商界木兰教你穿越周期，把握小趋势，抓住00后

2019 年 4 月 15 日 商业人物

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作者：安美宣

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

中国女性商业力量不容小觑。在《2018胡润女企业家榜》中，前五名女性中有四人是中国女性。伴随中国女性商业力量崛起，专注女性企业家的论坛也应运而生，中国商界木兰年会就是一个关于女性企业家的论坛，由《中国企业家》杂志创办，今年是第11个年头。

在今年的中国商界木兰年会上聚集了数位商界女精英，她们中有经历三重身份的张泉灵，有从淘宝店起家如今成为中国母婴电商独角兽企业蜜芽的创始人刘楠，有左手主旋律电视剧《海棠依旧》《绝命后卫师》，右手青春偶像剧《三生三世十里桃花》《锦绣未央》《微微一笑很倾城》的制作、发行方华策集团创始人兼CEO赵依芳，有拥有超过9亿用户并且计划将发射卫星的Wifi万能钥匙母公司连尚网络CEO王静颖等。

作为这个时代的商界女性样本，她们讲述共通的是：她们如何穿越迷雾，不在黎明前倒下，以及如何找到属于自己的路，如何重塑自我。关于这次论坛，“商业人物”总结的三个关键词是：穿越周期、小趋势和00后，即女性企业家如何穿越周期，如何把握小趋势，如何抓住00后人群。

穿越周期

过去一年，经济增速放缓，中美贸易摩擦加剧，内外双重因素叠加，中国经济进入了新的周期。

母婴行业的刘楠不得不面对的一个现实，母婴行业成为一个红海市场。她预计，“母婴行业未来五年将自动缩短到三分之一”，再加上移动互联网流量红利期已经过了，百度、腾讯、阿里、头条系四大巨头公司占据了移动互联网使用总时长的75%。

刘楠

流量是被垄断的，供应链是没有差异的。别人在京东、天猫上可以买到的东西，为什么还要去蜜芽买？刘楠给出的答案是向内看，分析自己企业能做的事情，作出特色；然后再向外找机会。

蜜芽解决流量垄断的方法是会员制，解决供应链没有差异的方法是精选品。以集中的销量获取特色，深入参与供给侧改革，抓住当下消费者趋势的好产品，在没有形成品牌溢价的时候以相对平价带给消费者。

“坚定做非共识，但是正确的事情”是刘楠穿越周期的方法论。

把握小趋势

这几年被创投圈玩坏的词有很多，“风口”就是一个。最著名的论断就是雷军说的，“站在风口上，猪都能飞起来”，风口原本是指时代潮流和大趋势，但如今的“风口”多少有一点“投机”的意味。

跟风口相对的叫“小趋势”。

小趋势是美国未来学家马克•佩恩提出的，小趋势是从1%的人口变化，推断以后大的发展趋势。

在经济整体不明朗的当下，企业把握住小趋势就有了出奇制胜的力量。在中国任何一个小趋势乘以14亿都很了不起。谁能想到一个零食鸭脖子可以支撑三家上市公司：周黑鸭、绝味、煌上煌。

嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲重新赋予了“小趋势”新的内涵，认为有两种变化可能性，一种是横轴，以小见大，你吃一根鸭脖子想到14亿人也要吃鸭脖子；一种是纵轴，积少成多，比如“95后”群体去年第一年踏入社会，第一年没感觉，第二年没感觉，但第三年会带来巨大的改变。

如何把握住小趋势，嘉宾相对一致的观点是对主业坚守，并做到极致。

时代集团总裁王小兰分享，大家之所以喜欢日本，正是因为日本的极度精致，不是靠商业模式，更不是靠资本驱动，是极度精致造就了日本两万多家百年企业。

解码00后

抓住“95后”是小趋势，抓住“00后”更是小趋势。

职业蛙求职平台曾做过一项求职调查，80后最愿意进外企，90后最愿意考公务员，00后最爱做的是主播。

00后到底是一个怎样的群体？爱奇艺总编辑高瑾分享了爱奇艺数据研究院发表的00后报告，00后高度依赖互联网和智能手机，他们网络上的购买意愿特别强烈，对互联网广告有信赖感，而且觉得是很有趣的。他们对品牌是低忠诚度的，更在乎趋势的发展、独特的风格和有趣的事物。在观影角度上，他们对二次元内容更加喜爱，对于游戏和动漫的视频内容更感兴趣等。

如果你了解了00后，那么无论他们是你的员工，还是你的用户，就必须用他们的方式去拥抱他们，满足他们。

《中国企业家》杂志社社长何振红表示，要把公司当成一个生命体，关键不在于规模、利润和商业模式，而在于是否能为社会创造价值，能否受到尊敬。