一年拿下两轮融资，服务过亚马逊、百度、摩拜、小米，这家公司牛在哪儿？

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这家公司号称“把著名的朝阳区群众都服务了一遍”。

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文｜张弘一   编辑｜马吉英

 

为了10月11日的一场聚会，沈巍在前一晚只睡了两个小时。

沈巍是百场汇的联合创始人兼CEO。10月11日，百场汇宣布完成7000万元B轮融资，领投方为凯信投资、智联招聘创始人刘浩等机构和个人，上一轮投资方峰瑞资本继续跟投。

 

凯信投资合伙人赵木木在接受采访时说，“我第一次见他（沈巍）的时候，觉得他是个温和的人，之后觉得他是个严厉的人。对于团队而言，他是那种‘关键的时候跟你在一起，平时的时候离你远一点’的人。他长得特别儒雅，但其实一点不儒雅，应该是狮子老虎型的。”

 

沈巍称，自己在管理方式上属于“鹰式管理”，没有问题时在空中看团队，看全局，但看到一些问题时一定会奋不顾身地俯冲下来，冲在第一线。

 

这场发布会原本定在798举行，但因情况临时有变，沈巍和团队一起连夜更换了场地，在万豪酒店的B1层重新搭建了一个秀场。

 

百场汇是沈巍第三次创业。这是一个分享和预订场地的平台，用沈巍的话说，这更像是“一个场地版的Aribnb”——“大家可以在平台上办聚会、做培训，或者来一场别开生面的发布会。”

 

在轰趴聚会、培训团建、线下沙龙已成为一种流行生活方式和刚性需求的今天，随着90后、00后等人群逐渐成为休闲娱乐聚会的主体，他们对线下场景体验的要求也越来越高，自带流量的聚会场地成为抢手的资源和生意。而场地生意又是典型的细分长尾市场，别墅、咖啡馆、会议室等闲散的社会场地因数量少、难以标准化而被各种会展市场忽视。

 

近年来共享经济之风刮过，将城市里更多的设施进行共享，是沈巍创立百场汇的初衷。

从0到1

 

三年前，沈巍还在艺龙旅行网担任高级副总裁，负责公司的移动产品和运营，他创建了无线业务，并使其在成交量中所占比例达到60%。

 

艺龙旅行网是国内最早赴美上市的公司之一，在该公司全球化的过程中，沈巍经常有机会和全球最优秀的在线旅游企业如Expedia、Hotels.com等进行交流。

 

场地预定的想法最初产生于这些接触与交流中。2014年，沈巍和同事在新加坡的一个豪宅区发现，那里的富人区游泳池、烧烤派对等场地对外开放，需要的人可以通过互联网的手段来预订场地，自备酒水、餐食，并且价格非常便宜。

 

回国后，沈巍逐步意识到北京和新加坡有很多相似的地方。唯一不同的是，新加坡整个社会对资源的利用更为高效和开放，他觉得，北京的年轻人除了工作和蜗居之外，并没有更多可以浪费美好青春时光的地方，也没有人能够帮助他们来共享更多的社会资源。

 

到2014年冬，负责公司招聘的沈巍带着团队在西安交通大学招聘管培生，本来一切按照计划进行，但中途遇到招聘现场不能用的问题。

 

后来，他们到艺龙网站上给附近的酒店挨个打电话，才找到面积合适的会场作为面试场所。但沈巍后来反思，当时找到的一个200多平米的会场，不仅用了半天的时间，还花费了大约6000-7000元的费用。他觉得性价比很差，但又不知差在哪里，似乎又找不到更好的替代办法。

 

这些思考一直萦绕在沈巍的脑子里。这一年，他也得知艺龙要被收购的消息，遭遇职业瓶颈的他也开始思考自己人生的下一阶段。

  

“在艺龙时，我就已经注意到像Airbnb这样的公司，想结合Airbnb的模式往下沉，做个人以及中小企业的这种长尾。”沈巍说。

 

2014年年末，沈巍离开艺龙。

 

目前百场汇创始人兼CTO朱瑞清，此前的身份是艺龙副总裁、亚马逊（美国）技术总监。基于此前在艺龙的共事与合作，沈巍与朱瑞清两人一拍即合，2015年3月，创办了一个主打共享经济模式的场地交易撮合平台——百场汇，并很快召集了包括多位艺龙员工在内的初创团队，经过两年的发展，达到了90人规模。

百场汇创始人兼CTO朱瑞清 图片来源：由受访者提供

 

据沈巍透露，最早艺龙有投资天使轮的意向，但后来被蓝山资本“截胡了”。蓝山资本创始合伙人唐越也是艺龙最早的创始人之一。

在没有提交任何一页BP（商业计划书）的情况下，百场汇拿到了蓝山资本的800 万元天使投资，其中600万来自唐越。

 

说来颇为有趣，百场汇的天使轮融资是在一顿火锅吃到第15分钟时达成的。“我跟唐老板（唐越）在上海半岛酒店旁边的一个私人会所里吃了一顿火锅，吃到第15分钟的时候，唐老板就把杯子举起来说，‘你要多少钱？给我多少股份？你说句话就行了！’我当时还有点不好意思，就照着艺龙的价格跟他说了一下，后来唐老板给了我600万。”沈巍说。

 

同年9月，获得峰瑞资本领投的3000万元A轮融资。A轮融资的速度也很快，沈巍见了五家投资人，最后三家给了offer， “周二谈、周五（峰瑞资本创始人）李丰他们就给我们TS了，”沈巍回忆，李丰是第一个给offer的，并且对百场汇的方向以及团队也很认可，于是沈巍很快拍板。

 

前两轮融资非常顺利，以至于令沈巍对融资产生幻觉，到B轮时，他有点猝不及防。“B轮融资基本上属于一个标准的融资计划了，投资人要求非常苛刻，在BD中，数据、财务、法务上的各项审核都非常严格。”沈巍说。

 

B轮融资从开始到敲定，前后经历了三个月的时间，期间又遭遇投资人已谈好又临时变卦的情况，加上融资又比较仓促，沈巍说，这让他真正意义上经历了一个标准的“融资酸甜苦辣”的过程。

 

从1到N

 

自2015年6月上线以来，百场汇目前已覆盖了十万家场地资源，主要分布于北、上、广、深、杭等八个一线城市，累积服务超过50万用户，为入驻场地带来累积2.5亿交易订单。

 

对于中小企业用户，上线后的百场汇一开始致力于解决信息不对称的问题。创业一年之后，沈巍发现企业的支付能力很强，公司不需要像个人市场那般涉及到竞价之类，开始改进整个运营和服务的流程，将重心转移到解决效率问题上来。

 

在过去三年里，百场汇完成了对人、活动、场地之间的连接。公开资料显示，百场汇目前拥有105万注册用户，月活跃用户超过40万。过去两年，百场汇服务了12万场家庭朋友聚会、8万场公司聚会，服务过的企业包括亚马逊、百度、小米、滴滴、毕马威、宝宝树和摩拜单车等。用朱瑞清的话说，就是“相当于把著名的朝阳区群众都服务了一遍”。

 

完成了产品从0到1的发展后，沈巍也逐渐完成了从一个高管到创业者的转型，这个过程虽然痛苦，但极为重要。

 

如果说创业早期要考虑的是公司应该如何存活下来，那么B轮融资完成后，沈巍要更多考虑公司如何获取更快增长，踏进更大市场，从而完成商业上的突破。

 

他说，基于自己在艺龙把无线业务“从0做到了一天10万订单以上”，如今的百场汇正处在从1到N这个复制增长阶段，这也是他擅长的。

 

业内人士认为，在会议市场这个领域大概有五六千亿的市场。越来越多的玩家看好并进入这个领域，目前除了百场汇外，还有会唐网、会小二、酒店哥哥、淘会场、中智商展等，OTA巨头如携程、去哪儿、途家也已切入这个市场。

 

随着市场的不断增长以及资本玩家的进入，很多不确定性也随之而来。但李丰认为机会将越来越多，“中国从现在开始往后的进程里，因为互联网工具的发展，自由职业者和小企业数量会极大增加，同时，整个社会结构在巨变，小微型企业需要有更多的人和人接触所带来的机会。”

 

“正是因为充满了这样的不确定性，让我们对此非常好奇，创业总是要有一些企业家精神。”沈巍说。

值班编辑：陈睿雅

审校：刘佳玲