大疆再遭美企制裁！这条被欧美占据95%的赛道，中国该如何突围？

Figma之所以能够快速崛起，其背后的奥秘到底是什么？中国创业公司又将以怎样的路线冲破国外的“封锁线”？

作者丨巴里

编辑丨子钺

头图丨摄图网

3月12日，有消息称，美国设计软件公司Figma封禁大疆等被美国制裁公司的账号。Figma在声明中称，“除非美国撤销制裁，否则这些公司在Figma上的所有文件都将无法访问。”

面对美国的制裁行为，大疆在公司内部称，“紧急通知各位在使用Figma做设计的同事们，Figma封停所有被美国制裁名单的公司账号，大疆已被封停，无法登录，小伙伴可尽快用自己的私人账户移动文件，然后赶紧通知身边有在用 Figma 的小伙伴。”

此前，华为、360、海康威视等中国公司也同样遭到了封禁。此次“封杀”也意味着对中国企业的制裁，已经从芯片升级到了软件领域。

作为全球范围内最受欢迎的在线设计协同软件，Figma可以将项目时刻保存在云端，保证多方用户对设计进行实时评论或修改。团队协作、丰富的开源社区、流畅的操作体验是其三大核心优势。最重要的是，这款工具可以在一个文档中同时处理 20个以上的画板。

业内人士表示，大疆等很多企业都使用Figma软件，它相当于企业设计的 “画笔”。这家公司也成为了近年来成长速度最快的SaaS独角兽之一，市值已超100亿美元。

据UX Tools统计数据显示，Figma全球使用率在2021年已达77%，远远甩开了其他同类型软件。在UXtools2021年度设计工具榜单上，不论是使用率还是评分，Figma也都位列第一。

不过，受这次“封杀”事件影响，国内蓝湖、即时设计等企业紧急宣布上线Figma文件导入功能和支持导入后的编辑功能。据蓝湖介绍，在MasterGo发布上线“Figma文件导入功能”的声明后，MasterGo官网流量暴涨超过平时10倍。

那么，这次事件到底会对大疆等企业产生怎样的影响？Figma之所以能够快速崛起，其背后的奥秘到底是什么？中国创业公司又将以怎样的路线冲破国外的“封锁线”？

或将掀起一阵国产替代潮

云工业软件企业三维家创始人兼CEO蔡志森在接受创业邦采访时分析称，Figma是UI/UX设计领域近两年的黑马，它把UI设计工具做成云端软件，能够将UI设计师、产品经理、工程师很好的进行协同，提升工作效率。

三维家的团队也有在使用Figma。不过在使用过程中，设计师会感受到由于其服务器在国外不太稳定，对中文支持也不够友好，在中国存在一定程度的“水土不服”。实际上，相比国外，Figma在中国的普及程度并不太高。

Figma主要服务于IT类公司，这些公司本身的IT能力就比较强，受影响程度不会太大。同时，国内的蓝湖、即时设计以及万兴科技也都有可替代的产品。因此，蔡志森认为此次封禁事件影响没有想象中的大。

“这次事件属于中美地缘政治博弈的大背景下，美国将大疆列入‘实体清单’后的连锁反应。”云岫资本董事总经理宋旭文指出，Figma不再为大疆提供服务，并不会实际影响大疆的核心业务，反而可以被视为国内厂商的一次难得机会。

他分析道，由于设计协同SaaS产品本身可替代性较强，加之本次事件后中国企业将愈发意识到软件安全的重要性，未来在选择供应商的时候也会更加倾向于国产软件。因此，预计会掀起一阵相关领域的国产软件替代潮，与Figma对标的国内公司无疑将直接受益。

“这次事件为我们敲响了警钟，中国企业要加快国产替代的步伐，尤其是工业设计类软件。” 蔡志森谈到，如果美国Autodesk的AutoCAD、法国达索的SolidWorks等应用于制造业的工业设计软件遭到封杀，后果将难以想象。

使用这一类CAD软件制作出来的文件图，可以用于汽车制造、建筑施工、室内设计等等领域，因此也被称之为制造业的“大脑”和“神经”。

《2021中国工业软件行业研究报告》显示，预计2025年，我国工业软件市场规模有望突破4000亿元，未来五年年复合增长率为15.6%。

固然有着庞大的市场容量，但2019年国内厂商市场份额仅5% ，绝大部分市场都控制在德国西门子、美国PTC、Autodesk和法国达索等欧美国家手中。这样的局面，不免得令人唏嘘不已。

中国工程院院士倪光南就曾“警告”说，我们的互联网公司在世界上很厉害，可是工业软件很多是空白。工业软件的短板必须要迅速补齐，不然就会是我们被“卡脖子”的一个非常薄弱的环节。

虽然国内现在也已经有很多同类软件，例如三维家、中望等，但就传统的客户端工业软件而言，中国多数研发设计类工业软件仅应用于工业机理简单、系统功能单一、行业复杂度低的领域，在核心软件技术、工业知识积累、建模精度和处理性能上仍有较大的差距。

“中国版Figma”出现还为时尚早

随着美国Figma、Canva等独家兽迅速崛起为百亿美金的明星公司，近一年国内投资人也越来越关注到以PLG（Product Led Growth，即产品驱动增长）为增长逻辑的设计协同赛道。

“可以说，这条赛道是2021年SaaS行业中最热门的，也是估值增长最快的赛道之一。”宋旭文告诉创业邦。

为什么Figma能够成为近年来增长最快的SaaS公司之一？他也道出了其中的奥秘。

首先，疫情的推动作用毋庸置疑 ，线上办公的场景加速了B端对于协同办公产品的需求，在短时间内出现了大量增量。2020年的疫情和居家办公，使得Figma的用户量在一年内增长了4倍。

Figma产品原型设计界面，图源/Figma

其次，Figma踩在了传统设计工作流程的痛点上，定义了全新的云协同工作模式。 在Figma出现之前，Sketch以轻量、简洁的设计工具，逐渐取代了使用门槛极高的Adobe公司的PS和AI产品。

而随着云计算能力的提升，完全基于网页端的Figma解决了Sketch只能在Mac OS系统使用的限制，让用户在网页浏览器里就能够直接编辑图片和设计。不仅如此，Figma还颠覆了设计的工作流程，极大地提升了生产效率。

简单来说，设计流程在过去采用的是单向交付模式，设计师在完稿之后才能发给项目leader和客户进行数轮反复修改。在使用Figma后，一切设计流程都可以在网页端实时同步，因此团队和客户在设计过程中就能给出实时反馈，大大提高了设计团队的工作效率。

同时，Figma采用了PLG的增长模式，形成了低获客成本和口碑传播的飞轮效应。

由于Figma出色的产品能力，使得设计师群体自发传播工具，并在公司的不同部门间推广和渗透，形成自下而上的销售模式。比起传统的SLG（Sales Led Growth，即销售人员驱动增长）模式，PLG模式大大降低了产品销售的营销和推广成本，同时将互联网的增长飞轮应用到To B产品中，加速了Figma的增长。

2021年，国内这一赛道的投融资也“风云四起”。

蓝湖在2021年一年中完成了B轮、C轮、C+轮三轮融资，从 GGV、红杉、光速等头部机构一共融了接近18亿元，成为国内首家估值10亿美元的PLG独角兽。值得关注的是，据蓝湖透露，目前在互联网行业Top 100中的渗透率已经达到了98%，产品被超过50万支数字产品团队采用。而即时设计也于同年完成了高瓴、SIG、Coatue等机构的四轮融资。

不仅如此，协同设计赛道还不乏上市公司和互联网巨头的身影。比如，腾讯自研设计协作平台CoDesign；字节跳动旗下飞书接入摹客；上市公司万兴科技不仅孵化了Pixso，还并购了墨刀；金山办公也与创客贴达成了战略合作。

不过，在谈及“中国版Figma”是否已经出现时，宋旭文认为还为时尚早。

首先，国内产品成熟度和性能上和Figma还存在一定差距。 Figma在产品的稳定性和响应能力上已经沉淀和积累了很久，国内厂商还需要若干年的时间追赶。

其次，国内对标产品的商业化能力远不及Figma。 价格策略是产品的核心组成部分之一。国内创业公司以互联网流量思维来做用户增长的逻辑，期望烧钱涨流量再收费，是对PLG的误读。创业公司需要借鉴Figma的定价策略，思考产品的roadmap，在用户增长的同时考虑到如何保证健康的付费转化率。

“农村包围城市”将成破局之策

“在当前环境下，国产软件何时能快速补位，其实是个伪命题。”

宋旭文认为，这一方面取决于国内企业对于设计协同类软件的接受程度和付费意愿，另一方面则是国产软件本身的产品能力。 与美国等发达国家市场不同，中国企业数字化水平还相对较低，企业管理层对于设计协同工具的认知还不够，这需要时间的沉淀和优秀产品的不断教育。

蔡志森也表示，相比欧美发达国家，国内虽然存在企业数字化水平、版权意识、付费意识相对较低的挑战，但未来最终一定会是PLG的增长模式。现在国内很多SaaS公司甚至变成了To KA，靠地推的方式来增长，这并不是一种健康的增长模式。基于互联网的口碑营销，吸引用户试用、产生裂变，再用产品力征服用户付费，最核心的还是产品和服务体验的打造，这才是客户增长的正确路径，也是中国新一代SaaS公司最需要花功夫的地方。

对于创业者而言，目前中概股和港股的表现都差强人意，再加上整体的宏观环境，可以预见到，一级市场的投资人将在未来保持谨慎的态度。因此，宋旭文建议，当下创业者最紧迫的任务是韬光养晦，保证企业先生存下来，优化现金流的使用，避免铺张的投放和盲目的团队扩张，而是将资源专注在产品开发上。

这其中，云计算是关键。

之所以Figma能够快速崛起很大程度上得益于云计算的发展红利。不只设计协同类软件，“云化”也成为了传统工业软件摆脱种种桎梏、走向轻量化的重要方式，在全球范围内已经成为一种不可阻挡的趋势。

传统的客户端软件虽然具有便利性，但算力不及云端服务器集群强大；传统软件可能一年一迭代，而云软件迭代甚至是以周为单位；此外，用户使用云工业软件建模也会更有知识沉淀、共享的价值，文档在线化也能够保护创作者资产。

正是看中云工业软件的这些优势，达索、西门子、Autodesk等工业软件巨头纷纷布局。不过，这些传统巨头一时难以甩掉历史包袱，AutoCAD、SolidWorks也都是仅仅开始了“云化”。

因此，“云化”就成为了中国公司换道超车的机会。

蔡志森在2013年创立三维家时就意识到了这一点。他用云工业软件切入家居领域这一垂直细分市场，仅用一个云端软件就覆盖了门店设计、工厂制造、数控加工整个流程，而传统工业软件往往需要三四个软件才能够完成。这也让三维家在家居领域的工业软件基本实现了国产替代。

但就整体而言，中国的工业软件要赶超欧美还有很长一段路要走。

他作了一个形象的比喻，就好比两个人攀登一座摩天大楼。中国如果用欧美的方式来攀登，肯定永远超不过人家；即便人家不走，你可能十年也不一定赶得上人家。而在云的赛道，相当于中国人自己盖了新的楼梯，有可能我们就会走的比较快。

蔡志森指出，这其中有三个逻辑可以支撑中国企业打赢这场仗：

1、在原有赛道上硬碰硬地竞争必然是困难的，但云工业软件在全世界都处于同一起跑线，甚至中国还略有领先；

2、做高AI化的工业软件，全世界也处于同一起跑线，并且中国公司已经率先实现商用；

3、一开始不要碰工作量大且复杂程度极其高的通用市场，而是要走“农村包围城市”这条路线，深耕重度垂直的细分市场（例如家居行业），这样有可能从国际巨头中杀出重围。

“现在的国际形势，中国企业更应该面向全球市场打磨出更加优质的产品，我们也更有契约精神，‘制裁’对于中国企业来说只会是化危机为机遇。” 他最后说道。

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