90后海归创业4年，靠帮人减肥年入数千万，曾获徐小平闪投，被赞“身材头脑无可挑剔”

2017 年 10 月 18 日 创业邦杂志 刀刀

2014年年初，离朱骁潇留学回国创业刚过去1年，他在一个路演现场介绍自己的项目，遇到真格基金创始人徐小平。徐老师夸赞他“身材与头脑都无可挑剔”，1小时内便决定投他。

朱骁潇在高中的时候还是个小胖子，他的魁梧身材是在英国华威大学留学的健身成果。当时他主修严谨、逻辑性强的数学专业，本可以继续进修帝国理工大学研究生，但看到国内“缺少健身内容”的创业机会，便回来创办了“睿健时代FitTime”。

正如朱骁潇的身材和头脑“吸引”了徐老师，徐老师“移动健身社区”的构想也影响了朱骁潇。

睿健时代FitTime创始人朱骁潇

朱2013年刚创办睿健时代，本想做电商，通过健身内容引流，卖蛋白粉、健身服装之类的健身用品，这生意不复杂，而且已有数百万元的变现。但他最终决定暂时停止电商，全力在各大平台深耕健身内容，先影响更多人。“我觉得这是个视野问题，（徐老师）让你看到这个东西，很吸引人。”朱骁潇回忆。

不可否认，朱骁潇遇上了一个好时代。国产机崛起、手机普及率快速上升、工作生活碎片化，让一个小小的App便可拥有数以亿计的用户量。从2013年、2014年开始，移动互联网健身逐渐席卷全国，计步、跑步、健身、健康等各类健身模式争相入局。Keep、火辣健身、薄荷、咕咚，在那时成立或获得金额不小的融资。

机会的另一面是风险，对一家公司的领导者而言，“清醒地选择不做什么”有时候比“热情地做什么”更重要，这决定他会避开多少坑，能否快速找到自己的路，朱骁潇也面临这样的选择。

他回忆，当时美国的Class Pass健身模式在中国不乏追随者，如全城热炼、雅酷、小熊快跑，用户缴纳少量月费便可享受不同品牌健身房的服务，类似于O2O和团购。但朱骁潇认为这并不适用于中国目前的健身产业现状和用户习惯，所以从逻辑上就pass了。后来该模式遭健身房大规模抵制，也验证了朱的判断。

朱骁潇认为乐刻运动这样的24小时小型健身连锁是可行的，切入大量不愿支付高预付金额的健身用户，但由于睿健时代团队的优势是在线运营，乐刻模式的特点偏线下，所以当时这条路也没有走。

2014年年底，睿健时代完成第二次融资，由经纬创投数百万美元A轮投资，在次年1月上线App。2015年刚过半，睿健时代人人网、微博、微信、APP四大平台，已拥有数百万粉丝量，这让它成为健身垂直类数一数二的自媒体。到目前为止，睿健时代全矩阵内容平台已覆盖1000万用户。

在移动互联网健身野蛮生长的头几年，用户增长成了创业者的第一要务，这也成就了在用户数上领先的若干家企业，变现开始逐渐提上议程。

朱骁潇用了三年探索商业化。

一切开始于2014年年底他和同事张昊的尝试，此前，张昊是个网红，从一个260斤的大胖子练成了全国大学生健美冠军。他们先在微信群为粉丝用户提供收费的干货课程，比如如何深蹲、如何以最高性价比烧一道减脂早餐，而不是空谈减肥四大原理，仅这一项，张昊月收入便达到数万元。

通过专业人士输出用户真正想了解的标准化内容，这是第一步，但弊端在于这只是知识点的输出，以后会形成一本书，仅此而已。而且这种围绕内容付费的盈利模式是否一直行得通也是个问题，毕竟国内用户没有养成为内容付费的习惯。

这时，朱骁潇的一个“专业”判断是，那些关注内容的人一定不只是关注而已，“他要的是‘结果’”。能不能让用户为健身结果付费，付更多的钱？很快沿着这个思路，2015年，睿健时代推出口袋私教——1对1在线健身指导，雇佣兼职健身教练，为用户远程提供健康跟踪和管理服务，收费1000元/月。

朱骁潇发现，为了让教练有动力参加，他们的月收入和月服务用户必须达到一定数量，遇到的难点在于用户需求很多样，增肌、减脂、丰胸、美臀、马甲线不一而足，难以标准化和规模化。

将用户需求缩小到一个最大公约数，再通过健身教练用更高效和标准的方法满足这个需求，朱骁潇最终选择了“减脂”。其他需求更多需要依靠教练线下指导，但实现减脂，只需要做到饮食结构合理调整、控制热量即可，这个模式完全可以让教练通过远程计划、引导和监督用户完成。国外也有一家相似模式的医疗公司Omada Health，使用的原理均是“改变慢性病病人的心理和生活方式”。

2015年年底，口袋私教升级为口袋减脂营，仍为1000元/月。用户付费后会先收到皮尺、食物称等减脂工具，大体重男性、轻量级女性分别成组，以30天为1个周期，前两天，教练讲解模式、收集用户数据，后台系统生成个性化减脂方案，其余28天，教练在线监督学员三餐、加餐的状况，回复学员问题。

按照朱骁潇描述，用户参加训练营一周便会有效果，一个月后能减重几斤到十几斤不等，此时还会产生复购减脂的需求。如果减脂过程结束，还会有增肌、塑形等服务项目提供。

目前口袋减脂营公众号有10万用户，含30%付费用户，还有不少华人用户，客单价1000元/月，月服务用户能达到5000人。如按此数据估算，口袋减脂营的月收入可达500万，年收入可达数千万。

2016年，在没有任何广告推广的情况下，口袋减脂营仅凭自有流量转化，便获得了第一个1000万收入，用户的NPS（用户净推荐值）达到40%。

2017年年初，睿健时代在无锡建立了上千平的全职教练基地，不同于以往兼职教练，睿健时代招募了近百名全职健康管理师，以确保规模化后稳定的教练供应和服务质量，朱骁潇表示，这样做可以保证用户95%以上的满意度。

朱骁潇还发现，在睿健时代多半数的女性用户中，崛起了一批90后的妈妈群体，她们关注科学的育儿观念，并会随时关注自身产后的体态和健康，同样适合进行在线健康服务的群体。“所以睿健时代引进欧美主流的产后体系，花了8个月的时间研发‘口袋辣妈营’，于今年5月上线，已服务数百位妈妈用户，效果非常好。”朱骁潇认为辣妈营切入的时点和人群都恰到好处，并且还会通过与月子会所、宝宝树等平台合作，扩大用户群体。

在未来1年时间里，睿健时代将继续专注在“口袋减脂营”和“口袋辣妈营”，并研发更多相同逻辑的服务产品。朱骁潇认为，“线上是睿健时代的核心价值，我们将不遗余力。线下服务、健康保险等增值部分将通过合作来做。”据了解，睿健时代已与乐刻运动达成合作，将发挥各自优势，通过线上和线下服务共同满足用户不同场景下的需求。

作者：刀刀，关注消费升级领域公司，微信：174462530，添加时请注明企业、姓名和缘由

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