起步金靠卖房、卖阿里期权，把玩票网站做大，2年估值2亿美元，蘑菇街陈琪的产品之道

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起步金靠卖房、卖阿里期权，把玩票网站做大，2年估值2亿美元，蘑菇街陈琪的产品之道

2017 年 11 月 15 日 创业邦杂志 小宇

蘑菇街，国内最大的女性社会化电商平台，2016年与美丽说合并，估值达30亿美元，垄断了整个业态。

创始人陈琪也不会想到，最开始玩票性质的网站，竟然会搭上他的一套房子、再搭上他的阿里期权，搭上他的全部身心，让他以“All In”的姿态投入，最后做这么大！

玩票性质的网站

卖房卖阿里期权也要做

2004年，陈琪从浙江大学计算机专业毕业，顺利地进入了阿里，从用户界面设计师到产品经理，再到移动事业部的经理，一晃就是6年。

风起于青萍之末。

机遇往往蕴藏于微小的日常生活中。2008年的汶川大地震，很多企业都出来捐款。

“那个时候，我老婆每天关注新闻，她跟我讨论，这么多民族企业都捐了款，怎么那些更赚钱的跨国公司都不捐款?她说她要做一个讨论国货的网站，于是就有了‘琳琅国货’这个网站。”

技术上的事情，就落在陈琪身上了。

“刚开始的时候，还有人讨论永久自行车、海鸥照相机，后来慢慢地都集中在了化妆品、护肤品，变成了一个讨论国货化妆品护肤品的女性网站。”陈琪回忆。

小两口鼓捣的这个玩票性质的网站居然慢慢做大了，一天也能达到六七万的访问人次。

这样，夫妻俩开始想着把这个网站做一些商业化的调整。

“从2008年开始，我就在用业余时间帮我老婆把社区和电子商务结合起来。包括一键把商品分享进社区、跟踪分析社区用户成交等等功能。”陈琪说。

当时淘宝网还无法跟踪淘客的成交情况。陈琪通过技术的手段，把社区用户资源和电商商品资源整合在了一起。

打小，陈琪的性格就蛮有意思，他不止一次坦言：

“我天生就是要当老大的。上幼儿园的时候，如果有台阶，我就一定要坐在最高的那层上面，下面的都要听我的。”

从来说一不二的陈琪，喜欢玩“ALL IN”，从不给自己留一丝退路，他觉得只有把自己的身家性命都搭进去，这个事儿才可能干好。

2010年，陈琪卖掉了一套杭州的房子，得了100万作为创业启动资金，创办了卷豆网。

一年后，陈琪又二话不说把淘宝期权以5美元一股卖掉，换得400多万元。这要是放到今天，以阿里股价约182.25美元算，至少也上亿元了。

哪怕是这种滴血的“亏损”，陈琪依然面不改色地表示，“不后悔！”

然而“卷豆”

并不成功

陈琪的商业模式并不复杂。

“把琳琅国货里面的产品剥离出来，推荐给更多的人，于是就有了卷豆网。”当时的构思是，为现有社区提供电子商务工具。

于是，大家花了四、五个月的时间。把一些比较热门的社区都谈了下来，比如“19楼”、“爱物网(微博)”、“化龙巷”等等。

这样的大客户谈下了10多家，也跟风带来了众多的小客户。最后，陈琪的团队手上积累了两万多个客户。

为这些“客户”服务的方式很简单。说白了，就是通过社区网络，介绍社区里的网友去购买产品，社区从中分得提成。

“网络编辑只需在广告或链接页面加一小段卷豆提供的代码，就可以跟踪用户点击，一旦用户交易成功，导购社区就会从店家获得佣金。”

然而，现实很骨感。

虽然这些都是人气爆满的社区，但通过社区最后到店家购买产品的网友，人数并不多。用电子商务专业的术语来讲，就是转化率低。

“没有一家客户的转化率达到1%，这造成了卷豆网的市场规模比我们预想要小很多。”

转型“蘑菇街”

疯狂斩获融资

走过的路，没有一步会白费。

卷豆虽然不成功，但是在卷豆的基础上，2011年2月14日，情人节这一天，卷豆网的升级版——蘑菇街诞生了。

只用了2个月，陈琪就交出了一份不错的答卷，2011年4月，蘑菇街就做到每日220万UV，导流到淘宝的流量，每天可以产生500万左右交易额，而蘑菇街每天可获得10多万元佣金。

也就是在这个4月，蘑菇街完成A轮融资。仅仅6个月后，蘑菇街完成B轮融资，IDG资本领投，启明创投等投资机构跟投，总估值超过2亿美金。

蘑菇街比卷豆网成功在哪儿？

蘑菇街是一个以“时尚”和“购物”为主题的女性社区。每天都有几十万的女性在这里讨论时尚、分享购物、扎堆儿聊天，陈琪团队从这些需求出发，用更加社会化、更加有趣的方式，为用户提供服务。

这个神奇的、专注于女性服饰的导购网站，发展2年后，就成为一个PV近两亿的大型流量分发平台，从淘宝拿到的日佣金能达到50万～60万人民币。

2011年的陈琪

陈琪说：“我们确实有一群姑娘们自称小编，但她们的工作和传统的编辑完全不同。她们的主要任务是在宏观上引导社区。而更人性、更细节的风格和氛围，都是由用户来决定，我们相信蘑菇街的姑娘们会比我们更懂时尚、更懂Shopping。”

5年3次转型

每次都是生死考验

2016年与美丽说合并，终结了整个赛道。

这是一个仍向行业的震撼弹。但放到蘑菇街5年的发展历程中，也不过是惊鸿一瞥。

表面上看，蘑菇街顺风顺水地占领了女性垂直电商领域的第一名；往深了探究，蘑菇街5年经历了3次重大转型，每次转型都可谓是生死考验。

稍有不慎，就会粉身碎骨。

自2011年2月上线以来，蘑菇街的发展经过了3个阶段：

第一个阶段是社区起家，18～30岁的女性或活跃用户，用户主要讨论穿衣搭配、化妆、减肥等女性专属话题；

第二个阶段，2013年6月，阿里对蘑菇街接口“封杀”，蘑菇街不得不自寻出路，进行转型，2个月后，蘑菇街决定转型，开始自己做交易平台，2014年做到了全年交易额36亿元；

第三个阶段，2015年，眼看着淘宝京东两强格局形成，电商平台之争已经落幕。告别纯交易平台，陈琪带着蘑菇街再次出征，踏上社交+电商之路，挖掘社会化电商的潜在市场。