资本寒冬中2000万融资到账后的小心思

2018 年 12 月 7 日 精进学堂

其实从11月1日官宣到现在，正好一个月有余，一直想写点什么，但想来各种报道也说的七七八八了，就索性偷懒到现在。近期在各地走访客户，发现这个冬天还真的有些冷，好些企业的研发团队大幅缩减（一个参考案例：终于，这个冬天，我也被裁员了！），严重的原来上千人的团队，现在裁到三百人不到。一般严重的也开始停止招聘等，而投资人也大都猫在家里不出门，捂着钱袋子不放手，唯恐被严冬打个措手不及。

回想我们拿到的这个投资，虽然不算大，但还是有些不容易的，投资人敢下手，说明这项目确实不错，信得过：）

过往的投资人都很不错

其实这不算是极客邦科技第一次融资，三年前就进行过一次，但当时因为金额不大，再加上也不知道怎么对外宣传，或者说也没有什么好宣传的，就悄默声地过去了。慧科教育的老方（方业昌，慧科教育的创始人兼 CEO）当时还很遗憾地尊重了我的决定，现在我有些理解了，原来每个投资人都还是希望被投方能够发些声音，这样自己的基金也能曝光曝光呢。这儿要给老方同学说声抱歉，兄弟当时确实不懂，嘿嘿。

再往前说，其实在三年前差不多同样的时间段，我还找了一些朋友参与到公司的建设中来。一方面是筹钱尝试收购 InfoQ 大中华区的业务，一方面是希望借助大家的名声来给极客邦科技壮壮胆。这其中就包括现在已经加入我邦团队担任总裁的池建强，以及无码科技创始人兼 CEO冯大辉、海豚浏览器创始人兼 CEO 刘铁锋、IPIP.net 创始人兼 CEO 高春辉、Tower 创始人兼 CEO 沈学良、携程旅游前 CTO 叶亚明、4399前 CTO 曹政、新浪微博研发副总经理杨卫华、丁香园 CTO 范凯、阿里安全研究员吴翰清等。

这儿借这个机会要感谢一下大家的帮助和理解，并在这轮的融资中安全退出。希望大家认为这个投资是值得的，如果有什么不愉快，将来都拿我出气就好。

投资人做的是锦上添花的事情

当我们的财务经理告诉我说钱到帐后，当时并没有特别的兴奋，因为从去年9月份到现在，差不多一年的时间，该有的热情也都被消耗殆尽了吧。我们一开始兴冲冲地拿着商业计划书，在 FA 的带领下，每天见好几个投资人。当时极客时间还在研发中，大部分投资人给的反馈是等你们产品出来再看看吧，然后挥手打发走人。到10月份产品出来后，继续见投资人，大部分同学给的反馈是说等你们产品再跑一段时间看看数据再说吧，然后挥手打发走人。好吧，几十个投资人见下来，大概了解了他们的思路，就是说人家并不是来雪中送炭的，公司自己的困难还是要自己克服比较好。

于是解除了和 FA 的合作，回到公司，开始踏踏实实地做产品，月收入 5 万、50 万、100 万、200 万、500万……持续增长，然后也有越来越多的投资人找上门来。其实和银虎资本合作很简单，产品不错，数据也可以，简单商量一下价格，双方都还接受，就感觉走程序。中间多用了一些时间，主要是在持股平台的建立上，来来回回多用了一两个月。

在朋友圈发布我们融资的信息时，感叹有些投资人在你困难的时候不鸟你，你不需要帮助的时候围上来，UCloud 的创始人老季回复了一个经典的话：当你的脸朝向用户和客户时，就可以用屁股对着投资者了。换句话说，就是创业者将力气用在产品上，用在对用户的真诚服务上，然后就“花若盛开，蝴蝶自来”了。

学着晴天修屋顶，谨慎做房产抵押

钱到帐后，我想到的第一件事就是把自己的房子给解压了。在公司资金不宽裕的时候，为确保某天资金周转不开，公司难以运转，和我们的财务就商量，通过抵押房产来换取银行的信用贷款。一般来说，都不会有特别大的问题，多一些资金的来源渠道还是很有帮助的，也就是说在天晴的时候要学着修屋顶。

也建议创业者朋友试着采用一下这个方法，如果公司现金流不错，合同签单也挺多，自己也有房产，就可以申请信用贷款。这个并不是说你一定要用这些贷款，而是要积累公司在银行那儿的信用，证明你是有能力贷款也有能力还款的。综合各种融资的渠道，算下来，其实银行贷款还是相对便宜的。

当然，贷款有风险，用时需谨慎。如果遇到贷款还不上的时候，就真的有可能倾家荡产了。资本是最现实的，最保守的，银行为了自保，首要的就是拍卖你的房产。所以，这个做法还是谨慎一些好，别做得太过火。

要开始学着会花钱了，有钱有压力

钱到账后的，另外一个小心思就是，怎么花才好呢？投资人之所以投你，当然是希望你能将钱用好，将企业发展的更快一些。他们最不希望看到的情况，就是钱老老实实地趴在账上，你也岿然不动，慢悠悠地闲逛。用个比较专业的术语说，这就是资本使用效率低。

前几天去香港证券交易所学习，专家说，证交所非常不喜欢那种账上有很多现金的公司，因为他们会怀疑你上市的动机是什么。既然你已经那么有钱了，盈利那么好，你就老老实实地赚你的钱就好了，为什么还要到市场上圈钱。上市最基本的逻辑就是企业需要资金进来，快速发展，然后通过出让股份来换钱。

所以，现在我们团队也在想，怎么能够将这2000万花出去，而且花的有效果，最好能够换回两个亿来。目前的计划就是加大产品研发的投入，内容上的投入，和营销上的投入，花钱逻辑就是产品和内容是基石，一定要牢固再牢固，但酒香也怕巷子深，通过营销提高用户量也是必要的。

不仅要钱，还要学着要资源

通过这次的融资，想明白的事情还有一件，就是像极客邦科技这样现金流比较好的公司，只是去市场上拿钱肯定是不值得的，更加重要的是要拿资源。也就是缺什么就要努力去补充什么，比如有没有大牌给你做背书，有没有人给你输送流量，输送经验等。这些东西都是很难通过钱来买的，如果自己做自己摸索，花的时间又比较长。

但同时需要明白一点的是，投资人其实是没有义务给你导资源的，除非是写在合同的约定里。比如拿了腾讯的投资，合同里面写上马化腾一年要出席几次董事会会议，要在微信里面给放一个永久的入口等。否则，口头上答应的资源都不能算资源。

那这种情况下，怎么能够充分借助投资人的资源来发展自己，这就要看自己的主观能动性了。一般情况下，如果你方案很好，万事俱备只欠东风，只希望投资方动动手指头这事儿就能成，那么基本上他们都会答应的。如果你准备不充分，整天就想着大牌给你发个朋友圈，在人家的产品里面给你放个宣传位置，其实效果可能会适得其反，因为你自己都还没有想清楚怎么合作，白浪费这么好的资源。

所以，现在我们团队也在想，怎么能够薅薅慧科教育和银虎资本的社会主义羊毛，怎么能够实现双方共赢。

保持平常心，解决好用户和客户的痛点

路漫漫其修远兮，这才只是 A 轮，据说能冲过 D 轮的公司，基本上就不会死掉了。这么来说，我们距离不死还需要至少两轮的时间，有些小紧张。最近在看易到创始人周航写的《重新理解创业》，感触最大的就是我们距离一个优秀的企业还差的很远，更不用说卓越了。而这可能恰恰就是我们前进的动力，永不满足。

最重要的还是平常心吧，这些小心思想想也就过去了，更重要的是继续努力把产品做好，服务做好，解决好用户和客户的痛点，让大家离不开你。

前几天走在香港的街头，望着香港证券交易所的大楼，我就在想，几年后的一天秘书给我说，Kevin，明天要去港交所敲个钟，你就别安排其他事情了。我说，好吧，这个事情还是要去一下的，然后就安排订票和团队一起去了。然后敲完钟，就又回来工作了，就是这么平常。

人生，想来大抵也是如此吧，不以物喜不以己悲，宁静以致远，方为上乘境界。

最后的福利时刻，经济好的时候要让团队努力学习，好快速发展，经济不好的时候更要让团队努力学习，好休养生息，储存能量等待春暖花开。12月20-21日，我们极客邦科技2018年的最后一场收官会议，AICon全球人工智能与机器学习技术大会将于北京国际会议中心盛大开幕，学习来自Google、微软、亚马逊、BAT、京东、美团、华为等40+AI落地案例的年终干货总结，看看海内外一线大厂都有哪些最新AI黑科技和最佳落地实践，大会日程已新鲜出炉，点击“阅读原文”获取！

这个冬天，送给大家的是一个购票福利，购票页面输入优惠码“Kevin”，原价门票立减720元，名额有限，先到先得，详情咨询：18514549229（微信同号）。