了解这七个用户驱动模型，用户主动分享不用愁

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了解这七个用户驱动模型，用户主动分享不用愁

2018 年 8 月 8 日 产品100干货速递

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大家好，我是开课吧产品学院团队的宗宗。今天来聊一聊用户驱动模型。

——宗宗

来源/产品狗日记

编辑/产品壹佰

整理了一下互联网产品中常见分享模型，供大家参考。

1.内容驱动模型

内容驱动是指通过产品的本身内容去促使和用户主动传播分享。

内容驱动型需要具有以下关键词：

时事热点：这个不用多说，如中美贸易战，世界杯华帝退款这样的内容就很容易让用户主动去传播；

争议性的话题：有争议的内容，可以引起部分群体或整个社会参与讨论的内容，但这样的内容本身的度不太好把握。

之前的新世相文章《北漂女忙得像年薪百万，沪漂女活得像年薪百万》，这篇文章对比了北京上海两大城市的职场女性的生活和工作，很容易让人找到似曾相识的画面，也很容易让人忍不住说“我不是这样的”，其他城市的用户看见了也忍不住会发给自己在京沪的朋友，求证一下。

可以产生共情的内容:所谓共情也就是可以让部分用户对你的内容产生情感上的共鸣，这个情感可以是开心的，也可以是伤感的，无奈的。比如《北京，有2000万人假装在生活》一文在朋友圈刷屏。该文包含吐槽北京+北漂题材+房产+生活状态等元素集合体，每一个点都能引起大面积的共情，大家自然而然地去转发。

提升用户形象的内容：这部分内容对用户有实际用途的，可以让用户分享了有面子的内容，用户分享你的内容可以让用户在社交关系里改善形象。这部分可以是公益内容，或比较高大上的内容。

2.表现欲模型

用户分享的一个诱因就是希望在大众面前展示自己的某一方面，展示自己勤奋，自律，搞笑或者其他个性一面，以获得他人的认同和欣赏。

如果你的产品可以让用户充分展示自己个性，用户就愿意晒出去，好友看见了也比较愿意去跟随和模仿，继而展示自己的个性，形成传播。

案例：薄荷阅读

薄荷阅读，通过每天的阅读打卡，让用户将打卡海报或链接发到朋友圈，展现用户好学勤奋的一面，也起到暗示好友的作用，XX每天这么努力，我是不是也参加一下？

案例：足记

“足记”用“电影宽画幅+字幕”的形式把图片和文字结合在一起，“伪装”成了一张电影截屏。图片来源于用户，文字有预设的歌词、名言等等，也可以由用户原创，让普通人拍的照片呈现了大片的感觉，满足了用户表达和文艺的需求。刷屏似乎是自然而然了。

还有很多产品都充分利用了用户的表现欲，比如最近刷屏的“猜画小歌”展示了用户搞怪和幽默的一面，keep则让用户晒出了自己自律的过程和效果。

3.利益驱动模型

利益是最常见的驱动模型，利益驱动又可以分为以下几种类型：

分享得奖励类型：

这可以说是最常见的模式，用户只要完成分享就可以获得奖励，奖励有现金也有虚拟货币或实体奖品，现在最多被使用的就是分享赚一半，用户分享给好友，好友完成下单，用户就可以获得现金奖励。

除了赤裸裸的现金奖励以外，还有让用户分享获得抽奖资格的。

通过不断分享拉进新用户，获得更多抽奖资格。从而增加中奖概率。

损失厌恶类型：

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

把损失畏惧运用得淋漓尽致的是拼多多，在用户进入产品的时候，先告诉你获得了现金红包，但是红包你要完成分享才可以兑现；或者先给你一个红包，告诉你每分享一个人红包会变大。大多数用户不愿意放弃已经“到手”的红包，就会去分享。

BUG营销：

BUG营销是指商家有意无意的让商品价格远远低于原价或市场价，让用户以为是捡到了便宜，赶紧互相转发分享，形成了传播。BUG营销背后的本质是利用了用户爱占便宜的心态，用户发现有便宜可占，自然会呼朋引伴地带来大量用户来“薅羊毛”。

经典的案例则是当年百度云盘的BUG营销：

2013 年 6 月 21 日晚，各大论坛、微博、QQ 群里出现了一条广为流传的消息：“百度云网盘的支付系统疑似出现了重大 bug，所有付费套餐的价格变成了原来的 1/1000，1 毛钱就可以买一年会员，100GB 最高等级套餐也只要 5 毛钱，快去抢福利啊！！”而在这次过程中，百度旗下其他产品通过社交平台先发布消息，然后其他媒体开始跟进，一时间网民炸锅了，不管之前有没有百度云网盘的账号，这会儿都麻溜地奔去抢购。

4.沉没成本模型

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。

当你玩游戏玩到一半死了的时候，这时候弹出“分享3个微信群你就可以复活接着玩”，因为前面已经投入了一定的精力，可能通关或者奖励就在眼前了，为了不让自己前面的努力白费，于是这时候大部分人都会选择去分享。

在2017年底的答题应用中的“复活卡”就是一个最好的例子。

5.求助双赢模型

这类常见的有三种：砍价、拼团、人脉传播，给予用户奖励，而获得奖励的方式则是用户之间彼此的合作，帮助，你帮我砍一刀，下次我也帮你砍一刀；几个人一起团购比每个人自己买划算很多，这些都是很常见的模式。而前不久立问人脉则利用“六度人脉+奖金悬赏+合作共赢”制造了一次刷屏。悬赏被采纳者前面3个人都会获得奖金，这就让传播链条上的每个节点都增大了获利的可能。

6.PK模型

人多少都有攀比和竞争的心态，PK就是利用了这一心态。“挑战好友”或是“打擂排行”模式在游戏产品和问答类产品屡见不鲜，挑战的过程中由官方设置奖励，或是由用户自己设置奖励（这个可能构成赌博，请慎用），则更增加了竞争感，而每一次挑战就可能是一次分享。

7.好奇心驱动模型

俗话说“好奇害死猫”，人对未知的事物总是有一定的好奇，总想着一探究竟。只要这个“一探究竟”的成本在自己可承担范围之内，大多数人都会愿意付出成本，以解“心头痒”。譬如你玩一个抽签游戏，告诉你想看解签你需要分享到朋友圈，其实明知这个解释都是随机，博你一笑，但是还是会愿意去分享出去。再比如某某大咖回答了一个问题，你想看答案，要么去转发解锁，你也愿意分享之。