不再纠结获客或促活，互联网教育数字化发展新趋势

2019 年 5 月 9 日 Analysys易观

导读

国家带头推广线上教育平台，国家队出场做业务的学习强国App因质量高，备受好评。政策加持、国民需求强劲，互联网教育市场，有较好的预期；不少App抓住市场机遇，获得数量可观的用户和不错的口碑。

根据Analysys易观监测数据显示，2019年第1季度中国互联网教育市场整体交易规模达到1037.4亿元人民币，环比下跌9.2%，同比增长52.1%。本季度，教育市场受季度因素影响，例如春节、寒假的到来等，交易规模略微下跌。

2019年1季度，多项教育行业相关政策相继发布，为今年教育行业的发展指明方向，互联网教育迎来新一轮政策红利。国家层面，《政府工作报告》中指出2019年教育方面的工作重点为发展更加公平、更有质量的教育。一方面将多渠道扩大教育供给，在为教育行业打造更为公平开放的市场环境的同时，鼓励发展“互联网+教育”；另一方面加大财政投入，用于完善基础教育资源配置、国家教育信息化建设、数字校园建设、职业教育发展等多个方面。地方层面，延续了国家2018年的整改动向，多地陆续发布政策来严格控制校外培训时长，加强对校园APP、违规补课等活动的监管力度，各项政策制度看似增加了教育行业内部压力，实则能为教育赛道各企业提供更为平等的竞争环境，对线上教育而言不失为一次机会。

与政策层面的利好状况不同，教育行业的投融资规模较去年同期小幅下降。1季度共发生投融资事件83起，累计交易金额近100亿元人民币，较去年同期下降2%，资本更为谨慎。从融资轮次来看，1季度融资多集中于天使轮到A轮之间，结合轮次分布来看，兴趣教育、教育信息化多处于早期轮次；在融资金额分布上，K12与外语学习斩获七成资本。由此可见，兴趣教育与教育信息化正处于蓬勃发展阶段，K12与外语学习凭借其更易变现的商业模式在经济下行时期更受资本信赖。

在利好政策与资本加持的双重保障下，教育信息化市场迎来发展新机遇。一方面，AI技术的推广有力推动了教育行业的发展，基于AI技术开发的各类学习系统与学习工具大大提升了教学效率，科技进步所带来的利好正在显现。另一方面，教育信息化的需求正在引导教育行业变革，业内分工更加明确。

阿里、腾讯等大厂负责输出技术与资本。在教育行业的布局逻辑上偏向于做自身擅长的平台建设，或利用自身技术优势、原有产品纵向开拓教育领域业务，大额资本投入中后期轮次。DanceA、微语言等新厂转向技术服务方向发力。通过向B端出售SaaS服务、搭建线上教学平台、辅助运营管理等，帮助各类学校机构实现教育信息化。对传统互联网教育来说，这类企业的发展拓展了教育行业的边界，同时推进互联网教育行业数字化进程。

在移动端，根据易观千帆数据显示，2019年第1季度互联网教育行业活跃用户人数达到3.7亿人，环比增长13.93%，同比增长22.1%，用户规模较上一季度显著扩大，增速加快。

聚焦到互联网教育行业细分领域情况来看，中小学教育、教育平台、儿童教育、外语学习四个领域拥有较大的活跃用户规模，1季度活跃用户规模分别达到1.9亿、1.2亿、8784万、7122.8万，教育平台与应试教育1季度用户规模增速最快，分别达到86.4%、50.1%。校园管理/校园应用与学习工具类应用的活跃用户规模出现小幅下降。

易观分析认为，教育平台类应用的大幅上升得益于国家今年对教育平台的大力推广，学习强国、中国大学MOOC等一系列拥有高质量课程内容的教育平台有效整合了各类学习资源，打破了地域限制，有效满足各类学习需求。校园管理/校园应用、学习工具领域内的移动应用对校园场景的依赖性强，受寒假影响，1季度活跃用户规模有所减小。随着3月开学学生回归稳定校园场景，两领域的活跃用户规模均已回升至正常水平。

在《2019年教育信息化和网络安全工作要点》等政策文件的指导下，今年将有更多的科技、资本投入教育信息化建设中，教育平台、校园管理等领域应用的活跃用户规模有望进一步提升。对领域内厂商而言，各类线下院校、培训机构都将成为市场争夺的关键，只有充分了解线下院校机构的教学痛点与需求，利用科技赋能教务管理、学生信息管理、优质教学资源数字化等方面，简化产品使用流程步骤，才能更有利于获得市场青睐。

在中小学类教育领域，活跃用户TOP10的应用中有6款为中小学生提供作业辅导服务，2款提供家校沟通服务，2款提供在线教学服务。作业帮成为首个季度活跃用户规模破亿的应用，以1.1亿人的季度活跃用户数量继续领跑用户规模榜。前十榜单中快对作业以901.3亿人的活跃用户规模击败作业盒子小学学生端，成为TOP10中的新成员。此外，榜单中一起作业学生端与家长通均来自于上海合煦信息科技有限公司，一起作业学生端为师生家长提供在线作业平台，家长通为家长提供家校沟通、学生学习情况反馈等服务。

易观分析认为，中小学教育领域需求强劲，且玩家之间竞争激烈。已有成熟产品的企业更易利用原有用户规模优势协助新品引流，新旧产品之间的业务互补一方面能使企业形成稳定完整的业务生态体系，另一方面将服务对象从学生拓展到拥有资金控制权的学生家长上，增加了家长在教育过程中的参与度，有利于加强教育过程的多方沟通，提供更加精准的教育内容，有效提升用户付费意愿。

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