“逼单”总失败？被客户牵着鼻子走？不懂这一点，你的销售都是“瞎忙活”！

为什么做销售的你

业绩总是很难突破

在这个竞争激烈的市场环境中，想要生存得更好，销售是很多人必修的入门课程，然而听过很多道理，却依然过不好这一生。

为什么你学习了FABE，话术说出来，客户没有感觉？

为什么你学习了SPIN，向客户提问，对方总是答非所问？

为什么你做了很多的销售培训，学到的方法和技能难以转化到自身企业？

著名的营销学经典著作《桑德斯销售原则》里面讲过这样一个故事：

“你期待的电影还有3分钟就开始了，你快速地取完票，冲向商品店，抓了一盒你最爱吃的巧克力豆，匆匆付了钱。

 

你冲向放映厅，同时迫不及待地打开巧克力盒子，灾难就在这一刻发生了：你被地毯绊了一下，摔在地上，在你突然倾倒的同时，巧克力豆也洒满一地…

 

但是，你大部分的糖果已经洒落在门口的大堂，这时你看电影的心情、体验已经完全不同了。唉，你要是再多等几分钟再打开盒子，结果就完全不同了！”

 

可是这和我们销售有什么关联？当然有关联。

 

当你拜访客户时，你带来了“一盒糖果”（你的专业知识和经验）。

你总是迫不及待地打开盒子，把所有的糖果倒出来。只要客户表示出兴趣，你就马上启动 “演讲模式”：着重强调产品的特性、优势、价值，或许还包括其他客户的见证。

 

然而，或许你认为已经掌握了客户的需求，但实则只看到了表面的需求，却没有真正抓住用户的痛点。

 

80%的时间是你在说，而不是客户；

当你把“糖果”倒空的时候，你接下来已经无牌可出；

你在“撒糖果”的时候，言行举止、神情姿态都散发出“推销”的味道，令客户反感；

你所宣讲的“卖点”恰好根本不在客户的采购标准里，甚至与之冲突——你可能压根就没问过，客户也没告诉你；

你提供了“免费咨询”，为别人做了嫁衣。你的方案可能躺在你的竞争对手的邮箱里面，甚至变为他的方案的一部分;

你的客户表态项目很着急，火急火燎地向你索要方案和报价，你熬夜加班制作方案赶上了截止日，却发现客户似乎一点也不着急了，然后，就再也没有“然后”了。

那么，怎么才能抓住痛点，掌握销售的主动权呢？你需要学会桑德拉销售体系。

这套风靡全球的销售体系

究竟有什么魔力？

桑德拉销售体系创立于1976年，50年来一直致力于销售实战辅导。在全球30个国家服务了数以万计的企业客户，包括200多家世界500强企业。

 

而他的创立者桑德拉，曾经也是一个在迷茫的销售员。

 

他是公司老板，却被合伙人扫地出门，一无所有，被迫成为一个销售员，然而，他是个独子，性格内向，不爱表达，更不擅长社交；

想到要打陌生电话，就胃疼；打完20个陌生电话后，紧张和痛苦，会让他整件衬衫都湿透了。

他说，“对我来说，有关传统销售的一切都是痛苦的。我讨厌每次都要从方案展示环节重新从头开始。

我不喜欢传统销售所带来的压力，反过来我会把压力施加给客户，但即使这样做我仍然不知道结果。

 

我能否达成这次销售？我能否获得佣金？我讨厌假装热情，最糟糕的是，我讨厌一直不停地讲话。”

 

正是这段痛苦不堪的经历，让桑德拉深刻地洞见了人性，开创了全球最顶尖的桑德拉销售体系。这套体系不仅能帮助销售人员高效地取得理想的销售业绩，更重要的是，让你在销售过程中有尊严、优雅、从容！

我懂你的销售痛点

现在桑德拉学院中国区首席讲师伍杰老师要通过创业邦的平台，把桑德拉最干货的内容，原汁原味地呈现给你。

如果你不想再浪费钱上那些东拼西凑、似是而非的课程，希望建立 相互关联、层层递进、互不重叠的人才培养的内容系统，来感受桑德拉的“体系”吧！

如果你的业绩目标经常让你感到压力，而不是动力；那么你可以在客户开发攻略中找到答案；

如果你在销售的过程中经常遇到： 客户考虑、考虑，拖延，见不到决策人，竞争对手挖角，拖延，见不到决策人，竞争对手挖角的情况，那么你可以在潜水艇销售法中找到答案；

如果你在大客户销售管理中不知道怎么布局、如何突破，如何屏蔽对手。

在漫长的销售过程中如何把握节奏；那么你可以在企业大客户销售策略中找到答案。

许多人对于桑德拉的销售理念非常认可并推崇，但是一直不知道究竟“怎么落地？”、“怎么一步一步做？"

伍老师多年来一直带领团队奋战在销售一线，对于桑德拉销售流程和销售管理有着深刻的理解。多年的销售管理、自主创业经历，使得伍老师能够从技巧到战略，从销售行为到销售流程、构架、系统层面分析和解决问题。

中国平安、甲骨文、艾默生等 500 强企业曾多次指定邀请伍老师为其重复授课。

伍老师课程设计基于如下几点考虑：

1、干货，直指要害、本质；

3、紧密联系实际销售情况；

4、每节课之间既相互独立，又相互关联。

我们猜想，你可能不满足于有时灵有时不灵的经验、东拼西凑、似是而非的概念。你要的是一个能立即学以致用，又值得反复揣摩、举一反三的有效的方法体系。它应该包括理念、技巧、方法工具。

我们猜想，你可能会有疑问想要老师解答，有体会想要分享，有案例想要剖析，因此我们也设置了相应的环节。

我们将从“让客户承认痛——深度诊断痛——创建购买标准——修改客户已有的购买标准”一步一步，手把手教你做，让你一次性学透！

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