首发| 美团31号员工拿下数百万投资：他带领豪华团队转战硬笔书法教育

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首发| 美团31号员工拿下数百万投资：他带领豪华团队转战硬笔书法教育

2019 年 8 月 28 日 铅笔道

王来是美团31号员工，也是原水滴公司联创。

记者 | 刘小倩

编辑 | 吴晋娜

““我一直以来都很喜欢教育。因此，我愿意用较长的时间来做自己喜欢的事，推出用户真正认可的产品。”在介绍公司名“十年一剑”时，王来慢悠悠地说道。

王来是美团31号员工，也是前水滴公司联创，当他杀入少儿硬笔书法这个小众细分赛道时，项目立即拿下了数百万种子轮融资，资方为专注教育投资的北塔资本、水滴公司（水滴筹、水滴互助、水滴保险商城）创始人&CEO沈鹏等。

今年4月，公司成立，王来开始着手准备第一款产品——小伯虎写字课堂。团队以微信公众号为载体，为6～13岁的小学生提供每天3分钟的线上录播课程。孩子需要将当日书法任务完成并在后台打卡、自我点评，专业老师还会再次对此进行点评。也就是说，学生每天不到15分钟就可以完成一堂学习课。

7月30日，项目上线。20天内，项目已推出三期体验课，累计吸引了超200位用户。今年，王来希望能实现月营收超50万的目标。

注：王来承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

一个未被满足的市场

离开美团已经4年，在王来看来，美团教给他最重要的东西是“用户第一，注重用户满意度”。

2019年4月，王来创办公司“十年一剑”。他试图为用户提供优质在线教育产品和服务，来满足用户那些未被满足的需求。

创业之前，王来曾接触过少儿硬笔书法这一赛道。当时，这个赛道只有50亿的市场规模，如果按照10%的线上占比来看，其数据不到5个亿。

“很多大公司认为市场较小，不愿意投入时间做，但这正是初创企业的机会。”王来表示，如果能够占据这个小赛道一半的线上市场，占领用户心智后，他还能多元发展其他业务，营收也会有很大的增长空间。

少儿教育领域拥有数以亿计的潜在用户，万亿级的市场规模，上百个细分行业。这让王来找到了创业的新起点。

“我不想攻入语数外等应试教育赛道，那里已经是一片红海，突围机会较小。同样，我也不能选择需求太弱的细分领域。”王来分析。

在与超100位家长、老师沟通后，他发现，在练字这个问题上，双方都有明显痛点。

对老师而言，他们希望学生拥有正确的写字习惯，也能把字写漂亮，但学校能够让学生练字的时间有限，需要家长课后督促。

对家长而言，大部分家长硬笔书法能力有限，也不知如何教孩子，只能为孩子报线下补习班。幼儿活泼好动、注意力难集中，1个多小时的培训课程往往效果并不佳，家长们时常感觉得不偿失。

看到痛点，王来认为自己找到了创业的方向。

豪华团队ALL IN项目

4月，王来从上一家公司离职，决定ALL IN少儿硬笔书法。和他一起的还有一名贝聊早期员工。

王来是美团31号员工，先后负责过美团团购、酒店、配送的产品团队。也是水滴公司的联合创始人，负责过水滴互助的产品、设计、客服、理赔等。

但直到6月10日，二人一直都在咖啡厅办公，“中途我们还换过两次咖啡厅。”王来笑道，“并不是差钱，更希望能在创业的氛围中工作。”

期间，王来通过人脉关系搭建了创始团队。团队成员几乎都是各公司的元老级人物，大多来自美团、豆瓣、猿辅导等。此外，王来还找来了中国硬笔书法协会会员和全国规范字高级讲师担任项目联创，负责小伯虎写字课堂的教研。

豪华的团队配置使得项目发展迅速。7月30日，王来就推出了第一款产品——小伯虎写字课堂。

在这款产品中，团队专攻线上教学，并将线下一周一次，一次超1个小时的课程划分为一周5次，每次学习过程不到15分钟。小朋友可以在线看老师的3分钟录播课程。在录播课程里，每节课至少有3个比喻，“要像小猫伸懒腰一样，完全舒展开”“要把小尾巴拉长”。在视频中，老师会提醒学生容易出现问题的地方。

王来最喜欢的是产品中的“我当小评委环节”，这也是小伯虎写字课堂的特色之一。小朋友上传作业后，有一个自评环节。“这个设置既能锻炼小朋友的思考和表达能力，也能提高小朋友的审美能力，从而更好地反馈于学生的学习上。小朋友评完后，还会有专门的老师进行点评，我们要求点评老师必须提出明确易懂且可行的改进建议。”

目前，小伯虎写字课堂既吸引了远在华盛顿的家长和小朋友，也有了国内县城和乡镇的一年级新生。在价格设置上，王来想让大家都能在线上学习到好课程，因此他设置了一个比县城培训班稍低的价格，半年999元。同时，为了鼓励按时完成学习任务，平台每周还会有奖学金相赠。

北塔资本、沈鹏等多方押注

随着生活水平的提高，家长越来越重视小朋友的发展，素质教育也逐渐从从边缘走向舞台，从附属变成刚需。

“这个赛道较小，你要不换个赛道吧。”这句话，王来已经听过太多次了。很多投资人都看好他的团队，但是并不认可增速较慢的赛道。在互联网投资者的内心里，快才是制胜的法宝，但他认为，教育这个赛道却快不得。

教育要慢，打磨好产品才能获得用户认可。公司发展要快，合适的时间拿到合适的融资才能向前发展。投资机构希望投到的项目能够实现又快又高的增长率。

经同事介绍，王来与北塔资本沈文博相识。北塔资本是一家专门看教育行业的风险投资机构。他向对方介绍完公司的价值观和商业模式后，对方直接答应投资。“当时投资人给了我两个选项，问我需要多少资金，我选择了较少的那个。”他表示，希望把更多的股份留给一些能够帮忙的美团老战友。

今年6月，项目已完成数百万元种子轮融资，资方为北塔资本、水滴公司创始人沈鹏及部分美团老战友。项目上线20天，已推出三期体验课，累计吸引了超200位体验课学员。

在王来的规划中，十年一剑公司有很多可扩展的商业机会。小伯虎写字课堂只是他们的第一站。当他们依靠少儿硬笔书法项目找到立足之处后，还能把硬笔书法与其他学科结合起来，均衡发展。王来希望今年能招募500位系统课学员，实现月营收超50万的目标。

校对 | 付艳翠

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