疯狂小狗：抓住中国宠物行业高速增长机会，3年全网超过3.5亿

锐创业

- 文丨崔佳 -

中国宠物经济在2000年左右才萌芽，现在还处于初级阶段。这两年正保持高速增长，复合增长率大约在49%左右。

11月15日，由不凡商业和凡卓资本联合主办的“2018全球青年创业者大会”开启了第二天的精彩议程。超过500家知名投资机构与上千名海内外优秀创业者到场参会，共话未来。

会上，疯狂小狗创始人兼CEO崔佳以“宠物市场的机会与可能 ”为主题进行演讲。

以下为演讲实录，由不凡商业编辑整理：

首先介绍一下疯狂小狗。

作为全线上营销的品牌，疯狂小狗不仅仅是一个宠物品牌，更是一家具有丰富互联网基因的宠物公司。疯狂小狗以互联网技术为依托，利用 B2C 平台实行线上销售，一直为宠友们提供高性价比的狗粮。短短三年时间，公司在天猫单品销量第一。公司 2014 年成立，2015 年销售额达到 1500  万元，2016 年突破 1 亿元，2017 年公司实现爆发式增长，全网销售额超过 3.5 亿元，  如此快速的增长在宠物食品行业相当罕见，从疯狂小狗的快速发展中可以 归纳不断成长壮大的原因。

首先，顺势而为，抓住中国宠物市场高速增长的机会。其次公司的产品定位非常精准，创立之初疯狂的小狗就聚焦养宠新手，通过产品的高性价比实现突围。再次，以线上渠道成功圈住大量年轻用户。

第一：顺势而为:站在风口上，小狗都能飞起来。

事实上，中国宠物经济在2000年左右才萌芽，现在还处于初级阶段。给一组中美宠物行业的对比数字，国内宠物经济的市场占有率只有7.7%，美国则达到70%，中国宠物食品的渗透率只有15%，在美国却有90%，差距非常大。

未来几年，中国宠物行业会保持高速增长，复合增长率大约在49%左右。可以说在中国经济下行论盛行的今天，宠物食品行业可以说是逆势增长。

疯狂小狗就是抓住了中国宠物市场快速发展的机会，2015 年销售额达到 1500  万元，2016 年突破 1 亿元，2017 年公司实现爆发式增长，全网销售额超过 3.5 亿元。今年双十一15分钟破千万，当日总销售额突破4300万。

第二：精准定位于养宠新手，做高频刚需的通用型狗粮。

宠物食品行业存在明显的产能结构性过剩的问题，一方面现有的宠物食品和用品市场的产能 和供给过剩，另一方面新增的“铲屎官”抱怨没有合适的宠物食品和用品。在存量客户供给过剩以及新增客户需求无法满足的背景下，疯狂小狗将用户人 群精准定位于养宠新手，围绕消费者多样化和个性化的需求来构建自己的产品线。

在中国宠物主粮渗透率快速提升的阶段，产品性价比仍然是消费者关注的核心要素。从 2017 年淘宝不同价格区间犬主粮热销排行可以看出，疯狂小狗在 100 元以下的价格区间销量稳居第一，尤其是公司中大型成 犬主粮是著名的网红品牌，单月销量在众多品牌中遥遥领先。

从淘宝上主要品牌主粮的产品价格来看，外资品牌的产品价格普遍较高，而疯狂小狗则更多的强调产品的性价比，通过打造网络爆款产品来吸引消费者的购买。

进一步分析消费者购买主粮的主要考虑因素，满足营养需求是最主要的考量因素。所以疯狂小狗就锁定养宠新手这一目标人群，深入洞察用户需求。新手第一次养宠物，不知道选择什么狗粮。可以说，第一次养狗，第一次买狗粮，就选疯狂小狗狗粮。通用性狗粮尤其是干粮是高频次的刚需产品。打高频低价的产品，针对最广大的小白用户，做最通用的高性价比狗粮中的干粮，这是我们高速增长最重要的原因。

第三：找到你的用户所在，然后吸引他。

我做宠物行业多年，深知在宠物食品行业线下是很难突破的。外资品牌渠道非常强，那么我们就从处于红利期的线上渠道突破，而线上渠道也是中国国际品牌的弱项。

线上渠道作为中国宠物食品消费最主要的渠道，其便捷性和高性价比更加符合年轻消费者的偏好，疯狂小狗凭借丰富的互联网基因来打造产品在线上渠道的核心竞争力，最终实现品牌的跨越式发展。

从消费占比来看，2017 年线上渠道的销售占比达到 73.6%  大幅领先于线下渠道。线上渠道可以实现消费者层级跨越，直接面对终端市场， 从而实现新产品的快速放量。分析线上渠道消费人群的年龄结构来看，80 和 90后是线上消费的主力群体，62%的消费者年龄集中在 35 岁以下，因此对于宠物 食品企业而言，如何打造品牌的特色来吸引年轻消费者是产品营销的关键。从 消费者的购买原因来看，方便快捷、品种丰富以及优惠力度大是影响线上消费 的主要原因，75.7%的消费者认为线上渠道在便利性和品种丰富度上更具优势。随着生活节奏的加快，年轻人对线上渠道的依赖程度将进一步加强，而充分利 用线上渠道进行全方位营销有望成为宠物食品企业开拓国内市场的重要方式。

中国宠物市场规模在400亿元左右，每年保持着百分之三四十的增长率。现在的宠物市场渠道线上销售比例非常大，尤其集中在电商平台。造成这种局面的根本原因在于，宠物行业高速发展的十年刚好是中国电商快速发展的十年，很多公司没来得及布局线下体系。另一方面，养宠物的基数还处于比较低的水平，加上其特有的长尾效应，电商平台则可以满足这个需求。有人问我，如果淘宝线上红利消失了怎么办？我们也在探索新的渠道，并加大品类的开发。在线下，我们做了很多新零售体验馆。

中国未来宠物市场的机会：

宠物行业会有很多细分方向，不仅有宠物食品，还有医疗，美容、保健、殡葬等，整个产业链条非常长。这里面有很多创业机会。

养宠人群年龄构成

年轻消费群体宠物消费更高，在满足宠物主粮的基础上，在宠物用品以及宠物服务上愿 意花费更多的投入。从不同年龄段养宠人群的宠物商品购买分布来看，各年龄段购买最多的都是宠物食品，对比来看，80 后更重视宠物的医疗和保健，而 90 后在宠物用品和 宠物服务上则倾向投入更多。现阶段，80 后是宠物支出最多的消费群体，80 后每月的 宠物支出比 70 后多 80 元左右，综合来看，每年将多花费 1000 元左右，我们认为，一方面 80 后的收入水平快速提升，另一方面他们的养宠观念也相对领先。随着 90 后年龄 的增长以及收入的增加，他们将是宠物消费的潜力增长点。

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