种草+购买，双十一电商数据大公开 | 每周荐号
盼星星盼月亮，终于盼来了小仙更文。这次小仙结合刚过去不久的双十一，和即将来临的双十二收集素材，写出了一篇气势恢宏的“巨作”！这次，我们只讲电商表现！只讲电商表现！！（排名不分先后）
浪里小草莓：双十一新玩法，化妆棉成为爆款
小仙此次采访常年霸榜某电商平台的浪里小草莓团队，惊讶地发现化妆棉竟然是草莓店铺的销量排行榜冠军，自然流量就售出了2000多盒。
双十一期间（10月2日至11月17日）平台成交订单超过3万单，GMV（成交总额）突破200万，较2017年同比增长10倍多。
Q：为了策划爆款，前期做了什么准备呢？
A：我们小草莓有10个活跃社群，总计1万多粉丝。最初我们是为了提高产品转化，带来一定的销量建设社群，现在也重视其他方面的挖掘。双十一期间我们发动了社群分发、社群内购等形式，再加上一些玩法，如：只有新用户才能使用的优惠价格、分享商品给好友帮砍价、限量前100-200件超低价出售的亏本团等，都会在群里提前预告与通知。
此外，博主草莓在双微（微博：浪里小草莓，粉丝：237万）造势、推送曝光，特地为双十一拍摄了创意视频短片，还带领我们团队开启了很多新玩法，比如签到/分享领红包、个人号朋友圈宣传等。
Q：此次活动化妆棉成了爆款有预料到吗？
A：有的，粉丝在双十一主要是为了囤货，化妆棉又有价格优势，还可以满减，价格实惠，卖得好很正常。这次主推产品的销量也基本都在预料之中，没出太大意外。
咖小仙有话说：社群结合双微造势，开启各种玩法拉新促活，抓住粉丝特点，主推爆款。
Looklana：线上店铺营收45万+，大牌品宣仍是主要变现方式
Looklana有自己的线上店铺——Lana的百宝箱，双十一期间的销售额达到45万+，其中销量最好的当属平价底妆产品。
Q：电商是你们心中最佳的变现方式吗？占总营收的比重是多少呢？
A：我们Lana的定位是以大牌品宣为主，电商为辅，所以对我们来说品牌广告是最佳变现方式，我们很乐意与优质的、受粉丝喜欢的品牌宣传合作。
双十一期间，我们合作的广告有KORRES、网易考拉等。一直以来合作的品牌如完美日记、蒛一等，都有不错的复投率。我们暂时还没有联名款，打算在今年与合适的品牌开展联名合作。从目前的数据看来，电商的收入占我们总营收的30%.
Q：双十一活动是如何策划的？
A：我们提前【多久】开始计划这次活动，推进步骤是：
①先是策划双十一预热活动，在公众号推文首尾重点强调活动优惠力度，引发粉丝购买欲；
②其次做好选品规划，并确保产品的多样性；
③然后双微（微博：Looklana，粉丝：996万）联合宣传，以期达到更好的宣传效果，并联合网红推出双十一活动宣传视频以及微博图文；
④接着，在公众号推文内安排“粉丝回馈”等活动，以抽奖的形式随机给部分粉丝“订单金额返现”，以激起粉丝购买欲和提高粉丝活跃度；
⑤最后还有双十一返场活动策划，通过公众号推文突出返场优惠力度以缓解活动后的购买力疲软现象。
咖小仙有话说：重视双十一返场活动和粉丝回馈活动，调动粉丝购买欲与积极性。
臭美乔一：GMV较618活动上涨60%，次条ROI突破2
乔一的线上店铺在双十一以53万+的销售额跃至某电商平台同类KOL排行第9名，成交订单突破1万笔，总额超过80万，相比618电商节上涨60%.
Q：线上店铺销量最高的是什么产品呢？
A：在这次活动中销量最高的是平价护肤品和生活用品，例如牙膏、驼背矫正器等，前期我们调查了解了公众号的粉丝对生活类产品的反馈比较活跃，所以在活动期间我们从粉丝角度出发进行选品，平价护肤品和生活用品的销量还是在意料之中的。
Q：双十一期间有接广告吗，转化情况如何？
A：双十一期间我们有大宝、润百颜、百雀羚、露得清等广告投放，也有一直合作的老客户如完美日记、美康粉黛、牧妍等广告的复投。“臭美乔一”一贯有较高的复投率，这次双十一次条的广告转化率也极高，ROI突破2.
Q：是否有计划参与双十二？
A：肯定是要参加的，我们在盘点双十一活动的同时已经在策划双十二的活动了。双十二活动我们打算继续前期预热，在公众号推文的首尾强调活动力度，刺激粉丝的消费意愿；选品上会把双十一爆品作为参考，尽量选出粉丝喜爱的产品；双微（微博号：臭美乔一，粉丝数286万）联合宣传；并且继续招商，提前核对好电商和广告的时间安排，避免冲突。
咖小仙有话说：除了公众号广告排期提前安排，微博也配合同步宣传。
白日做梦：社群挑大梁，“奇葩说”冠名合作来宣传
“白日做梦”公众号共有9个社群，用作日常运营互助，粉丝共计4000余人。最终在双十一期间，广告分发触达整个矩阵30个社群，并联合“奇葩说”口播宣传，将在节目第20期播放。
Q：双十一活动是如何策划的，效果怎样？
A：我们双十一期间利用以“白日做梦”为主的整个400万粉丝矩阵联动策划了种草清单，并对外招商合作，最终广告分发触达了整个矩阵社群达30个，也有“奇葩说”节目中马东口播矩阵的冠名合作形式。“白日做梦”公众号目前没有线上店铺，双十一期间合作的品牌有京东秒杀日、天猫女包、Swisse、华为荣耀手机等，成交金额达7万+，其中3c手机数码产品的销量最好。
Q：是否会参与双十二活动？
A：我们觉得可以参加，但双十二距离双十一活动时间较短，档期较为紧凑，难以安排。如果参与其中，我们将会在双十二策划不同于以往的种草测评推荐，换一种比较新颖的形式穿插一些故事情节进行铺垫，引入后面的产品。
咖小仙有话说：社群运营关键时刻起重要作用，口碑宣传提高自我曝光。
一只马丁靴：强IP属性带货，ROI超过1
“一只马丁靴”没有线上店铺，仅有2个精品社群，利用自己的强IP属性，多个品牌投放ROI超过1。
Q：双十一期间有接广告吗，效果如何？
A：双十一期间合作了多个品牌如MAC、movefree、朵梵、力士等，多个品牌投放ROI超过1。
平常合作的有纪梵希、娇兰、唯品会等品牌，像在此前与护肤品牌Tripollar 合作中，投放ROI高达5；与Nuface合作推文当天，销量直破7万，服饰类ICY单个淘口令打开人数3000+，护肤彩妆品牌复投率高达80%，一个日常好物分享的双眼皮胶淘口令，当晚卖出900多单，产品售罄，另外的店家立马上架丁丁推荐同款双眼皮胶。
Q：是否会参加双十二？
A：还是会积极参与双十二的，目前已经开始策划，会利用丁丁个人的IP属性，对合作品牌质量严格把关，不辜负读者的信任。
咖小仙有话说：利用博主个人IP强属性，增强粉丝信任度，即使没有特别的活动策划，效果依然好。
精挑细选：ROI接近3，7日后仍有销售转化
“精挑细选”是丁丁的种草号，尚处于成长期，这次也参与了双十一活动。
Q：双十一活动是如何策划的？
A：双十一期间合作了几个品牌，包括薇诺娜、惠百施、Blue Nile等，其中薇诺娜的转化效果最佳，ROI接近3，投放7天后仍有粉丝购买转化。我们在双十一期间也没有在社群进行宣传，只是固定推文那样定期推送，并没有进行特别的策划。
Q：会如何应对双十二？
A：我们还是会积极参与双十二活动，除了维持日常推文外，广告位上会继续招商，同时保证推文质量与广告产品质量。
咖小仙有话说：注重广告产品质量的同时，要保证推文质量。
虽然说电商逐步成为内容创业中最重要的变现方式，但对于大部分玩家来说，品牌推广才是最主要的营收来源，同时也期待双十二大家交出一份满意的答卷。
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