讲真的，从C端转到B端产品后，我头秃了

最近在脉脉上看到一个吐槽：

帖主刚入行2个月，正被B端各种权限和未知的逻辑搞得晕头转向，狠狠emo中。显然还没分清C端和B端的区别，被不少热心网友纠正它列出的其实不是C端产品岗而是B端。

同时引发了一波对B端产品经理难点的吐槽：

可见做B端产品可能不仅仅是“无趣”。

从产品特点来看，相比较C端，B端确实会比较无趣。

因为C端的思路是顺着人性的，是欲望的延伸和满足。而B端是管理出发，管理就是对人性的约束，所以某种程度上来说B端其实是反人性的。

从下图可以直观地看到To B业务和To C业务的区别。

相比C端产品通过有效连接来打破信息不对称，显然B端产品降低生产成本、大幅提升生产效率、最终实现商业盈利的核心价值，更满足当下数字化转型的大趋势。

且随着数字化转型带来的新机遇，B端产品火爆，很多C端企业转型做B端业务。B端产品经理也成为了求职的热门岗位，越来越多的人开始关注和提升B端产品能力。

不少产品人也考虑转型做B端产品，但这真的是一件容易的事吗？

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C端产品转型B端我头秃了

Jenny2年前也转的B端产品。但是因为没有B端经验，公司也没有很多B端产品概念，所以很多策略规划都限制在C端的思路上。导致水土不服，工作收效甚微。比如：

• B端生意采用C端常见的商业模式，从B端获客，然后拿B端流量实现广告变现，流量不是自己的同时广告市场本身也是红海，所以商业模式一直跑不通，效果一直很差。

• B端生意获客采用C端的思路，花了很多精力做内容运营、SEO/SEM，最终发现流量变现模式下，最稳定有价值的获客渠道仍然是线下销售登门获客。

最后，产品经理与业务、客户脱节，只负责产品功能设计，销售主导研发，导致产品经理存在感不强。

作为团队的负责人，Jenny反思很多，问题主要有两个：

• 第一，公司和团队对B端产品经理没有清晰的认知和定位，完全C端想法。

• 第二，整个团队都没有B端的经验，纵观整个行业，B端领域专业性强，复杂度高，很多企业内部资料都是保密状态，学习材料太少了。

2年过去了，站着红利口，碰的头破血流，很多问题仍然无解，Jenny着实有些迷茫，甚至后悔当初的冲动，很多次想要放弃。

那么C端想要转型B端产品又该做好哪些准备呢？

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C端产品转型B端会面临哪些挑战？

C端产品转型到B端，在一段时间内，你将面对：

➢行业属性非常强，且难以了解背后的业务流程与逻辑

B端产品行业属性非常重，涉及到线下的场景、细节和业务逻辑。

想要充分了解这些业务提高决策的有效性，一定是需要大量的项目积累的。

B端产品注重系统性，需要不只是要支持当下的业务问题，更是要找到业务的底层链路，提前做好规划。

做C端的产品时，产品就可以是用户，通过体验，参考竞品，然后提炼出一套符合大众标准的产品规范就可以了。

做B端产品，市面上根本看不到其他公司的后台系统，唯有深入企业，才能了解实际业务操作流程。

➢面对庞杂的业务，需要理清业务流程和搭建产品框架

做B端产品天然要求产品经理理解洞察业务。

而业务本身非常复杂，产品在做业务支持的时候会遇到重重阻碍，比如——

如何来识别业务模式和框架？如何洞察业务核心链路？又如何找到关键切入点，并逐步设计演进路径？这些都是非常难的。

做好B端产品，像建设高楼，而不是建平房。但高楼不是一天建成，需要一边打地基，一边搭建一楼二楼，逐步升级建设三楼四楼。

而这个过程中最难的不是把楼建出来，而是在动工之前的思考、设计、规划，以及如何落地和分阶段实现。

所以很多主动/被动转岗到B端产品的同学，都容易遇到这类问题：

• 产品才上线，业务流程却又变了，变化赶不上计划，成天该改改；

• 个性化需求太多，难以取舍，结果系统臃肿，做的越多维护成本越高；

• 跟业务部门反复沟通，花了几个月产品上线了，却总是不讨喜，业务团队都不愿意用；

这些问题反映了B端产品经理各方面能力的缺失：比如对于业务理解不透彻，需求把握不到位、落地交付方法不正确......

而究其本质，就是缺乏体系化的B端产品专业知识和一套高效的B端产品工作方法。

如果你在转型B端产品/做B端产品的过程中，遇到行业洞察力不足、业务分析能力弱、复杂系统设计能力不强等困难。

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一、掌握一套系统的B端产品工作方法

首先，这门课程将会从“分析/梳理业务 → 洞察需求 → 产品交互设计 → 开发与实施 → 迭代与运营 → 产品架构设计”等核心内容展开，帮助你掌握全流程核心要点，从一个整体视角去理解B端产品工作流程，从而提升B端产品能力。

而按照规划认真学完所有课程，就能掌握成为一个B端产品经理必备技能：

• 产品思维构建：完善梳理业务的底层逻辑与方法论，具备提供系统化可用的解决方案的能力；

• 产品逻辑梳理：掌握适用于B端产品的业务调研、需求管理，产品交互设计，产品架构设计等方法论；

• 多维度案例贯穿：能够参考5大领域（涵盖CRM系统、电商、企业信息化、SaaS、金融等）的业务梳理与产品设计过程。

总而言之，课程将帮助你切实掌握B端产品框架与方法，最终切实落在每个具体的问题解决和能力提升上~

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二、回归真实的业务场景，行业专家即时帮你梳理问题

由于B端产品的封闭属性，B端产品经理在实际工作中存在的个性化问题，很难通过竞品（难找到）或者参考网络资料得到解决。

由此，《90天B端产品经理实战班》除了底层能力的传授之外，还邀请了多位B端主流领域的行业专家作为主讲导师参与产品业务咨询会。

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产品业务咨询会上，老师会根据问题的典型程度进行解答。往往有经验的老司机一两句话就可以让你少走弯路少踩点坑。

  

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没有自己的B端产品圈子大多会陷在这样的困境：

• 单打独斗学习很吃力，难坚持

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四、积累实战经验，模拟B端产品项目落地产出

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课程设置有3节专门的实战点评课，对于作业存在的共性问题，以前3提交的小组为例进行直播点评，所有方向都会点评到位。

当其他人还在初创公司迷茫的摸爬滚打时，你在起步阶段便能接触到真实B端产品项目案例。包括业务调研报告、需求分析列表和产品PRD等。

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