一个小县城,承包全球一半的筋膜枪

2022 年 7 月 6 日 创业邦杂志


2018年,NBA球星詹姆斯、杜兰特带火了一款运动后放松神器——筋膜枪,时价3000一把,国内要想买?


得从美国进口。


转头,这个浙江小县城一发力,直接把价格从3000一把,砍到1折、2折;从美国进口,到中国制造,小县城永康,只花了3年,就统治了全球一半市场,中间还创新迭代了5次。


今天咱们来讲讲这个堪称“筋膜枪王者”的小县城——浙江永康。




最早做筋膜枪的90后东北小伙

其实,最早在国内做筋膜枪的,是一个90后东北小伙。

2015年,在美国田纳西大学读博的申广平发现,老有朋友让他代购“震动滚轮”、筋膜枪等“洋货”,那会从美国代购,要花大几千。

代购的差价赚不了什么大钱,申广平决定造“中国人自己的筋膜枪”,把价格拉下来。

那时他的博士学位刚刚读了两年,他不顾家人反对,坚持回国创业。

他买了一台美国机器回来重新拆卸组装,经多次调试,第一把国产筋膜枪终于成型。

但,第一批货上架以后,销量并不好,大家都不认识这个东西,只能在专业运动圈里卖卖,忒小众。

直到2018年,频频在NBA赛场上出现的筋膜枪,才真正在国人心里种了波草。


永康接力造筋膜枪

永康速度:1年时间 价格3000→1折、2折。

2019年年初,永康一家做蹦床的工厂,接到了客户“离谱”的要求:能不能做筋膜枪?

这可问对人了,对以五金产业闻名的永康人来说,生产一把筋膜枪有什么难的。

经过2个月的研发,6月,一把匹敌进口货的筋膜枪正式在某宝上架。当时,天猫上卖筋膜枪的商家只有两三家,无疑,第一家吃螃蟹的狠狠赚了一把。

仅当年618前后,永康一下子就涌现了几十家生产筋膜枪的企业。

起初,电机、控制板等核心组件还是从深圳发货,三个月后,所有配件都可以在永康完成配套生产。

数据显示,2020年筋膜枪销售额同比2019年增长超过100%,销售额排前三的头部玩家全部来自永康。

仅一年多时间,价格也从原来的大几千,直降至两三百。

永康商务局局长章幽悠称,永康拥有成熟的产业供应链,最快3天就能完成一件产品从构思到落地的全程。

永康速度!!

但,无疑,仅靠模仿、对标,肯定是没法统治全球一半市场的,永康还做了啥?


向外卷:创新

创新,针对用户痛点创新。

第一代美国版的筋膜枪又笨又重,用久了手酸,大多是黑灰色,对女性用户不太友好。

所以,当美国产品还停留在原地的时候,永康的工厂开始琢磨产品迭代,从一开始需要6节电池,到后来的4节电池,到现在,只需要3节,女孩子们用的更顺手了。

你以为这就完了?

各大工厂根据细分需求,又推出了按摩类、颜值类、迷你类、专业类等款式的筋膜枪。

还有更卷的,其中一家工厂,直接把店铺后台的数据交给设计公司参考,进一步开发出了猫爪筋膜枪、粉扑筋膜枪、磁石筋膜枪等等。

最离谱的是电竞筋膜枪,王者荣耀职业战队LGD大鹅,直接订购了60把,用来放松手指。

你敢想,筋膜枪不止能用来抢茅台,还能用来打王者~

3年时间,永康的筋膜枪已经迭代了5次,筋膜枪相关生产厂家也已超2000家;截止目前,全球有一半的筋膜枪出自永康。

在永康的工业经济发展史上,除了承包全球一半的筋膜枪,还曾统治过全国60%的保温杯市场,以及,在巅峰时期,永康滑板车日产量高达15万台。


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