【首发】恩启完成3000万元A轮融资，布局“线上+线下”自闭症儿童科技康复教育服务体系

动脉网第一时间获悉，近日，专注于自闭症儿童康复领域的领先企业恩启完成了3000万元的A轮融资，本轮融资由禹闳资本领投，博行资本参投。

恩启总裁王伟表示，本轮融资资金将被用于两个方面。第一，全面发展“互联网、教师培训、直营连锁”三大业务板块，构建科技康复生态服务平台；第二，以专业授权输出等方式，支持中小机构的专业提升和发展，引进更多国内外优秀人才。

恩启诞生于2014年2月，是清华x-lab孵化出的社会创新项目，致力于用“互联网+”推动自闭症康复教育行业专业水平整体提升，从而让每一个自闭症患儿都能享受到更好的康复教育服务。发展至今，恩启凭借科技和互联网，建立了自闭症儿童康复行业的专业壁垒，已在国内儿童康复领域第一梯队站稳了脚。

恩启如何成为自闭症儿童康复领域的“领头羊”？恩启的下一步计划是什么？禹闳资本、博行资本又看重了恩启什么？带着这些问题，动脉网专访了恩启创始人王伟、禹闳资本高级投资副总裁方巍和博行资本合伙人张岚，希望听听他们的答案。

从偶然接触到专注研究

自闭症（又称孤独症）已被世界卫生组织列为严重影响儿童健康的全球社会问题。据2014年发布的《中国自闭症发展状况报告》显示，我国自闭症发病率呈上升趋势，预估中国自闭症人群将超过1000万，其中0-14岁儿童患者的数量可能超过300万。近年来，自闭症开始出现了从罕见病到流行病的转变趋势。

王伟说，发现、确诊、评估、康复、融合，通常这是自闭症儿童的发展轨迹。从得知孩子患上自闭症的那天起，家长们就必须要和“教育”（Education）和“康复”（Rehabilitation）这两个词打一辈子交道。与自闭症偶然相遇后，王伟也成为了要和自闭症打一辈子交道的人。

2009年，王伟在做人机交互投影设备的线下活动时，一位自闭症儿童患者的母亲激动地跑来告诉他：“这是我的孩子第一次主动和其他孩子游戏。”活动结束后，这位母亲想购买设备的急切、知晓价格后的失落表情，让王伟的心情久不能平息。这是王伟和“自闭症”家庭的首次碰面，也是他与它的首次交锋。

王伟自此开始了与“自闭症”的漫长战斗。2015年以前，王伟一直在探索学龄前儿童的康复模式，尝试用智能手环、机器人、平板游戏等多种方式来帮助学龄前儿童进行康复治疗，但收效甚微。“那时候，我们是用外行人的视角来寻找自闭症的诊疗方法。对自闭症康复治疗的市场痛点一无所知。”王伟表示，经过市场调研发现，行业师资力量薄弱、能力水平差距悬殊才是自闭症康复治疗的最大难题。

自闭症儿童师资培养迫在眉睫。

明确了方向，恩启的步子走得又快又稳了。至今，恩启已运用体系化的职业培训模式成功建立中国特殊教育领域规模最大、培训能力最强、培训教师数量最多的机构，搭建了一支高水平的教研团队。团队成员既有了解自闭症干预治疗的国际专家，也有拥有十几年一线教学实操经验的资深特教。

恩启利用“线上+线下”的自闭症儿童康复教育模式，实现了行业中互联网和传统机构之间的融合与共赢，为自闭症患者家庭照进了一束光。

互联网、直营连锁、教师培训构成“康复教育动车组”

王伟告诉动脉网，恩启已在自闭症康复领域建立了完整的业务链条，并形成了互联网、教师培训、直营连锁三大业务板块。

垂直领域综合性的网络服务平台

这一平台由恩启云课堂、VB-MAPP评测助手、恩启自媒体和恩启社区APP构成。

恩启云课堂业务覆盖了在线教育、在线评估软件、专业自媒体、垂直社区、在线问诊等，是一个帮助教师、家长学习自闭症疾病专业知识的平台，也是中国残疾人康复协会认定的自闭症教师岗前培训平台。从上线至今，恩启云课堂已培训超过行业三分之一的自闭症康复老师。

 VB-MAPP评测助手是对国外权威评测系统进行二次开发得来的在线软件，能够建立自闭症患儿能力数据体系，检核康复效果。

恩启社区APP为家长、教师提供了在线交流的渠道，可同步拿到教师、孩子、家长、机构数据。此外，恩启特教平台、熊猫儿科也是恩启在互联网的布局产品。

2015年起，恩启品牌得到快速地传播，将人聚集在一起后，王伟开始思考如何做才能直接解决自闭症教育的问题。线下服务便如此被提上日程了。

面向全行业的教师培训产品体系

王伟认为，康复教育第一要义是“行业标准”。在康复的过程中，阶段性目标的完成数据，是衡量康复效果的重要标准。恩启便在这一标准下陆续开发了“孤独症康复教师岗前培训标准”、“IDEA专业人才培养体系”、“孤独症儿童康复教育评价标准”，不断推动着业内标准体系的建立。

自闭症儿童康复教育市场有着刚性需求、增长空间大、兼具社会属性的特点。恩启根据依据儿童发展特点研发EIS三阶段课程体系，开设了早期密集课程（E）、融合预备课程（I）、学前融合课程（S），从而衔接自闭症患儿成长的每一个阶段，弥补当前自闭症康复教育中，连接孩子个体与集体环境的机会，帮助更多的孩子真正融入社会。

恩启的教师培训平台凭借其对教学品质和教学技术的苛求态度，成为了全行业教师培训规模最大的单位，并获得了与中国残联康复协会独家合作的机会。王伟表示，恩启教师培训平台将会是行业的“蓝翔技校”+“清华大学”。

一对一个别化服务的线下康复中心

开设线下直营康复机构是恩启发展线下服务的重要一环。

恩启以技术驱动为业务模式，制定了“科技赋能”线下中心的发展战略，已在北京开设了3家“IDEA康复中心”，率先展开教研和教学的标准化，并搭建了一个包括家长互动、教师管理、店面管理等多种服务的技术平台，以支撑教学管理，为每个家庭提供精准化的服务。

2-7岁确诊或疑似自闭症的儿童是恩启线下直营店“IDEA康复中心”的服务对象。恩启自主研发验证课程体系、人才培养体系、教材教具体系、软件支持体系、机构管理体系等多个体系。

王伟透露，今年年底，恩启第四家“IDEA康复中心”将在深圳开业，业务在一线城市稳定后，将通过“技术赋能”往二三线城市下沉。

三大原因吸引投资

王伟表示，本轮融资后，恩启将进行战略升级，在扩张三大业务的同时，开设更多线下康复直营店，并引进更多优秀人才。

谈及恩启对投资机构的吸引点时，王伟主要说到了三个方面：

第一，恩启的赋能能力。恩启在教育培训上的场次、教师数量等处于“一家独大”的地位；借鉴学而思网校的教学方法，启发教师对自闭症患儿的思考，教师数量行业覆盖量最大，行业带动能力领先。恩启研发了儿童康复过程的全程数据记录跟踪系统，记录孩子在机构及家庭中康复的全流程，为后期进行针对化治疗奠定数据基础，目前已获得1.7万个自闭症患儿的数据；

第二，恩启三大业务互补，为稳定发展加码。互联网线上社区、平台建设保证获客来源；教师培训产品体系输出优质人才，稳固品牌口碑；线下直营店提供一对一个性化服务，输出疗效明显的康复服务，扩大知名度。

第三，恩启专注于为自闭症学龄前儿童患者服务，具有社会价值。同时与传统线下儿童康复机构不同，恩启以科技为核心驱动力，自营与专业授权输出结合。投资方可以获得丰厚的财务回报。

资本：看好儿童康复领域的市场和恩启康复教育体系的潜力

禹闳资本、博行资本是本次融资的投资方。

禹闳资本高级投资副总裁方巍表示，目前我国自闭症儿童康复行业的痛点是市场缺少有品质的康复培训服务，导致服务价格居高不下，一般的自闭症儿童家庭无力持续购买康复培训服务。上述痛点是禹闳选择与恩启达成投资合作的主要动机。

方巍表示，恩启不同于业内的传统连锁服务企业，是一家具备内容课程创作优势和技术创新优势的教育科技企业。恩启拥有国内最大的自闭症康复师培训平台和国内最大的自闭症儿童评测数据库，是目前国内最具技术优势和专业能力的儿童自闭症研究和康复教育机构。公司未来可依托于其自身的内容优势、技术优势、数据优势全面赋能自闭症儿童家庭与机构，从而大规模解决行业供不应求的问题。

值得一提的是，博行资本合伙人张岚女士同时也是恩启天使轮融资投资方清控银杏医疗基金的合伙人。谈及为何会两度投资恩启，张岚介绍：

博行资本专注于医疗领域投资，非常看好妇儿健康板块，在辅助生殖、儿童口腔企业也有投资布局。儿童自闭症康复领域需求刚性，但优质服务供给不足。对比美国自闭症的康复治疗普及程度，国内尚有较大差距，但家长和公众对自闭症的关注度和康复意识都在快速增长。

恩启以科技赋能传统康复，引入国际先进理念，2017年完成天使轮融资后快速成长，已经建立起线上与线下结合的儿童自闭症康复课程体系和教师培训体系，推动行业标准建立。“相信恩启会为行业整体发展做出更大贡献。 ”

此次融资后，禹闳资本将依托于自身在医疗领域和教育领域积累的资源，继续为恩启提供一系列的投后服务，包括战略再定位、制定发展策略、整合行业资源、提升品牌影响力等。博行资本在人才引进、医疗资源对接等方面也将给予恩启帮助。对此，张岚表示，博行资本将坚持做与被投企业一同成长的长期合作伙伴。

关于禹闳资本

禹闳资本是中国影响力投资理念的早期践行者，于2007年成立，明确秉持社会价值取向，不投在社会环境方面存在高风险的行业和项目，致力于做一家社会责任投资机构。2012年开始，禹闳参照国际上影响力投资的一般准则，确定了兼顾财务回报与社会效应的投资原则，并逐步完善了在健康养老、优质教育、节能环保和普惠金融等四个行业分类投资标准，形成了从分析社会问题着手选择投资主题的基本投资方法。

禹闳秉承可持续发展的理念，致力于投资和培养国内优秀的社会企业和优秀的创新创业团队，推动知识、财富和社会资源的创造与共享。

关于博行资本

博行资本是一家专注早期医疗投资的风险投资机构，由具有丰富医疗行业投资经验的合伙人创立。博行资本目前管理基金总规模接近10亿人民币，重点布局了30多家具有重大市场潜力的创新医疗器械和创新医疗服务公司。博行资本的出资人包括了国内一流的母基金、医疗行业企业家和资深出资人。

博行资本以深度的行业研究、清晰的投资逻辑以及全面的投后管理能力，获得了出资人的持续支持，赢得了企业家的长期尊重，坚定成为国内一流出资人和企业家的长期合作伙伴。

*封面图片来源：https://pixabay.com

 文 | 李成平

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