还是初恋最美：HTC与谷歌十年合作，换来11亿美元的牵手

HTC和索尼移动哪个先倒闭？是手机圈一个未解之谜。

现在来看，HTC似乎先坚持不住了。

2017年9月21日上午十点，台湾手机制造商宏达国际电子股份有限公司（下文简称HTC）将召开内部会议，HTC董事长王雪红将出席。

谷歌今日宣布，已与HTC达成11亿美元的合作协议。根据协议，原来参与打造谷歌Pixel手机的HTC员工将加入谷歌，同时HTC也将其部分知识产权授予谷歌使用。

Google一直和HTC有着密切的联系，早在2008年，第一款商用安卓手机：HTC G1，就是由HTC和Google联合打造；而之后第一款Nexus系列手机：Nexus One，平板电脑Nexus 9，以及之后Google Pixel系列依然选择了HTC代工，而今年10月份即将推出的Pixel 2的代工商也还是HTC。

由盛到衰，HTC跌宕的十年

HTC的辉煌，就像流星一样稍纵即逝。今年8月，HTC智能手机营收同比下滑了50%多。2011年，HTC全球手机市场份额曾一度达到约9%，而如今已不到1%，跌出前十位排名。

在安卓系统的初期，凭借着华丽的Sense UI，精湛的做工，总比友商稍稍领先一些的配置，以及机海战术，HTC成为了安卓市场的领头羊。2011年4月，凭借着G系列的畅销，HTC市值首度超越诺基亚，达338亿美元，是5年前的30倍，成为安卓手机市场的最大赢家，Quietly Brilliant深入人心。

然而机海战术给HTC带来了知名度和市场份额，却也埋下了隐患。

自2011年以后，智能手机市场的玩家越来越多。国内市场，凭借着低廉的价格和运营商扶持，“中华酷联”开始抢占低中端市场，加上已经开始崛起的，依靠线上模式小米，魅族，过高的价格，运营商关系不如本土厂商，成为了HTC继续拓展市场的最大阻碍。而在国际市场，机海战术导致HTC在旗舰精品上的竞争力不足，HTC One X被三星Galaxy S3和iPhone 5打得找不到北。

HTC One X 和 HTC One S

一下子从高位跌落，HTC似乎慌了神儿，接连在产品上出了许多昏招。

2013年2月，困境中的HTC拿出了他们能拿出的最好产品：HTC ONE。

这款手机外形极其出众，全金属的工艺和精湛的做工为它赢得了广泛好评。然而也仅限于此了，这款被HTC寄予厚望的产品有两个重大的问题。一个是四段式的下巴导致屏占比过低，被嘲讽为：“四下巴”。一个是过于冒进的UltraPixel摄像头。彼时市场成熟度还不高，用户多“唯像素论”，400W的像素导致用户对这款手机有了天生的抵触心理。而之后发布的三星Galaxy S4，凭借着1300W像素和认可度越来越高的品牌，早高端安卓市场继续吊打着HTC。2013年Q3，HTC迎来历史上首次亏损，全球市场份额从2011年的9.1%跌至2.6%。Q4业绩同样不容乐观，营收连续第9个季度下滑，亏损5200万美元。

叫好不叫座的HTC ONE M7

而之后发布的ONE系列续作，M8，M9，同样没能帮助HTC挽回颓势，甚至在高端卖不动，低端降不下去价格的泥潭中越陷越深。

在我看来，HTC从巅峰走向衰落最大的问题主要是有三个。

1.最根本的问题，产品

在安卓早期，市场还是一片混沌。HTC凭借着起步早，抢得了先机。然而之后随着越来越多的厂商进入，市场分成了主打高性价比和线下市场的国产手机厂商一派，和主打品牌和精品的高端旗舰一派，两者泾渭分明，互不干涉。HTC的高端机就像一个偏科的天才，纵然有再漂亮的外观，再好的做工，也没法抵消像素数，和一些设计上的短板。人们更需要的是像iPhone，Galaxy这样的水桶机。同时混乱的产品线和命名也增加了消费者的理解成本。 

2.营销

现在，请你回想一个你印象最深的HTC广告。我相信很多人会一脸蒙圈，根本想不起来。实际上，HTC在营销上曾经下过重金，广告投入占据整个财年的1/4，宣传效果却差强人意。HTC曾花大手笔签约“钢铁侠”小罗伯特·唐尼代言，结果却因气质与品牌不相符，几个“ Here to chagne ”的广告片也因不接地气导致受众认知差，很难打动消费者的心。（这点上HTC还是要像蓝绿大厂学习一下啊。）而竞争对手三星苹果，一个凭借更大规模的地推，一个凭借更高质量的广告片，在营销上又把HTC吊打了一次。费力不讨好的营销，也让HTC的品牌价值不断下跌，从而彻底失去了在高端市场挑战三星和苹果的机会。

3.供应链

现在回想，这也许才是最要命的那一刀。HTC作为一家台湾厂商，无法和苹果，三星这样历史悠久，规模庞大的巨头相比。三星集团拥有恐怖的全产业链整合能力，上游掌控核心元器件，中游掌控手机设计、组装制造，下游培养销售团队。反观HTC，芯片等核心所有元器件都来自供应商，命运掌握在他人手里。

早在2010年，HTC就在G7上吃过闷亏。HTC是第一款采用三星AMOLED的智能手机，上市后因为艳丽的显示效果受到热捧，但是正当热销之际，三星以供货不足为由拒绝继续为HTC提供屏幕面板，导致G7断货，而且后续批次的屏幕也改成了LCD屏幕。

曾经的经典 HTC G7

供应链整合能力弱，导致出货速度慢。当年HTC ONE因为供应链问题错过了了最佳上市时间，导致要和Galaxy S4正面竞争。另外，和供应链厂商的议价能力弱，也导致HTC在低端机上无法将价格下探，从而在和国产手机厂商的较量中败下阵来。

联姻谷歌，是HTC最好的出路吗？

我们都听过类似的故事。2011年8月15日，谷歌以每股40美元，共计125亿美元的价格收购摩托罗拉移动，当时普通用户普遍认为谷歌看中了MOTO的硬件实力，想软硬结合自己出手机，MOTO粉惋惜之余也有了一丝欣慰。然而当时专家分析认为，谷歌收购摩托罗拉更多是看中后者持有的大量专利。之后来看确实如此，2014年1月30日，谷歌以29亿美元的“白菜价”将摩托罗拉移动卖给了联想，但谷歌并未出售大部分收购来的专利。

那么HTC会重蹈MOTO的覆辙吗？

在我看来，被收购的HTC的日子可能会好过一些。首先谷歌只是收购了HTC部分业务，以Pixel硬件团队为主，目的主要是加强自身对硬件的掌控力，从而更好的结合自身的软件，在安卓市场有更多的话语权。

而HTC自身的研发实力不容小觑，今年HTC推出的旗舰机U11，在外观设计和拍照水平上依然有着很高的水平，专业影像评测机构DXO给了U11 90的高分，从而超越自己代工的Google Pixel，登上了手机拍照第一的宝座。多年的经验和造诣，HTC对于谷歌的硬件布局来说有着举足轻重的地位，像MOTO那样成为弃子的可能性较低。

另外，在此次收购协议中，HTC也将其部分知识产权授予谷歌使用。醉翁之意不在酒，HTC在VR上的经验，也许才是谷歌更为看重的。根据市场数据分析机构SuperData联手Unity发布一份数据调查，数据显示三星Gear VR销量已经突破了450万，虽然三星的Gear VR取得不错的销量，但是HTC Vive才是市场份额第一。

HTC在VR市场的布局已经取得局部领先，手握技术和专利的HTC会帮助谷歌在未来更好的深耕VR市场。最重要的是，HTC此次只是授权谷歌使用专利，当年谷歌125亿元收购摩托罗拉是买断制，专利全都归了谷歌。而HTC这次只是授权谷歌使用专利，话语权还掌握在自己手里。

对于HTC来说，这可能是目前最好的结果了。而谷歌也通过这次收购，得到了自己需要的硬件实力和VR布局，可以说是双赢了。

HTC官方的合作协议

HTC辉煌过，也黯淡过。和谷歌的联姻，对HTC来说是无奈之举，却也是一次转机。希望未来这家台湾厂商能为消费者带来更好的产品，毕竟只有产品才是真。

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场

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