《教育产业创业家TOP20》:复盘2018，预判2019

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《教育产业创业家TOP20》:复盘2018，预判2019

2019 年 1 月 2 日 i黑马

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现在如果再回看2018年的教育，可谓是“冰火两重天”。

这一年：好未来市值突破200亿美元大关，美股上市潮，港股排队风；

VIPKID单笔融到5亿美元，单笔融资1亿美元以上的企业越来越多，教育产业独角兽相继涌现；互联网+教育进一步被用户接受，AI+教育也在K12和英语等细分领域找到落地场景；素质教育迎来春天，职业教育政策利好，教育信息化2.0来临……

这一年：《关于切实减轻中小学生课外负担开展课外培训机构专项整治活动的通知》、《民办教育促进法实施条例（送审稿）》、《关于规范校外培训机构发展的意见》、《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》等“政策黑天鹅”纷飞；校外培训面临大洗牌，幼儿园上市路走到尽头；上市企业的股价和市值均下跌，创业项目的高估值快融资成为过去……

2019年到了，教育会好么？

“让创业者不再孤独”，“发现和培育下一代商业领袖”，“创始人情怀”……教育产业媒体“火柴盒”秉承“创业黑马”的初心和价值观，一直关注教育产业中“人”的力量。

于是，我们策划了【年度盘点】，发布《2018教育产业创业家TOP20》榜单，并将20位教育产业创业家对2018年的总结和对2019年的预判，整编成文。

让我们一起，触摸教育产业未来！

以下为《2018教育产业创业家TOP20》：

以下为20位创业家的总结和预判：

张熙

精锐教育创始人兼CEO

公司简介：精锐教育由哈佛、北大精英创立，旗下拥有精锐教育、至慧学堂、优毕慧、学汇趣、萝卜来了、佳学慧等多个子品牌。2018年3月精锐教育正式在美国上市，市值近20亿美元。

2018年关键词：上市、收购、二次创业

十年磨一剑，到2018年正好是精锐教育的第一个10年。精锐教育成立于2008年，今年3月底登录纽交所，并以“ONE”作为代码。同年8月，收购天津K12教育的龙头-华英。10月，携手巨人教育进军北方市场，开拓教育新格局。精锐教育也从2018年开启“二次创业”成立集团北京总部，提出了“321”战略，即2023年销售收入突破200亿元，帮助1000万学生提升学习力。

教育作为一个慢行业，需要社会共同的呵护。这一年不论是政策给与的监管，还是教育企业的积极参与，都让整个教育产业赛道变得清晰起来。国家二胎政策，消费升级和优质教育资源的匮乏等因素，也成为了让教育机构未来砥砺前行的重要因素。

2019年关键词：整合并购、在线教育、素质教育

第一，区域整合并购。在过去200年的商业历史中，任何行业发展到一定阶段都必然出现整合，而目前驾驭行业的集中度较低，最大的五家公司在K12市场的占比不到5%。

第二，在线教育兴起。以直播为主的在线教育会提升教育行业的效率，未来5-7年，在线教育赛道存活下来的公司将都是二三十亿美金的公司，甚至百亿美金市值的公司。但这将是一场持久战，目前还没有一家教育公司是技术驱动型，都是运营驱动的公司。作为教育工作者，在线教育不是流量生意，在线只是一种学习方式和手段，产品内容和服务才是在线教育的核心所在。

第三，素质教育。国家政策对于学生综合素质的强调将带来素质教育的全面发展。未来依托人工智能技术的蓬勃发展，教育和学习的时间成本将大幅降低，AI将取代繁重的重复性劳动，释放更多创造力，为教师带去更多赋能。素质教育将逐渐成为教育行业的一大增长来源。

人类历史每隔几十年都会发生一次翻天覆地的变化，但是教育的变化却很小。因为教育的本质是一种“温度”的传承，而传承需要时间的积累。精锐作为长期教育的践行者，在做教育产业的同时，也希望把获取知识的暖意传递下去。让学生和家长都感受到这种有温度的教育。

欧蓬

尚德机构公司创始人兼董事长

公司简介：尚德机构创立于2003年，是面授时代中国学历和职业教育领域的领军机构。2014年率先建立起国内领先的在线直播学习模式。2018年3月，尚德机构登陆纽交所，成为国内成人在线教育赴美上市“第一股”。

2018年关键词：精耕

我觉得2018年中国很多行业的关键词都是——“精耕”。它背后有两个大的背景，一是中国移动互联网增长的停滞，二是中美贸易摩擦。中国移动互联网发展增速放缓，导致用户时长和用户人数没有大幅增长，过去大家习惯了增长的方式，现在必须要转型。中美贸易摩擦既是挑战也是机遇。

在“精耕”的大背景下，我觉得不用特别悲观，因为还是充满机遇的，主要基于以下几个原因：一是5G的到来。随着基础设施从4G到5G，网速逐渐加快，互联网的生态可能会更加丰富，这个事情将渐渐发生。二是中国很多行业其实并没有开始互联网化，互联网化本质上能够提高效率，它会带来一波红利。三是我们中国制造的2025计划，其实扶持了很多对未来特别关键的产业，我们有能力也有这样的基础，真正把这些产业升级。四是中国的城市化正在继续，它会特别好地驱动经济的下一步发展。五是在“一带一路”背景下，国际市场还有很多空间，我们还有很大机会。

基于上述几点，所以说2018年整个关键词就是“精耕”。

2019年关键词：头部竞争、长期价值

中国成人教育行业目前到了成熟期的前期，就大方向而言，未来的整个竞争应该是“头部”企业间的竞争。我们预判整个大行业中，会有少部分“腰部”企业提升到“头部”企业阵营，大部分会跌落成“尾部”，而“尾部”玩家的空间会越来越小。这个行业目前正处于整合早期。成熟期多半意味着整合，它可能对“腰部”和“尾部”的企业不那么友好。对于“头部”企业而言，我们觉得他们会采取不同的竞争策略。有些机构会继续进行高速扩张，有些机构可能会跟进长期价值。大家的策略不同，可能预示着未来的命运也不同。

对我们而言，我们要扩张，但我们更在乎坚持长期价值，坚持做真正对用户有价值的事情。在这个过程中，我们会踏踏实实地把一些最基本的东西，包括教学、教研等打磨的更细致更精进，组织的基本功打造的更完善，不断使互联网直播模式对用户更友好，使在线学习的产品和体验对用户更有用、也更有趣，这是我们不变的策略。我们相信我们这么去做，短期不会失去什么，长期会得到更多。

唐俊京

卓越教育创始人兼CEO

公司简介：卓越教育集团是一家致力于中小学校外辅导培训的教育机构，为中小学生提供学科与素质能力教育，已有业务模块包括学科校外辅导、素质教育、全日制教育等。2018年12月27日，卓越教育在港上市。

2018年关键词：上市

上市与否并不是判断成功的标志，也不是卓越教育最核心的目的。我们三位创始人曾经也经历过创业的失败，包括创办卓越教育21年以来，也经历了起伏，我觉得这些过程都是很重要的财富，会最终凝聚到我们的经验和能力上去，只要我们坚持自己的初心，就能在过程中不断感受到成功和开心。所以也就没有绝对的低谷，我们的心态一直都是比较积极地去面对各种事情。

2019年关键词：不忘初心、DAY ONE

我在对员工的内部信中写道，“不忘初心，让孩子向未来健康生长”，我期望公司无论在哪个阶段，我们都不忘记当初创办卓越教育时的一个质朴理念，“只要我们的老师在课堂上能不断发掘孩子们的闪光点并给予肯定，让孩子们不断感受学习的快乐并获得成就感，他们就一定能爱上学习，变得越来越卓越！”对于公司的未来，我期望公司的每一位伙伴一直保有“DAY ONE” 精神，每一天都是创业的第一天，保持这种创业的心态和激情，那么卓越教育必定会保持在DAY ONE状态，潜力无穷，不断前行。

王翌

流利说创始人、董事长兼CEO

公司简介：流利说是一家人工智能驱动的教育科技公司。自主研发的人工智能英语老师，能够为每一位用户提供个性化、自适应的学习课程。2018年9月27日，流利说正式挂牌纽交所，被誉为“AI+教育”第一股。

2018年关键词：AI+教育、痛点、创新

2018年9月27日，流利说在美国纽约证券交易所挂牌上市，以其独创的教育3.0模式，被誉为“AI+教育”第一股。11月27日，流利说公布了截至2018年9月30日的第三季度未经审计财务报告，净收入同比增长265.0%，产品累计注册用户突破9720万。凭借在业务增长、平台扩张等方面的亮眼成绩，流利说向用户和股东交出了第一份答卷。

总结来看，我的创业抓住了两点：第一，抓住行业痛点，传统教育的困境是，价格偏高、质量和效率普遍偏低、优质教学资源分配极为不平衡。尝试从技术角度切入在线教育，从根本上为学习带来变革。第二，提供创新型解决方案，我们的AI老师，结合了高素质、高效能教师的关键特征和核心功能，背靠前沿的深度学习和自适应学习技术、大数据、完善的教育教学法以及移动互联网，可以为任何人提供以用户为中心、个性化、高效的英语学习体验。

2019年关键词：AI+教育、场景、数据

人工智能技术在国家“减负增效”的大方向下，在教育领域拥有广阔的前景。低成本、高效率、公平性，这三点是“AI+教育”行业里最大的三个价值和体现。背靠移动互联网和智能终端的全面普及，由AI老师带来的更加碎片化、个性化学习将快速成为潮流。

“AI+教育”赛道，未来行业竞争的两大核心是“场景”和“数据”。先说场景，即真正能够完成用户体验、数据和变现闭环的场景。流利说通过近几年的实践成功完成了闭环，良好的营收和用户增长表现也印证了这一点。再说数据，即持续、大量获取个性化、高质量的用户学习数据，并且将这些数据的反馈用于产品的技术迭代。任何一个教育科技公司要想在未来获得竞争优势，这二者都是重要且必须的元素。

2019年，流利说会对现有技术和产品进行打磨优化，持续研发、打造世界领先的人工智能的全栈解决方案，打造更加全方位的英语学习产品和服务，真正为用户提供个性化高效率的英语学习方案；秉持“以人为本”战略，吸引更多人工智能领域顶尖人才加入，同时谋求国际合作。

王浩平

小站教育创始人兼CEO

公司简介：小站教育作为一家专注留学领域的互联网教育公司，主要培训英语语言能力类标准化考试和以英语为语言的学科类考试。2015年12月，小站教育获得8400万美元C轮融资。

2018年关键词：深耕

2018年很多在线教育机构开始走向二级资本市场，还有一些在线教育机构看到K12的热潮，开始发展K12业务。小站教育并没有跟随这些潮流，但这反而成为了小站教育的“得”。因为小站在这一年继续深耕留学语培市场，深挖用户需求，让我们的产品、教学更加受到用户的青睐。我们持续高速增长的业绩说明了一切。

小站教育取得今天的成绩，最核心的是以下几个因素：一是市场发展趋势，二是团队情况，三是商业模式。

从市场来看，留学语培行业仍然是教育行业增长较快的一个细分赛道，增长一方面是每年留学人数的快速增长，第二是留学低龄化之后，有更多的家庭愿意在留学培训上花更多的钱去购买更好的服务；团队方面，我们从大学创业时期就十分专注，小站教育五个合伙人，在教育行业历练了八年的时间，从来没有改变过初心；从商业模式的创新来看，从最早2010年开始，我们是留学语培行业第一个做互联网教育，目前也是这个赛道主要的一家公司。最核心的是，我们在2010年就推出线上教学，把过去只有在一线城市才能享受到的教育资源，通过在线的形式，让二三线、甚至三四五线城市的有留学想法的同学，也能够顺利地享受这些优质的教育资源，包括后续互联网教育、AI+教育等应用，我们也都是紧紧跟随着行业发展步伐。

2019年关键词：AI、互动化、个性化

2019年小站仍然会在留学语培行业做深做透，运用AI技术，赋能我们的学习工具和教、学、练、测、评全过程，让所有的学员都更加高效地学习，并帮助他们顺利实现留学梦想。

在整个产业互联网的大的趋势下，教育行业也将在科技不断发展的过程中，大大提升个性化教育在其中的占比，最早的个性化教育其实就是传统的线下“一对一”教学。2.0时代我们将学生整个的知识点进行分解，然后通过测试能拿到学生的基本情况，并且将学生的基本情况和知识点进行相应的匹配，这是一套基于大数据人工智能算法的升级。未来的教学模式将会有更多的互动化，更多的个性化。

方业昌

慧科集团创始人兼董事长

公司简介：慧科集团是中国高等教育和职业教育综合服务领军企业，自主研发并完成覆盖前沿科技、“互联网+行业”等领域的十余个战略性新兴产业专业体系建设。2018年5月慧科集团完成D轮融资，估值超过70亿元人民币。

2018年关键词：价值创造、熬、马太效应、供给侧

2018年是我创业第八年。我觉得最重要的是，坚持价值创造。近年来，市场滋生出来两类创业企业，一种是价值发现和价值分配，一种是价值创造。

价值发现和价值分配即发现一个风口，然后通过聪明才智获取相关资源，迅抢占部分市场，在有限的存量市场里做价值分配，获得短期收益。当资本离场的时候，会发现这类企业核心增长没有原动力。在整个经济结构在转型的过程当中，我觉得这一波还留下的企业一定是越来越好的企业，是价值创造的企业。

坚持价值创造能走到最后，哪怕短期里面价值创造不如那些价值发现和价值分配的企业涨的快。我的创业方法论，基本上就是熬出来的，不是我们做的有多好，是我们坚持原来的初心和价值创造。做好自己该做的事情，不要老看别人，熬到最后其他人就会主动离场。

我认为在经济周期里面，教育赛道会被资本关注的越来越多，教育是现金流比较好的行业，是逆经济周期的赛道。对于个体企业来说，小企业越来越难做，大企业越来越大，马太效应越来越强，创业门槛越来越高。要坚持价值创造，产生收入利润，要关注供给侧而不是在流量侧。原来做企业更多是在做流量，现在来看，一定得做供给侧，把师资利用效率更高，把服务更加标准化，或者用核心技术增加效率。

2019年关键词：职业教育、线上化、产业互联网平台、超级用户

尽量少犯错，不要犯方向性的错。做好当下的每件事情，包括研发、教学、运营，坚持价值，坚持长期看问题。

我判断未来行业趋势，目前幼教被禁止，K12被监管，比较开放的市场是高等教育和职业教育领域。这两个领域不是民生教育市场，并且是促进就业的，对国家各方面都有好处。

职业教育线上化的程度越来越高，2C的话，线下基本上没戏。职业教育赛道，线上比重越来越大，而且会加速淘汰线下教育，线下教育如果想规模化，几乎不太可能，边际成本会越来越高，并且线上头部玩家只能出来一两家，不会太多。并且，我觉得整个消费互联网到产业互联网转型中，垂直赛道里面都应该出来产业互联网的大公司。职业教育领域原来都细分，以后一定会出来产业互联网的超级公司，能把好多垂直领域的方向慢慢的合并，做成超级的职业赛道的产业互联网平台。

产业互联网的流量竞争垂直到各个场景里面，不是通识性的流量竞争，而是超级用户的流量竞争，靠的是高客单价和高续费，而不是像纯消费互联网公司，靠价极低和频次。对于我们来讲，坚持好价值创造，把口碑做好，不需要获取太多的用户量，把纵深价值挖出来就好了。

叶荏芊

掌通家园创始人兼CEO

公司简介：2014年，掌通家园正式上线后，先后推出开放式的远程视频直播、便捷的校务管理以及丰富的育儿资源等服务，目前致力于打造幼教服务平台，打造学前教育生态圈。2018年7月，掌通家园获得1亿美元D轮融资。

2018年关键词：转型、融资

2018年对于掌通家园来说，是硕果累累的丰收年，也是升级脱变的关键年。掌通家园从一开始的工具衍生到现在开放平台，一站式解决学前教育问题的能力，有效打通线上与线下资源，培育出以校务管理、家园互联、幼教资源为核心的产品体系，覆盖衣、食、住、行、育、乐六大维度。2018年在资本不景气，企业融资不乐观得形势下，掌通家园逆势而上，12月份获得由大钲资本领投得1亿美金D轮融资。

2019年关键词：赋能、平台、产业价值

2019年计划举办上百场的“园长大学”，将通过线上专家课程与线下实战研学，全方位、多角度赋能全国园长，满足园长的不同学习需要，并根据园长所处的不同阶段，给予个性化的培训。打造“面向未来，全球领先，可信赖的教育服务平台”。

展望2019，资本重退下，幼教重归教育本质，这意味着园所会变得更加分散，需求旺盛，使得未来优质教育资源、师资力量的稀缺性产生溢价。未来0～6岁教育服务平台、教育服务供应商也将不断成为趋势，其在优化产品创新、技术研发、和渠道推广成为完整产业链，规模效应、品牌效应的优势将不断凸显。未来学前教育的竞争更倾向于结合自身资源、能力，打通幼教产业价值，进一步提升幼教行业效率，相比之下平台型公司将更具生命力。

刘夜

作业盒子创始人兼CEO

公司简介：作业盒子是中国知名的智能教育科技公司，通过作业数字化、数据化切入日常教学场景。目前已经借助AI技术构建了从校内教学到家庭辅导的完整教育生态。2018年4月，作业盒子获得1亿美元C轮融资。

2018年关键词：边界、迭代

我自己的创业方法论可以简单概括为8个字：不设边界，快速迭代。

2019年关键词：AI、数据场景、影视化、游戏化

2019年的核心是证明AIOC战略的商业化能力。我判断，在新的一年，AI的红利将逐步释放，真正基于AI和内容的公司在未来可以获得更长久的竞争优势。

未来教育公司的画像有5个要素。第一，这家公司最好能够产生丰富的数据场景，有数据、有场景。第二，最好有大规模的个性化服务能力，这里指的是AI。第三，这个公司最好还是个影视公司，为什么？有AI，你没有内容载体，如果有了影视的内容生产、视频生产的能力的话，实际上在大规模供给的时候，视频毕竟是知识的基本最好的载体，它可以大规模降低老师的工作量，替代老师的部分工作，它可以大规模的降低老师的培训成本。第四，最好有很强的互动激励，靠游戏实现，所以应该是个游戏公司。第五，能大规模的管理教师，用人机混合的方式。

刘畅

一起教育科技联合创始人兼CEO

公司简介：一起教育科技是全球领先的K12智能教育平台，为K12阶段的学校、家庭、社会教育场景，提供更为高效、美好的产品和体验。2018年3月，一起教育科技获得2.5亿美元E轮融资。

2018年关键词:政策、减负

过去一年，K12行业开始进入成熟期，同时我们也发现行业的发展与教育政策更加紧密，使得"合规"与"减负"成为K12行业不能回避的话题，尤其是今年的"最严减负令"、"在线教育监管"等政策的发布给行业带来了挑战。但这也是好的现象，给优秀的企业更多发展空间，让浑水摸鱼的企业得到淘汰。

在创业过程中一起教育科技始终坚守"减负增效"、"让学习成为美好体验"的初心，以及坚持"互联网+教育公平"的产品特性。通过不断升级产品助力教育资源均衡和教育公平，发挥我们的大数据优势，让大数据的沉淀助力教育评价的改革，给减负带来新的解决方案。优化好内容让帮助老师减负增效促进他们从教书到育人的转变，加大AI的研培养孩子的知识和能力同步提升进行个性化教育，持续推进素质教育。

2019年关键词：教育公平、商业化

从整个教育行业来讲，教育公平肯定是核心的话题，促进教育公平应该是2019年整个行业为之努力的目标。

说到我们这个赛道，从商业模式的角度来讲，我们有一些判断和预测。首先，提供给学校内的内容，未来的发展发向应该是免费的，或者说是不向用户收费的（学生，老师）。此外，校外的商业化也是必须要去做的，这个应该会是主要的盈利点。如果从学科上来划分，英语应该会是校内产品的一个核心点，也是我们认为最能为学生，老师和家长创造价值的地方。

刘常科

轻轻家教创始人兼CEO

公司简介：轻轻家教是提供全国中小学上门/在线全科辅导的互联网教育平台，倾力打造“家课堂”教学服务模式。2017年10月轻轻家教获得5500万美元D轮融资。

2018年关键词：资本、政策、节奏

2018年对于教育行业来说，是一个分水岭的年份，一方面是资本寒冬，一方面是政策管制，使得这个行业加速进入了下半场，进入了冰封期。冬天是个难得的强身健体的季节，也是一个孕育生机的季节，因为经历过2015年的O2O大战和随之的行业赛道的集体被冷落，使得轻轻家教有了难得的经验和冷静的心态来应对2018。2018年对于轻轻没有大的失，因为我们已经认识到对于教育行业来说，所谓的风口，捷径，机会可能都是“过眼烟云”，唯有做时间的朋友，为用户提供价值，日积月累才会带来用户的信任。

我自己的创业方法论更多的是来自于跑马拉松的心得体会，正式的马拉松比赛，最难得的是节奏的把握，根据自己的能力条件理性严格的把控跑步的节奏，对于一个马拉松跑者非常重要，一个真正的马拉松高手，可以全程每公里的配速差异控制在5秒内。创业也如此，资本，市场，竞争，人才，组织运营能力等就像您的身体能力，要根据自己的身体能力规划你的配速，太快容易崩，太慢又无法PB。同时对于一个马拉松跑者来说，日常的训练很重要，例如对于提升马拉松成绩的一个有效途径是“间歇跑“（全力奔跑200-1000米，将心率提高到180左右，然后走200米，心率下降到120左右，然后再全力奔跑，循环数十次），这个就像做企业的“压力测试”一样，通过短期内的强大压力去提升企业的组织，运营，产品，服务能力，有了这些能力，才可以坦然面对各种竞争和市场的风云变幻。

2019年关键词：学习效率、学习动力

2019年，我们仍旧保持目前的发展节奏，利用难得的冬天机会，强身健体，苦练内容，打造企业的的核心竞争力，迎接鲜花灿烂的春天。教育这个行业，永远的趋势是提升学生的学习效率和学习动力，提交一个令学生和家长满意的学习成果，围绕这点去踏踏实实地做产品，做运营，做服务，这是这个行业的本质。

米雯娟

VIPKID创始人兼CEO

公司简介：VIPKID是全球增长速度最快的在线少儿英语教育品牌，通过互联网的方式将中国小朋友与北美老师连接起来，让更多的全球青少儿享受高品质教育服务。2018年6月，VIPKID获得5亿美元D+轮融资。

2018年关键词：供给、技术、重塑

2018年是教育行业飞速发展的一年，也是VIPKID取得跨越性进步的一年。今年，VIPKID在全球63个国家和地区的学员人数超过了50万大关，外教总数也突破了6万名，为全球更多的孩子们带去了优质的教育资源。我们强烈地感觉到，随着互联网技术与教育的深度融合，以技术为核心，学生为中心的“新教育”时代已经来临。从教育服务的提供到教育产品的研发，从孩子的学习方式到老师的教学方式，每一个环节正在被技术重塑。

2019年关键词：个性化、新教育

未来的在线教育，必定个性化的教育：数字化方式和技术手段形成的实时反馈、持续迭代、可追踪的教育系统，将充分发挥老师和学生的潜力； AI，大数据和算法，结合场景的应用，让孩子们成长过程中的各种数据可以被记录与分析，越来越多的孩子们足不出户，便能找到适合自己的老师和适合自己的学习方式，老师们也能够进行更智能化的教学，“因材施教”，学习效果将会更科学、更全面、更公平地呈现出来。

新教育的优势会越来越凸显，未来的市场前景也会更加广阔。VIPKID也希望能携手全行业一起，用先进的技术，优质的内容，让更好的教育来得更快，更加普惠。共同为全世界的孩子打造一所云端课堂通过学习与世界连接，成长为爱学敢说，拥抱多元思维的世界小公民。

杨正大

iTutorGroup创始人、董事长兼CEO

公司简介：iTutorGroup先后获得DCGS动态课程生成系统、TutorMeet在线学习系统两项专利，成为全球较早应用人工智能实现个性化教学的在线教育企业。iTutorGroup 在2015年获得近2亿美金的C轮融资。

2018年关键词：AI、一站式、三四五线

2018年是iTutorGroup20周年，一路走来，我们非常欣慰地看到在线教育从无到有到走向繁荣。今年，我们邀请世界上首位机器人公民Sophia担任AI老师，持续探索人工智能在教育领域的深度应用；青少儿在线教育品牌vipJr在英语、数学课程外，先后推出编程和语文课程，打造一站式在线教育平台；成人在线教育品牌TutorABC与上千家知名企业和机构达成深度合作，推动更多中国企业走出国门，助力对外开放。

同时，我们投入大量人力物力拓展三四五线城市市场，助力教育均衡发展。目前，我们有75%的学员来自非一线城市，越来越多偏远地区的学员享受到公平且有质量的教育。

我将自己创业总结为“三二一”原则：三个“挑战”：挑战传统，挑战自我，挑战不可能。两“大”：解决大问题，面对大市场。一定：一定要重用年轻人，培养年轻人。

2019年关键词：AI、小班课

2019年，我们主要会在三个方向上加大投入： 1）充分利用大数据的优势，持续投入AI，建构起竞争壁垒，避免同质化的产品。2）加速平台化建设，将整合全球教育资源，打造综合性的在线教育平台。3）我们会负担起更多的社会责任，将优质的教育资源带到偏远地区和资源匮乏地区，真正实现教育资源普及的理想，实现教育公平发展。

看到新的行业趋势：第一个趋势是越来越多的在线教育机构开始把AI技术运用到在线教育领域，我个人也是认为AI对于未来教育发展至关重要，我们在2017年成立了AI教学研发中心，探索人工智能在教育场景的深度应用。但同时我觉得，AI不能够完全取代真人老师。教育分为知识的传授和人的培育，机器或许能将知识点的传递做得更好，但真人老师对人的影响是无可替代的。未来将是AI+真人老师，各司其职。真人老师不会被AI取代，但是不运用AI的老师一定会被淘汰。

第二个趋势是越来越多的行业后来者开始模仿和尝试“一对多”在线小班课。我们是在行业里率先提出“一对多”在线小班课模式的，这种模式保证了师生、学生与学生间的高频互动，能够满足学生的个性化学习需求，且拥有好于“一对一”的学习效果，兼顾学习效果与商业可持续性，同时兼得个性化与规模化，将成为在线教育的主流产品。

张翼

掌门1对1创始人兼CEO

公司简介：掌门1对1是中国中小学在线1对1教育知名品牌，拥有超过120万套独立研发教材资料以及1200万各省各学科专业题库资源。2017年12月，掌门1对1获得1.2亿美元D轮融资。

2018年关键词：千万学员

2018年对于我以及我的团队来说都是很有意义的一年。目前掌门1对1的注册学员突破千万，在K12全学科辅导领域斩获了近60%注册用户和付费用户认可。在2018年获得这样的成绩，对于掌门1对1来说是意料之外又是情理之中的。我始终坚信找对路子才能迈对步子，掌门1对1在成立早期就定下了“让教育共享智能，让学习高效快乐”的教育使命和愿景，正是这样的使命感驱使着我和我的团队怀揣着对教育的美好期待，不断专研教研，打磨产品，赢得了万千学子和家长们的信赖。

2019年关键词：技术爬坡、产品下沉、素质化

2019年掌门1对1将继续专注于“技术爬坡，产品下沉”，具体可以分为三个方面。

在K12领域，掌门1对1将持续优化教研，知识传递与能力培养相结合，将重心转移到启迪心智、开发潜力上来；继续探索和优化AI、VR等前沿技术与教育的深度融合战略不会改变，让渗透到在线教育的诊、学、教全过程；深化布局艺术教育领域，未来我们将对掌门陪练和后续艺术教育品类进行投入，着力在师资培养、内容开发、技术优化三个方面进行建设。

掌门1对1之所以对2019年做出这样的布局规划，是基于我们对教育行业趋势发展的把握。一方面，我们发现，K12领域学科教育开始走向素质化，传递知识的同时更加注重培养孩子全面综合的能力；另一方面，伴随着教育改革，政策引导，以及经济水平的提升让人们开始重视孩子精神方面的培养，艺术方面的教育开始从边缘走向舞台，大有成为刚需的趋势。

张凯磊

学霸君创始人兼CEO

公司简介：学霸君成立于2012年，是国内领先的中小学智能化教育公司，自主研发的AI教育系统是国内落地教育领域的AI应用。截至目前，学霸君已获得3轮超过1.5亿美元融资。

2018年关键词：人+技术

学霸君所做的一切非常简单，就是用技术手段提升教学效率。我们也在这个初衷的基础上，不断打磨产品，并且很高兴看到已经取得了初步成果。

我们认为，教育机构的出路在于，人+技术，人必须是自己的人，技术系统也必须是自己的，必须做重做深基础设施建设，除此之外，别无他途。事实上，从2015年左右学霸君便已开始自研系统之路，是国内智能化教育领域最早采用自主研发系统的企业之一，自研系统包括，学霸君1对1的上课系统以及内部教育过程中使用的系统。比如，上课提供音视频服务的系统，以及老师与学生实时互动的监控系统，等等。同时，学霸君1对1也在很久以前就开始了组建属于自己的教研老师团队，通过学霸君1对1的教学体系培养出来，让老师与系统完美配合，充分保证教学质量。2018年我们是更加明确地这些方向去做的。

2019年关键词：做重、壁垒、新技术、新政策

我们未来的规划就是不断加码基础设施的建设，完善供应量体系，成为彻头彻尾的教育重公司。我们认为，技术并不足以形成一个公司的绝对壁垒，做重做深基础设施建设才是企业成活的根本之道。

从成立以来，学霸君所作的所有事情都是围绕提升教学效率这一目标展开的，未来我们也将在此领域继续深耕，做重做深基础设施建设，完善供应链体系，不断构建行业壁垒，在用技术手段提升教学效率这件事情上越走越远。

近几年，随着云计算、大数据、深度学习、机器学习等技术的成熟，人工智能在各领域的应用得到了充分的认可，用技术赋能教育似乎成为解决目前教育主要矛盾的一剂良药。在政策和资本助推的同时，父母对孩子的教育越来越重视，在线教育能够打破地域的壁垒，有助于缓解教育资源不均衡的现象，70、80后的家长们称为K12阶段的主要人群，他们对在线教育的接受程度普遍较高。同时，二胎政策的开放也在推动形成更大的增量市场。一句话来概括就是，“时代是在向着K12在线教育企业，为这一领域的顺利发展不断创造机会。”

同时也要看到，虽然K12在线教育缩小了不同地区间的教育鸿沟、共享优质教育资源，为实现教育公平创造很多可能。然而风口过后，终究还是会经历大浪淘沙，只有拥有真正打造自己的技术硬实力，回归教育本质，用心去做教育，才能打磨出解决学习效率的高质量的教育产品，才能成为一家真正的教育公司而非其他。

陈冬华

学乐云创始人兼董事长

公司简介：学乐云是目前国内契合“教育信息化2.0行动计划”的大平台，已覆盖全国26个省、市、自治区的50000余所学校，并为其提供“一站式”教育信息化服务。2016年10月，学乐云获得数千万美元C轮融资。

2018年关键词：教育信息化2.0

2018年4月教育部密集印发《网络学习空间建设与应用指南》《中小学数字校园建设规范》《教育部信息化2.0行动计划》三份文件，开启了“教育信息化2.0时代”。学乐云经过16年艰辛探索、自主整体研发教育大数据平台与教育部的顶层设计不谋而合，这为学乐云的发展提供了强大的政策支持和广阔的发展空间。

目前市场上不断涌现的各类教育行业集成商，并没有一整套的数字校园数据化运营和应用解决方案，用户之间、各项应用之间的各项数据没有打通，打通分散的平台和资源，需要比重建花费更多的时间和成本。我们学乐云平台致力于打通政府、教育局、校长、教研员、教师、学生、家长等各个角色，围绕教学展开，把常规工作数据化，并变革教学模式，用大数据真正提升教学教研水平。

2019年关键词：渠道、产品常态化

目前学乐云团队的研发人员比重在50-60%，未来也不会减少，2019年的重中之重是增加渠道的比重，每个省会建立办事处，大约每个办事处有10--15人，大的省份会多一点。2019年学乐云将覆盖全国，坚持提供云服务。我们坚信，教育信息化2.0在十三五期间会完成，也会给综合素质评价、教育管理提升带来巨大帮助，教育评价体系会产生巨大变革。

我认为，产品是否能够常态化应用需要解决几个标准：一是好用，应用的门槛低，适用人群广；二是有用，解决问题要彻底，把教学各个环节打通，形成教育大数据；三是易融合，必须能够衔接纸质化需求。

郅慧

DaDa创始人兼CEO

公司简介：DaDa 是一家专注于少儿在线英语教育的专业机构，现已形成技术自研、师生一对一专属教学模式、分级课程制、多元课程类别和移动端全功能覆盖等既有优势。2018 年 1 月，DaDa 获得1亿美元 C 轮融资。

2018年关键词：新技术、新产品

2018年是DaDa迅速发展、迈向成熟的一年。2018年，DaDa进行了品牌升级，确定了以“陪伴”为全新教育理念的核心，并相继推出启蒙英语产品DaDaBaby、浸入式互动直播课程平台DaDa TV等产品，同时，我们在用技术驱动在线教育发展方面又向前推进了一大步，很多产品应用了AI、大数据、VR的先进技术，这些技术不仅增加了课堂的趣味性，更给予教学效果更为客观的评价，有效提升了教学质量。

创业之路是一条单行道，所有创业者都要经历煎熬和坚守，更要具备坚持、识人、布道、自省四个基本特质，才能在创业之路上比较顺利地走下去。从最初的0到100个种子用户，到现在数十万付费用户，我们一直坚守的理念就是客户第一，我们会通过各种方式了解他们的需求。创业五年多时间，我至今仍然会保留一个习惯，就是打电话跟家长进行沟通，倾听他们的心声，我也要求不仅产品经理，中后台部门的员工都要经常听用户的意见建议，然后不断完善我们的产品来持续、精准地满足客户的需求，坚定地做下去。

身处教育行业，我认为，教育的终极意义是通过技术创新释放出更多的潜能与效能，让教师回归到关注孩子个性化人格成长本身，关注教育的本质。

2019年关键词：前沿技术、高清课堂、启蒙英语

未来，DaDa将继续秉持一对一专属教学模式与陪伴式教育理念，以孩子的需求为出发点来为他们提供个性化的英语教学，为孩子的未来赋予更多可能。具体来讲，一方面，DaDa将持续在技术端发力，基于AI、大数据、VR等技术来研发有关在线课堂的技术，并通过与包括阿里云、好未来等业内领先企业的合作来赋能在线教育，探索科技+教育的发展方向，回归关注孩子个性化成长本身，实现教育的终极意义。另一方面，DaDa将持续完善产品线，就像我们今年推出的DaDaBaby、DaDa TV等产品，未来，我们也将通过多元化的产品来满足不同孩子的学习与成长需求。

在技术层面，以AI、大数据、AR为代表的前沿科技在线上少儿英语行业的落地和普及会更加广泛，包括采用表情识别技术分析在线课堂上师生的表现等，以推动后续教学改进。另外一点是，随着5G时代到来，用户对在线高清课堂的需求也会被激发，因此高清课堂的研发和使用也会推动行业实现裂变和重构。在用户策略方面，幼儿启蒙英语的发展是一个新趋势，今年，启蒙英语市场迎来了快速增长，很多企业也将产品下沉至0-6岁启蒙英语市场，就像DaDa推出的DaDaBaby一样。在线教育市场开始迈向成熟化，每家企业都在做不同的尝试，都是在探索在线教育的边界到底在哪里。一面尝试不同的产品和内容，一面通过互联网将这些资源传达给更多人，这是在线教育存在的意义也是未来发展的趋势。

周枫

网易公司高级副总裁兼网易有道CEO

公司简介：网易有道是一家以技术驱动产品的教育科技公司，打造了一系列深受用户喜欢的口碑型大众学习工具产品。2018年4月17日，有道宣布完成首次融资，投后估值11.2亿美金。

2018年关键词：素质化、技术赋能、低龄化、All in K12

2018年这一年是各家加强修炼内功的一年，在线教育市场看起来很热闹，其实在K12用户中的渗透率还是很低，把基本功修炼好，才能真正拥抱这个万亿级的市场，这个行业才刚刚开始。

能够看出来有3个明显趋势：第一，新高考政策、综合素质考评等变化使得素质类的课程和产品成为热点话题；第二，整个教育资源依然非常不足，好老师的数量远远不够。而与此同时，AI技术也在快速成熟落地，师资和技术之间正处在相互融合。今年我们在技术赋能老师和用户体验优化上做了大量的投入：大班课直播的延迟降到500毫秒以下，我们也推出了“双师”的模式和学情分析、追踪系统，以及打通线上线下流程的硬件，不断优化体验。第三，智能终端产品用户的低龄化。越来越多的孩子开始使用手机和平板电脑。网易有道在今年推出了多款AI互动学习的产品，比如有道口语、有道乐读、有道数学，还有刚刚推出的有道作业宝，无论是成人用户还是K12用户甚至更低龄的用户，都可以成为AI的受益者。

有道今年全面All in K12，也收获了实际的成果——有道精品课一年课程报名超过2000万人次，实际服务用户超过了500万人，K12的用户量达到去年的5倍，我们的K12产品的营收达到去年的3倍。

2019年关键词：在线班课

在线教育领域，2019年我们持续看好K12“在线直播名师班课”这个赛道，相比于一对一辅导，这是一种可产品化的、靠内容取胜的模式，我们依然会保持对内容和AI技术的极致追求。在2019年，我们也将努力去推动有道精品课的出海。总体来说仍然是需要我们去回归教育的本质，教育没有万能钥匙，如何让技术以更恰当的方式赋能老师、服务学生，是我们需要长时间实践和探索的课题。

郑文丞

海风教育创始人兼CEO

公司简介：海风教育创立于2010年，始终专注为每个学生订制专属学习方案，独创5000+“知识切片”教学体系，是中小学生在线教育的领军者。2018年7月海风教育获得过亿美元C+轮融资。

2018年关键词：回归本质

优秀的企业都会认真思考行业现象，认清行业本质，脚踏实地的走好每一步。不仅要在产品上寻求突破，更要做好服务、积累口碑，让教育培训行业回归本质。

海风教育将教育培训行业比作水龙头、水塞子模型。教育培训行业最终需要蓄出来一缸水，这个水就是在读活跃学员数，蓄出这一缸水有两个动作，一个是开水龙头获客招生，另一个就是塞紧水龙头，不让其流失。做好客户价值的成就从而做好用户留存，不断积累扩大用户基数，创造更大商业价值的同时积累更多教学日志数据，从而更好赋能师生教学两端，让教育产业进入良性循环。

2019年关键词：教研内容、教学管理、技术产品

扎实做好教研内容、教学管理和技术产品，形成不断正向循环的飞轮效应。

相对于线下培训，线上一对一更加需要内容教研，因为一对一老师的教学过程很难管控，要想保证教学质量，一个优秀的内容教研必不可少。用技术的手段解决优质供给不足的难题，改变这个问题的办法，其实核心本质还是基于数据掌握积累。行业中短期的发展是凭运营能力，谁运营能力好，运营效率高，就可以获得生源，从长期来看，一定是通过数据的积累实现技术突破，然后获得优质供给，谁能自己创造优质供给，谁的供给平均水平高，就获得打击能力形成产品力突破。

教育是一个慢行业，在线教育有别于其他互联网行业，海风教育可以带给用户更好的学习产品，但这一切都必须建立在为学员提供极致的教学体验与服务的基础上。本质上来说，海风教育只是提供了一个教与学的平台，但其输出的有效价值，远远超过平台本身价值。

栗浩洋

松鼠AI创始人兼首席教育技术科学家

公司简介：松鼠AI智适应教育是一家人工智能+教育的技术和服务一体化的公司。截止到A轮，松鼠AI累计融资额近10亿人民币，被评为中国20强人工智能独角兽。

2018年关键词：增长、AI、投放

2018年有很多“得”。上半年松鼠AI的增长率超过600%，下半年TomMitchell教授加入了松鼠AI。2018年，我们的学校数量在全国突破了1600家，在校学生人数比去年增长了十倍。大量学生在松鼠AI的帮助下，成绩取得了巨大提升。在技术上，我们取得了几项重大突破。松鼠AI在全球首创了对学习能力和学习方法的拆分，把数学、语文、英语、物理做出了大量能力的拆分，让孩子进行举一反三和举一反百。松鼠AI还在全球首创了非关联性知识点的关联概率，将知识点之间建立关联性，通过信息论来最高效地对学生进行测试和教学。松鼠AI还在全球首创了用错因重构知识地图。在真正找到错因的基础上，AI智适应教育系统为孩子制定个性化的学习方案，最终解决问题。

2018年也有“失”。最大的失落是我们在C端市场投放遇到了巨大的挫折，我们选择的代言人因为个人的一些特殊的问题导致公司投放全部被收回。原本的电视广告拍摄计划、视频拍摄计划和已经拍好的广告策划全部毁之一旦，没有办法按照原计划推出，影响了整个公司的下半年的规划。此外，我们线上线下的打通在2018年开头的时候没有做好，衔接非常差，导致效率成本出现问题，线上的获客在线下学校的距离比较远，线下的获客也没有及时能够转到线上，所以在线上线下打通的新模式上做得不够。最后，是在一对八的线上课堂的方面，一对四、一对八的现场课堂今年没有打通，希望明年能够作为上半年的重点来去进行突破。

2019年关键词：练内功

在经济高增长的时候，公司要加速增长。在经济寒冬的时候，公司要深厚练内功。松鼠AI从今年起，现金已经不是一个烧钱的状态，只是在研发上面会更多地进行花费。我们在成长上面，明年不会减速还会加速，但是会控制一下加速度，可能是做到200%-300%的增长，在这样一个稳定的加速度上，我们去把内功练足。

这个内功第一个是我们产品的效果体现、研发的打磨和技术的突破。另外一个是我们员工和团队的建设。在经过两三年的高增长之后，我们团队的培训、团队的考核、团队的系统化管理、优胜劣汰，要在这一年里边做深入大练兵，为后年的更高速度增长做准备。