「浅析」买断制与订阅制之下，是版权意识与利益关系的交织

2019 年 8 月 23 日 ZEALER订阅号

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如果一款软件需要付费使用，你会付多少钱呢？现在给你两个方案，一次性买断这个版本，在未来的软件升级中享受 50% 的折扣；或者订阅制使用这个软件，随时可以使用软件的最新版本，年费为买断版本的 40%，如果连续包年，还能再额外享受 25% 的折扣，年费仅需买断版本的 30%！

没错，这看似淘宝双十一活动的价格方案，是现在许多付费软件都会提供的两种付费方案——买断制与订阅制。前者是看着钱包痛但又能永久使用某一版本的诱惑，后者是只要每年付费就免费更新的快乐，选哪个？真的头大。

订阅制与买断制的区别

在我们纠结选谁之前，我们首先要明白无论是订阅制还是买断制，实际上我们基于的是同一款付费软件，本质上依然是有偿使用了一个软件，如果是那种类似每天用某个软件打卡分享最终返现的付费类型并不是我们今天的讨论范围。

那么订阅制与买断制有什么区别呢？首先，就如上面所说，它们各自所给消费者所带来的购物体验会有所不同。买断制仿佛是将物品私有了一般，无须担心哪一天软件不再可用；订阅制就仿佛像是省了钱一般，不仅可以使用软件的新版本，还能享受各种各样的折扣优惠。

其次，买断制的软件在教育机构看来可能非常有必要，因为软件是会不断改进的，但教学的人员与教材可能并不能立马跟进。同时，新版软件在很多人看来并不优于自己“熟练”的软件，对于这类人群来说，买断制一个版本用几年，如果有需要再升级新版本，或许是更为不错的选择。

版权意识的变化

但是买断制和订阅制只是这么简单的区别吗？然而，在这买断制与订阅制的区别之下，还有一个隐藏的原因——版权意识的变化。说到版权意识，相信绝大部分人的脑子里立马窜出来一个词——“盗版”。

在中国，盗版在近几年是被讨论与谴责的重点对象。在曾经，由于各种渠道的管理不当，盗版曾出现在我们所有东西上，无论是孩子们手里的玩具、游戏、乃至手机，盗版、山寨这种词语一直都伴随着它们出现。廉价是它们唯一的优势，但它们却靠这一优势吃得风生水起，这全得益于以前的人并不会在乎版权，在低廉的价格面前，若有若无的售后和品质保障，那根本不值一提。

可如今事情有点不一样了，人民生活质量提高了，对物品不再是“能用就行”的态度，对官方品质与售后保障越发看重，版权意识越来越重，盗版、山寨不仅数量上变少，从根源上得到了一定限制，而当它们出现的时候被各方谴责的几率也变大了。

然而，现实地来说，并不是所有软件都是人们必要且支付得起的，因此软件上的折扣，便是催化人们版权意识转变的一大途径。以往一千多元的专业级软件，如今促销后的价格仅一百元，这仿佛“血赚”的价格导致很多人可能就此踏入了正版的行列。毕竟现在许多软件的防盗版措施越来越完善，盗版手段被极大限制，很多时候盗版软件也体会不到软件的完整体验。

利益关系催生的订阅制

订阅制还是厂商在利益关系面前催生的产物。订阅制下的各种优惠，不仅让软件厂商获得了更多用户，同时也绑定了更多用户。有些产品的订阅制有这样的特点——续订会更加划算，在这种情况下，软件便拥有了用户粘性。当用户长时间某一软件后，就不会轻易地转用其他软件，特别是当长时间续费后，用户即便在体验上有所欠缺，但考虑到已经付费的成本，也很可能能继续坚持使用。