Demo之后的日子 | 他获亿元人民币融资，客户涵盖世界500强

张英男，云势软件创始人&CEO

 

张英男，云势软件创始人&CEO，戴着黑框眼镜，是一枚典型的80后理工男。逻辑能力强，认真，沉稳，是对这位创业者的采访印象。年仅36岁的他，已经拥有16年的创业经验，他创建的云势软件，是一家生命科学领域的SaaS服务商，目前已获得总金额逾亿元人民币融资。

“创业像升级打怪，每天要面对不同的挑战，但创业也是长跑，要做长线准备，所以保持冷静，继续前进是关键” 英男说。

时间退回2002年，读大二的张英男，出于爱好与同窗好友开始尝试各种创业项目，先后做过门户网站，电子商务等。而作为首次试水成功的项目，名为“海天网”的校园门户网站，当时在各高校中小有名气，每月广告费收入可达2万多元。

2008年张英男从大连理工大学毕业，拿到计算机硕士学位。毕业后进入微软，担任微软CRM（客户关系管理）产品线售前工程师。09年加入强生，负责销售数据分析及运营，曾协助销售VP管理5000人的销售团队。在对CRM产品有了深入了解与经验后，2012年初，他与团队一起研发了医疗主数据产品，同期云势软件正式成立。

云势软件专注做生命科学领域信息化解决方案，通过云平台、大数据分析和人工智能技术，为制药、医疗器械、动物健康、作物科学、营养保健等行业公司及CRO、医院等临床相关机构，提供简单、安全、高效、合规的信息自动化管理云端解决方案。

目前，云势软件服务的客户涵盖了世界500强，医疗领域跨国公司及本土龙头企业在内的超30,000名企业人员。2017年全年营收达到3000万。

 

云势软件产品线包括销售管理商务套件、临床试验套件、大数据和人工智能套件。

销售管理商务套件主要包含MDpower（数据及数据管理系统）、TQpower（架构指标管理系统）、CRMpower（客户关系管理系统）、ICpower（奖金返利管理系统）等。临床试验套件主要包含VirgoEDC（临床试验数据采集系统）、VirgoCTMS（临床试验项目管理系统）等。大数据和人工智能套件，主要包括GeniusDIAG（智慧医疗）、GeniusDATA（智能数据）等。

而在2017年初，云势软件推出国内首款利用语音信息对帕金森患者的语言障碍进行早期筛查及康复训练的智能APP软件“不帕”。

2017年4月，在不帕APP发布的同期，云势软件参加了2017 Demo China创新中国春季峰会。作为企业服务专场的路演冠军，云势软件成功晋级总决赛。在总决赛1%股权拍卖环节，启明创投主管合伙人甘剑平当场用400万人民币拍下云势软件1%的股权，打破了创业邦股权拍卖记录。

云势软件联合创始人孟范龙在春季峰会路演视频

时近一年，2018 Demo China创新中国春季峰会项目招募已开启，（扫描文末二维码，即可参与报名）。我们回访了这家Demo企业，想以对话的形式，和创始人聊一聊参加Demo China之后的改变，以及那些在黄金“6+3”分钟里，未讲完的创业理念。

以下是采访实录摘选：

Q：当时是什么样的契机来参加2017 Demo China春季峰会的？

张英男：这件事要感谢我们Pre-A轮的投资人，三行资本的孙达飞先生，是他引荐过来参加。他对我们公司有信心，觉得会拿到好成绩。另外更重要的是，在目前的投资圈子里，大家是非常认可Demo China这个平台价值的。所以我们有幸参加，也很幸运，成绩很好。

Q：参加Demo China后最大的感受是什么？

张英男：最大的感触是，之前是对Demo China有印象的，知道他是中国最好的Demo Day。但是没想到实际影响力比我想象的要大。后来有很多的人包括我们的客户、合作伙伴，甚至是员工，都是通过这个平台了解到我们，愿意和我们合作，加入我们，所以很感谢。

Q：云势软件的定位是什么？想要在产业链扮演什么角色？

张英男：我们公司有一个愿景，要成为生命科学领域最佳业务信息化方案提供商及企业的创新伙伴。我们会在生命科学领域做两件事，第一件是提供专业的业务解决方案，第二件是用信息化的手段、技术去解决问题。

云势软件想要通过信息化技术、专业的业务能力，以及创新解决方案，帮助生命科学领域企业提高销售、市场、渠道流通、临床研究等环节的效率。我们希望覆盖生物制药企业的全流程。

Q：从销售自动化解决方案切入，逐步扩展到市场营销、临床试验、人工智能等领域。作为创业者，这是在最初就构思好的商业板块，还是顺势而为？

张英男：这个确实是最开始就想好的，只不过在过程中，我们不断去细化。已经想好要做什么，但先做哪个，后做哪个，东西做到什么程度可以继续往下走，这个确实是在过程中调整的。

回归到商业逻辑上讲，我们的本质的是为大健康领域内的超大型企业提供服务。从整个社会来看，它是单一领域。那我们要面对的问题就是，客户总量并不多，很快就会到达客户数量的天花板。如果创业公司要想持续不断的创造价值，就必须横向发展，创造多个产品线，我们需要挖掘单一客户的最大价值。 

Q:如何拿捏产品线的推进程度?

张英男：一是市场热度，市场是否接受我们推出的产品，它在市场中能做到多大规模，我们会有一个评判和预期。第二是看我们自身的能力，我们自身团队一两年内的规划，以及我们能做到什么程度。近两年推出的人工智能产品，并不是因为AI火我们就做AI，从公司成立一开始，我们就有AI基因，只不过那个时候不叫AI，叫数据挖掘，其实技术是一样的。

Q：外界认为云势软件优势之一是性价比高，可以提供满足中国客户需求的本土化解决方案，到底是如何更懂本土客户的？

张英男：以销售解决方案为例，我们的友商的优势是CRM单品非常成熟，他们的大部分客户是世界500强，这些企业的管理理念和规模大致是一样的。而针对它们研发出来的产品，其实并不适合中国企业使用。中国大部分本土企业自身发展阶段参差不齐，你没有办法去拿一个全球化最佳实践方案去套中国企业的需求。

我们会推出更适合中国市场的商业管理套件。我们会把自己想象成企业的销售VP，来搭建产品思路。从读数据开始，即MDpower （数据及数据管理系统）,到规划整个销售团队及销售指标TQpower（架构指标管理系统），到销售团队组织完成后，你需要去激励他们，即奖金激励系统ICpower（奖金返利管理系统），再到轻量级的BIpower（业务洞察系统），用于展示在营销过程中的数据。最终我们把这几个产品打通，适合任意一个发展阶段的中国企业。

如果企业没有最基础的数据，我们会从数据提供起，把整套方案都给到它。那其他阶段的企业，已经有了CRM，它完全可以只买自己需要的那部分。对于纯内资以及在华的外资客户，我们是有优势的。

其实极少客户会因为价格低而选择我们，因为大部分友商都会强调产品有多好，但同时我们会强调，我们多懂你。更透彻的懂得客户的需求才是关键。

Q：2018年公司设定了怎样的目标？

张英男：2018年全公司只有一个目标，就是希望能做成行业的绝对领先者。首先销售额超出竞争对手几倍的份额，拉开数量级的差距。第二是产品成熟度，希望用一年的时间打磨出来。第三是人才，我们希望行业内最优秀的人才是在我们公司。如果这三点可以做到的话，我觉得可以称得上行业内的绝对领先者。

Q：创业至今，有什么事让你记忆犹新的？

张英男：其实没有哪一两件是特别记忆犹新的，因为我觉得创业是一种日常，每天都面临新的挑战，需要去克服这个挑战。它不是说，突然有一天你的任督二脉被打开，一下子就成了。我觉得不是这样的。就像升级打怪，每个阶段有每个阶段的问题。

Q：你认为什么样的人适合创业？

张英男：一是在性格上不喜欢做重复工作的人；二是要具有冒险精神，思前想后的人不适合创业，即使创业也会很痛苦；三是喜欢和一群人做事情，因为企业越往后，越是团队作战。

采访结束后，对照这三点，其实这也是张英男身上所具备的特质。

如果你也拥有以上三点特质，或者你是创业者，有创新项目，不妨来2018 Demo China创新中国春季峰会，与云势软件一样，参与项目路演，寻找更多展示机会。

 

2018 Demo China创新中国春季峰会将定于2018年5月9-10日在国家会议中心举办。峰会将分别设置文化娱乐、消费升级、企业服务、前沿科技四大行业路演专场。

目前路演项目招募已正式启动。

项目招募条件如下：

1、已成立公司或拥有成熟产品及服务

2、融资阶段：尚未融资~A轮

3、项目领域：互联网+领域

前沿科技：AR/VR、人工智能、硬件、物联网、智能制造

消费升级：生活消费、教育、旅游户外、 房产、O2O、共享经济、交通出行

企业服务：企业服务、工具软件、 物流、营销广告、电子商务、金融支付、互联网金融、大数据、云服务

文体娱乐：文体娱乐、社交、媒体资讯、游戏动漫、内容产业

 

通过项目招募，最终进入总决赛的创业企业不仅可以与6位国内顶级投资人面对面过招，9分钟内搞定融资，更有600万创业邦天使基金倾力扶持。

 

创业邦全媒体及400+国内外一线媒体持续报道、全国11家孵化器优先入住以及全国各区域政府机构资源对接等权益，将一站式助力创业者实现创业梦想，为创业者实力打CALL。

扫描以下二维码，即可参与项目报名 

值得一提的是，2017年在参与Demo China之后，云势软件先后完成了来自斯道资本的A轮数百万美元融资，并在7月份与美国康奈尔大学医学院在纽约联合成立康奈尔-云势医疗人工智能实验室，双方合作的智能产品将于2018年上半年在欧美上市。