那位7年前卖鞋超过刘强东的创业者也杀进了新零售：推无人结算 已融天使

◆ 购物结算真的可以不排队么？

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

从地铁西二旗站A2口出来，骑行10分钟左右，你会看到一栋二层白色小楼。来往车辆不多，似乎远离烦扰的都市，这是盈联科技的办公地址。小楼外面更像是一个精心经营的园子，各种果蔬枝繁叶茂。

10月，正是果子收获的季节，盈联科技创始人、董事长丁帅孵化的另一个项目斑马快过也在等着市场检验。它为大中型超市提供了一套通道式自助结算系统。顾客自助扫描商品条码添加商品。在购物通道处，将产品放在预设的通道上，通过对商品条形码及重量的识别，判定顾客放置的商品是否一致。目前，商品重量的识别误差在±1~2g。

丁帅表示，斑马快过已经拿下了6个大型连锁超市，“我们的目标是1500平米以上，3000个以上SKU的大商超”，单机日流水最高2.4万元。

如今，斑马快过针对大型商超、标超连锁、智能商店、自助货架提供不同的4类解决方案，辅助提供支付服务，“前期以商超切入”。

注:丁帅承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道做客观真实记录，已备份录音速记。

16年创业老兵

“满大街都是无人便利店，可那不等同于新零售”，丁帅一边沏茶，一边阐述着自己对新零售的看法。

他并不是创投圈的新手，而是有16年经验的老兵。2001年他成立盈联科技，业务覆盖精准农业、ICT解决方案提供、数据中心托管服务等，已在新三板挂牌。

16年间，他的身形不似当年瘦削，增长的除去体重还有愈发富饶的商业版图。2009年，他依托于自己早期投资的中联华都红门鞋城（即老北京人民熟知的 大红门鞋城）成立好鞋网购电商平台，鞋城年流水近70亿元，曾连续两年（2010年和2011年）超越京东、当当、卓越，被评为服装鞋帽类最佳售后服务网站。

他的角色还有投资人，2012年入股北京智慧金文化发展有限公司。目前，该公司旗下品牌有国匠黄金、柏翠山艺术品机构，且已成为行业内领军文创品牌。

如今，他的啤酒肚除去麦芽糖还有日益见长的商业逻辑。在他看来，新零售除去无人便利店，还有大型商超、中型连锁。其商业场景还有类似7—11、屈臣氏这样的店铺，“全国近千万家以上的夫妻老婆店也是”。

炫酷的人脸识别、RFID技术把无人便利店推上风口。但丁帅认为这些只是表象，其背后消费者的数据却可以发挥巨大的作用，如通过数据评估消费者喜好，进行精准推送，亦如京东阿里一直计划的那样，“把东西备好了，就等着你来买”。

他眼中的新零售离不开供应链，“后端一定会整合供应链，还可以切入金融服务，想象空间很大”。

丁帅想瓜分新零售的一杯羹，他依旧选择了从技术入手。为此，他在2016年12月31日联合几位志同道合的支付、制造行业伙伴成立了斑马快过，打算研发一整套自助结算系统。

瞄准大型商超

他研发了四套系统。

一是针对大型商超（2500~5000平米以上，SKU5000个以上）的通道式自助结算系统。顾客自助扫描商品条码添加商品。在商超出口处，将产品放在预设的通道上，通过对商品条形码及重量的识别，判定顾客放置的商品是否一致，重量识别误差在±1~2g。

二是针对便利店、标品超市等全场景介入的解决方案。用户在移动端通过APP/H5扫码进店，扫码购物、扫码结算、扫码出店并打印购物小票，实现边购物边结算。“像7-11集中购物一般就是12点到1点，节约中午排队等候时间。”同时，斑马快过后台数据库对接商超商品库数据，并实时同步商超促销商品价格。

此外，他还针对智能商店和无人值守的两个场景提供了不同的解决方案。但前期为了更好地验证系统平台的稳定性，他选择从大型商超切入。

大型商超特点鲜明。其客流量大购物件数多，客单价金额相对稳定，购物者多为周边3.5公里半径以内的人，“数据更有意义”。丁帅想着通过数据来撬动后端的供应链和商超联动，“让蒙牛知道谁买了他的牛奶，让超市知道什么时段什么位置销售额最好”。

他并没有在大型商超内采用RFID技术，“时机并不成熟”。RFID一个标签上有一个号码，将标签贴于商品上，将商品信息与电子标签关联一起，在离店时只需识别用户支付商品对应的电子标签即可。

但RFID虽然方便，且受当前技术及材料的制约（如水和金属）识别率还有一定的误差。问题还出在RFID里面的金属线成本上。一般而言，金属线要0.5元一根，“便宜的也要3毛钱”。无人便利店单品毛利率高于金属线成本，且SKU在100个以内，标签和尺码较少，因此更适合采用RFID技术。

大型商超则全然不同。其一，有些单品利润如矿泉水比金属线成本还低，“除非成本降低到几分钱”；其二，大型商超的很多商品都是成包销售，如一打矿泉水，有些还附带赠品，这些还要为其分配新的号码。

但大型商超看中的不仅是节省人力。

6个连锁品牌

对于商超来说，展示空间越多，那销售额可能会更多。因此，如果减去一个款台就可以增加相应面积的展示空间，这意味着利润的增加。

即便如此，为保险起见，大型商超更多开放角落的入口做实验。今年6月，斑马快过的通道式自助结算方案在国泰生活超市机场店线测实验。如今，他们已经拿下了6家连锁品牌，“一个连锁品牌都超过100家店”。

另外，个别大型商超位于商业业态的地下一层，运营商信号相对较差，对移动支付造成很大影响。面对这样的情况，只要用斑马快过的扫描仪扫一下付款二维码即可。数据显示，目前，单个通道的最高日流水约2.4万元。

不仅如此，他们还在研发一揽子解决方案。顾客拎着购买好的产品，无需扫码支付，将产品放在结算款台上，便可以即时结算。同时，斑马快过针对大型商超、标超连锁、智能商店、自助货架提供不同的4类解决方案，辅助提供支付服务。

目前，斑马快过正在寻求Pre-A轮融资。去年12月，斑马快过已获得天使轮融资，投资方为深圳市讯佳投资管理有限公司。

编辑   付文学   校对   吴泽骞

 

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