独家 | ZAKER完成C+轮融资 拥抱区域媒体 不靠擦边球赚流量

李森和坚信通过碎片化和消费升级，用户最终还是会回归对于内容价值的依赖。

文| 铅笔道 记者 李洁

“近日，铅笔道获悉，新闻资讯平台ZAKER完成C+轮融资，投资方为和骞投资。 

资讯聚合与互动分享阅读软件ZAKER诞生于2010年，创始人李森和曾任广州华阅数码科技有限公司（读览天下）副总裁兼技术总监。 

ZAKER最初问世时，凭借着美观的界面和杂志样式的订阅模式，令其在国内移动资讯领域掀起了不小的变革，用户可自行主动订阅的 ZAKER 成为了很多iPad 用户最先使用的内容资讯产品。 

现今，移动资讯这条赛道里涌入了大量资本，玩的内容也渐渐添加上了直播、短视频这类非传统文本意义上的内容呈现形式。 

但近段时间，内容行业可谓是“多事之秋”，多家资讯平台因其文章过于追求流量属性被整改，新晋的短视频行业也人人自危。在这样紧张的行业氛围中，ZAKER会走出怎样的路线？

注：李森和承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

继续融媒体战略

李森和的ZAKER从2010年12月创立至今，已走过起起伏伏8个年头。最初的ZAKER从杂志美观度角度切入内容行业,以优质美观的图片和排版成为了资讯软件的一股清流。这种杂志式的阅读方式也颇受用户的追捧，初期迅速积累了一批忠实用户。

内容行业一直秉承内容为王，优质内容获取难度大且同质化严重。李森和发现，生活服务类的内容用户传播量更大、转发率更高。根据ZAKER后台数据，在微信朋友圈里最受欢迎的是美食、健身、旅游，第二个类型就是本地新闻。因此，他打算从本地化做切入，借助资讯作为入口，重点布局泛生活化资讯。

因此，2015年4月，李森和提出了区域融媒体战略。即为“与城市主流传统媒体在内容、渠道、平台、经营、管理等方面深度融合，通过优势互补打造资讯、社区、生活服务一体化的ZAKER城市专版。”ZAKER与本地媒体的合作方式是：本地媒体进行运营和内容管理，ZAKER公司负责平台和技术支撑。

过去几年地方媒体转型欲望强烈，“与其和他们抢饭碗，不如大家一起合作共赢”。ZAKER以各地的报社为切入点，和他们进行独立战略合作，打造地方化新闻资讯平台。

ZAKER携手吉林《新文化报》

在李森和看来，ZAKER的定位是希望多做有深度的内容，所以和地方机构媒体的合作，也是当前公司发展的重要策略。

过去两年多的时间，团队已成功和近三十家地方媒体机构建立了合作，李森和称会在今后将这个战略延续下去，“这是一个长期合作的战略，起码要用三年五年这样的时间跨度来看这件事”。

李森和认为，传统媒体的转型、发展不是一个阶段性的事情，而是这个行业长期发展的趋势。对于ZAKER而言，这两年在融媒体战略上已经打下了比较好的基础，从公司各项数据尤其是营收数据表现来看，也是逐渐能够看到价值的体现，在未来几年并没有任何理由去推翻已有的战略。

ZAKER的城市板块和传统媒体进行战略结合后，双方取得了共赢模式：ZAKER不需要自己开发APP，就能享受到在这个城市的用户，且获得了独家的内容资源，取得了区域优势。而地方传统媒体则可以得到ZAKER的渠道和技术支撑，在与新媒体合作中推动转型，更好地发挥自身的媒体影响力和线上线下资源连接能力。

在线上的红利越来越稀缺的情况下，ZAKER布局融媒体战略，和地方媒体进行合作，也是希望能够深入线下，进行用户拓展。线下近30家报业集团对平台的线上推广也带来了很大的帮助。由于线下获客率不及线上高，因此李森和将ZAKER线下的推广策略定位为“两条腿”战略，一方面是获客，另一方面是用于品牌推广。

主打优质内容

“内容行业，最终还是要回归内容本身。”李森和认为，通过技术的加持，能够让内容表现更加丰富。但是内容源头的策划，即内容的生产端，还是掌控在机构媒体特别是记者手中。“目前整个内容行业不容乐观，洗稿风盛行，这样肯定是不可持续的。内容原动力的价值没有被挖掘出来，或者是说他得到的利益，被很多二道贩子公司洗稿，导致内容创作者的回报和投入不成正比，打击了很多媒体人的积极性。”

作为一个杂志起家的平台，ZAKER一直追求优质内容，受众群体也更偏精英化。李森和更看重在已有的用户人群中去做内容的深耕。“最终还是希望把用户服务好，这是我们的核心竞争力。”

目前的内容产品都在抢夺用户的时间，但对于用户而言，内容的阅读深度却远远不够。而ZAKER致力于挖掘内容的深度，让用户有拥有更多自己独立思考的能力，而不仅仅单纯为了打发时间。

“内容的原创我们做不到，所以帮助用户筛选内容，就变得尤为重要了。” 落实到产品的表现形式上，团队一方面在内容的把握上，更加倾向有深度有含金量的内容；另一方面是把选择的空间更多地留给用户，主推内容订阅模式。

ZAKER的目标用户定位于一二线城市的新中产，而这个目标人群总量在整个用户群体中占比越来越高，这也是行业消费升级的一个大趋势所带来的改变。“如果能把这部分人群服务好，取得相应的一个市场份额，这也是ZAKER和其他平台最大的差异化所在。”

李森和坚信通过碎片化和消费升级，用户最终还是会回归对于内容价值的依赖。他认为未来内容的生态肯定是会碎片化的，单一的入口最终很难去满足所有人的口味和需求。这也是团队在做订阅时，能够明显感知到的问题。他举了一个例子：“比如一个用户只对某一个媒体某一行业的内容感兴趣，那平台给他推其他领域的文章，就对这个用户没有吸引力。”

基于此，他希望ZAKER未来在内容生态上做一些新的探索。“我们认为这会是一个社群化的趋势。”同时李森和称ZAKER作为内容资讯软件，以内容为核心的价值理念是不会变的。

内容创业有风险

近几个月来，多家媒体被整改，各家资讯类媒体平台纷纷采取招募党员审核编辑等措施来减少自身风险。内容创业的门槛逐渐加高，不管是行业龙头还是新加入的创业者们，怎么做才能规避自身风险呢？

李森和认为，在流量获取上，通过一些擦边球来获得更大的流量，本身对这个行业就是极大的破坏。对于新晋的入局者，他建议如果想在内容领域做长期耕耘，短时间内搞擦边球做高流量文章变现赚快钱是无法立足的，还是要找准自身定位踏实做内容。

“任何行业都应该有它的门槛，而不是什么人都可以随便来做，否则这个行业会乱。”时下自媒体蓬勃发展，在李森和看来，在过去一两年整个内容行业劣币驱逐良币，近期国家对于内容产业的规范整治是非常有必要且有利于内容大环境的良性发展。

如何平衡流量和媒体属性？李森和的理念是流量必须有属性，没有属性的流量，其实和废水无异。他认为ZAKER是有一定媒体属性的，而不是只给用户提供纯工具的服务。 “用户今天来明天可能又走了，如果流量没有相应的属性，这个流量是没有意义的。但如果用户画像和属性很清晰，即使流量小，单个流量的价值是更高的，一味地追求流量而失去了属性，反倒得不偿失。”

李森和在ZAKER平台内容质量把控上，主要采取了三个主要措施：一是从内容源头下手，目前ZAKER主要走地方化融媒体战略，合作媒体主要以机构媒体为主，内容质量本身经过严格把关；二是平台采取准入清单机制，每一个内容源都有严格的准入门槛；三则是采取总编辑责任制。

完成C+轮融资

目前，ZAKER已和6000多家内容源建立了合作关系，其中达到深度战略级别合作的传统机构媒体有近三十家。

现阶段平台日均活跃用户1700万~1800万，“我们现在的周打开次数在行业中排名第二，可见深度用户的占比还是比较高的”，李森和称这是因为ZAKER一直以来都专注于内容质量的深耕。

近日，ZAKER完成了C+轮融资，投资方为和骞投资。对于新一轮的融资，李森和表示融资的目的不只是资金的需求，而是在于为现有业务找到快速发展的通道和核心爆发点。和骞投资是一家新锐投资机构，重点布局新媒体产业。和骞投资合伙人谭颖华认为新媒体仍然是一个蓝海市场，还有至少五年的窗口期，此次能够参与ZAKER新一轮的融资对和骞来说具有里程碑式的意义。

新一轮的融资，李森和更希望从媒体战略层面做推进。在C轮融资之后的这一年多来，ZAKER在地方化的融媒体战略上一直在稳步推进。目前平台已经和各个省份的省会城市主流媒体成为了合作伙伴，而在未来，他希望将这个战略继续夯实，深入到更多的二三线城市中去。

编辑 | 薛婷     校对 | 武旭升

 

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