取决于其产品缺乏竞争力——恰恰与之相反，精准覆盖年轻女性用户群体的美图手机一直都有溢价空间存在——每次美图新机上市初期，都会出现在闲鱼这种二手交易平台加钱转售的市场行情。

归根结底，在于当前国内智能手机市场仍在加速向头部品牌集中，根据中国信息通讯产业研究院发布的数据报告显示，今年第一季度，由华为、OPPO、vivo、小米、苹果组成的国内手机TOP5品牌厂商出货量合计占比已经达到整体市场规模的88.6%，同比增长9.2%。

时势比人强。

在这样的大背景下，非领跑阵营玩家们所面临的竞争、成本等多方面压力自然与日俱增，而相较于其他小众品牌纷纷急流勇退，美图能够与行业头部玩家达成合作，延续其产品价值、硬件技术和影响力，已经是一个相当体面的选择。

另一方面，女性用户市场亦是消费时代的兵家必争之地，彼时一张所谓「投资人心目中消费投资&市场价值排行榜」的图片曾在网上热传，其中给出了从低到高为少女>儿童>少妇>老人>狗>男人的排序。

这张图表当然有着诸多值得商榷之处，甚至不乏对女性群体的刻板印象，但从某种程度上来说，女性群体的消费能力与消费意愿的快速崛起已经是一个不争的事实。

7月2日，小米在京召开发布会，正式上线包括CC9，CC9e和CC9美图定制版三款手机产品在内的CC系列新产品线，主打颜值和拍照，期冀于延续美图在女性用户群体中的影响力，进一步服务好年轻人尤其是年轻女性用户市场。

其实，除了马太效应显著之外，国内智能手机行业的另一个残酷现状是其整体已经步入了存量市场竞争阶段，几乎所有增量都意味着竞品减量的零和博弈局面愈发凸显。

由此，通过更清晰和准确的产品定位进行细分运营，打造差异化竞争力，服务好不同的核心目标用户群体需求成为了新阶段行业竞争的关键所在。

仅以年轻女性用户为例，这一群体对于「美」的需求堪称是组成其消费需求最基础也是最核心的部分，落在智能手机品类层面亦是如此。

套用那句永远有人18岁的俗语来说，「没有人能永远美丽，但永远有人追求美丽。」

而纵观那些主打年轻女性用户群体的智能手机产品，其时尚靓丽的外观设计是一大要点，小米本次推出的CC系列就采用了3D全曲面玻璃机身搭配白色恋人、深蓝星球和暗夜王子三大潮流配色，CC9美图定制版更选择了独一无二的梦幻柔光渐变仙女色，犹如巴哈马群岛著名的粉色沙滩，第一时间抓住年轻女孩的「爱美之心」。

智能手机的美颜拍照功能则成为了吸引女性用户群体的另一大杀手锏，小米CC9针对前置人像拍照进行了大量优化，拥有3200万像素旗舰自拍前置相机，后置相机采用4800万像素索尼IMX586+800万像素超广角+200万像素景深三摄组合，从而打造出当前市面上拍照性能最强的旗舰机之一。

与此同时，和市面上流行的磨皮、瘦脸等美颜算法不同，小米CC9采用真我美颜，在修饰瑕疵的同时，仍然会保留面部特征。

如能够在去黑眼圈的同时保留卧蚕，美化肤色的同时让颈部肤色保持统一，并保留纹理细节营造质感，让用户能够秀出「真正美丽的自我」，而不是拍出千篇一律的流水线美颜脸。

通过应用美图独有的AI美颜技术和单图深度估计技术，小米CC9美图定制版还拥有业内唯一的AI弱光人像功能，可以在人眼都快看不见的黑暗、极弱光环境中提取用户的面部特征，并结合场景深度信息，还原图像应有面貌，拍出高级质感的美颜人像。

基于此，小米推出新产品线的意义也就十分清晰了，一方面可以延续美图手机在女性用户市场的认知度和影响力，进而转化美图用户至小米品牌，实现开拓增量市场。

在这背后，是「为发烧而生」的小米用户甄选标准一直以来都偏硬直，主流用户一向是男性群体，在去年10月公布的一份用户性别分布数据显示，小米的男性用户群体达到了70.5%。

难怪雷军曾在MIX 2S发布会上戏言，将继续请吴亦凡代言，因为吴亦凡让小米的女性用户变多了。

而美图手机用户群体恰恰可以成为小米切入女性用户市场的桥头堡，有数据显示，基于外观设计、人像拍照效果、照片处理功能等颇为吸引女性用户青睐的产品特质，美图手机的女性用户占比高达96.5%。

另一方面，正如上文所说，通过清晰的产品定位服务好细分垂直用户群体需求是当前行业领跑阵营玩家所共同面对的一个课题。

小米则正在这条既定轨道上提速前行，在今年年初拆分Redmi和小米品牌之后，已经形成了专注极致性价比和电商渠道的Redmi与强调前沿科技和新零售的小米双品牌矩阵的格局。

面向年轻人群体的CC新系列的推出则意味着小米品牌定位的进一步细化，产品线越来越清晰——以极致黑科技布局高端市场的小米MIX、兼顾前沿科技和性价比的小米数字与潮流时尚主打年轻人群体的小米CC三条产品线协同作战，产品策略日趋完善，产品力稳步提升。

值得一提的是，小米近两年来一直在加速线下渠道拓展，根据小米年报显示，截止2018年底，小米之家门店为586家，同比增长200%，小米授权店达到1378家，已经是2017年的22倍之多。

具备「潮流、时尚、酷」等元素的CC系列则是小米第一款能够与线下渠道达成优势互补，引爆线下积蓄势能的产品，其靓丽的外观设计、极致的拍照体验，都非常适合线下销售。

其实，小米的硬件、互联网和新零售之间一向是存在相互刺激与促进的关系的，其中硬件业务依旧是火车头，即只要硬件的销售持续增长，它就能够拉动互联网业务以几乎为零的边际成本，同时让遍及各大城市的小米线下渠道最大化的发挥线下坪效。

无论如何，她经济的崛起都已经是大势所趋，波士顿咨询的研究显示，62%的中国家庭消费由女性主导，经济独立的女性群体自身也在商业价值上不断释放巨大的增量空间。

这也就意味着，CC系列新产品线的拔锚起航不仅是小米在品牌价值与形象完善提升层面迈出的重要一步，也是其在新战场吹响的进攻号角。

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