如何做一家规模化盈利的AI科技公司？

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如何做一家规模化盈利的AI科技公司？

2019 年 3 月 27 日 黑智

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导读：当公司的1+X做得比较大的时候，可以形成比较好的协同效应，实现更大规模化的盈利增长。

演讲 | 金明

日前，由创业黑马主办、全面战略合作伙伴汇桔网支持的“2019 科创高峰论坛”今日在上海举行，极链科技Video++创始人金明出席活动，并以“如何做一家规模化盈利的AI科技公司”为主题发表了演讲。

金明在演讲中表示，国内95%的AI企业是亏损的，只有做5%的企业盈利。他以极链科技Video++为例，讲了他对这个现象的思考。

金明提到，极链科技Video++做到了如下三点：

第一，离用户更近。极链科技Video++做的是AI广告，选择的行业是文化、娱乐、消费等和用户相关的行业；

第二，极链科技Video++采用的是标准化、自动化，而非项目制的方式，靠人力驱动增长；

第三，极链科技Video++找到了核心业务，并围绕核心业务做1+X的增长。“当公司的1+X做得比较大的时候，可以形成比较好的协同效应，实现更大规模化的盈利增长。”

以下为其演讲节选，经i黑马编辑：

大家好。今天，我分享的主题是《如何做一家规模化盈利的AI科技公司》。这是我们一直探索的问题。极链科技2012年在美国波士顿成立， 2014年回国，又做了4年。极链科技完成6-7轮融资，核心股东包括阿里巴巴和AI独角兽公司，比如阿里巴巴、云锋基金、旷视科技和优必选。我们创业6年，前5年都是亏损的，去年开始盈利。今年，我们会实现规模化的盈利状态。

其实，国内95%的AI企业是亏损的，怎么做5%的盈利企业呢？今天和大家讨论一下。过去三年，我们整体营收复合增长率达到1209%，整体上升得很快。我们把其中原因剖析开来，思考点在哪里？我将会阐述三个增长密码。

如何专注高盈利性行业？

第一点增长密码是如何专注高盈利性行业？这是我们之前吃过苦头、犯过错的地方。我们公司核心是做视频AI的。只要你足够关注，视频其实可以做很多东西。目前，在全世界范围内，最能够规模化变现的三个赛道：广告、电商和游戏。我们从这三个赛道开始看，其他的赛道无论是农业、工业制造还是汽车、安防都可以做，但我们想离用户更近，所以我们切入点是文化、娱乐、消费等和用户相关的行业。

我们第一个做的是广告，今天中国所有的终端无论是APP、OTT还是电脑端，各个应用都在视频化。今天，中国有六千万家中小企业。这六千万家中小企业很快将有10%，也就是至少600万家企业用视频。刚创业时，我们就看到了这样的趋势，想跟着这个趋势做点事情。我们看到整个时代的变化，是从PC时代到移动互联网时代再到AI时代，所有的广告和电商的模型发生了很大变化。最典型的变化是什么？什么是AI广告？我们定义一下AI广告，AI广告是基于AI识别的自动化广告投放。

我们做了两件事，一个是VideoAI，基于视频识别做场景识别，另外一件事是VideoOS，做视频里面的场景创建，最后能够实现ASMP（AI Scene MarketingPlatform），即是AI自动化广告投放平台。

给大家普及一个简单的知识，VideoAI到底是什么？我们看视频完全可以理解发生了什么事情，哪些人物、哪些品牌出来了。但是机器没有办法识别视频中发生的事情，过去6年，我们把视频在8个维度上结构化出来，这些维度包括品牌、任务、标签、地点、明星等，基于这些识别，我们做了工程化，可以知道不同的视频里面发生了哪些事情，找到很精准的营销点。

这样情况下，我们知道视频什么地方出现了范冰冰，什么地方出现了吴亦凡，什么地方出现了什么品牌。我们就可以做一些转化和互动。我们推出了全球第一个视频小程序的开源平台，定义了新的一套行业标准。在座各位可能有人经历过大哥大的时期，当时只有大哥大，没有操作系统。1987年，大哥大进入中国，2003年美国有一个年轻人发明了一套系统就是安卓，当时安卓并不是一个很成熟的系统，还不开源。2005年，安卓被谷歌收购，2007年谷歌把它正式开源。安卓做了4年开放平台，2007年才被开源出来。

2005年，我们根据同样的方式，看到未来10年是大视频的时代。尤其是今年下半年5G开放之后，全终端都是视频，视频下载速度会增快到1.2G每秒，一秒钟就完成了一部电影的下载，视频将无处所在。我们希望任何地方有视频都可以免费开源使用整个Video OS，免费使用。用户可以点击知道这个地方叫科莫多岛，可以很快地知道它的美食住宿等。

现在，你在看视频过程当中，有各种游戏化的体验，当陈赫出来的时候，观众收集齐了陈赫的三张表情牌，就可以拿到康师傅的购面券或者爱奇艺的观影券。用户可以直接通过精彩节目内容竞猜互动，比如爸爸去哪儿用户可以去猜哪个爸爸获得胜利，当他猜对了之后，可以直接获得诺优能的产品优惠券等。

今天，我们把整个视频做成了一个入口，未来所有视频都有很强参与感，并且用户可以直接去看他想要看的东西。在VideoAI和VideoOS之后，我们做了ASMP。针对于传统广告的痛点，效率有了大提升，这是AI广告要达到的目的。

AI广告匹配了精准场景。不像大部分视频广告，不管内容讲什么，先来180秒的广告，体验非常差。今天，我们尽可能提升广告体验，让它更精准。比如在视频中出现海洋和沙滩的场景，那么我们的系统就会自动匹配防晒霜的广告，此时投的这个广告就是符合当时的场景。

这是长隆乐园，投放的标签是游乐园、海洋沙滩、水族馆等，用户可以直接点击买长隆乐园的门票，点击转化率达到3.9%，现在平均转化率是千分之二。将近提升了10倍。

TutorABC，投放的是明星讲英文的场景。关晓彤开始讲英文了，那么我们系统就自动投放了TutorABC广告。那么当用户看到并点击，就可以获得一个学习红包，这个红包可以享受直接立减。所以这也证明了当今AI广告已经越来越多地深入到我们的生活当中，使我们看到的东西越来越智能。今天，中国仍然有数百万广告和商家的平台，有待AI时代的赋能和升级。

如何区分平台和项目

那么第二点增长密码，则是如何在平台和项目之间做区分？今天，绝大多数的AI公司还在做项目制，AI公司包括极链科技，从2012年-2014年年底也在做项目。因为我们要给客户做定制，这使得人力成本很大，而且人力成本呈现线性增长。今天，做这个事要从标准化着手。什么东西真正做到标准化？项目制的AI企业的人效比模型是这样的，营收和员工成正比。所以，这种情况下，盈利很难。

公司要扩大营收，就要招一堆人。比如某个头部AI企业员工数已经达到3000人，人数非常大，那么人数增大的同时，成本也会增大。如果要做指数级增长，我们就要关注什么东西可以做到指数性增长？今天，我们搭这个平台，很简单，一边连接的是中国六百万品牌和商家，一边连接的就是场景。极链科技能够做到公司只有210人，今年公司给HR的KPI是不能招超过350个人，极链不希望成为一个为了靠人力驱动扩张的公司，而是关注在商业本质，找到盈利点，找到怎么做平台式的模式。

ASMP的广告可以做到完全自动化，不需要人来参与。自动化转化到这些地方之后，品牌和商家可以非常简单地把广告投进去。今天，我们为什么要做开源？原因很简单，因为一些公司真正做到开源、免费，才可以使更多人真正享受一个品牌、一个技术提升的时代意义。从2019年开始，极链正式把所有产品全部开源，而且全部免费提供。今年，极链也开放了流量星球计划，针对有视频或者即将有视频的企业都可以免费开源使用我们AI视频的整套东西，推动全业态尽快进入AI场景时代。

多元化业务增长矩阵

最后一个增长密码是多元化业务增长矩阵，如果一个企业能够做到多元化的发展，找到核心业务，围绕核心业务做1+X的增长。

极链的核心业务是在做AI广告，也是国内最早做AI广告的公司，规模化之后，我们做了电商，成立电商平台；做了IP店，助力传统产业升级；做了AI小剧场、AI实时视频相机等等。当公司的1+X做得比较大的时候，可以形成比较好的协同效应，实现更大规模化的盈利增长。

以上，就是今天我想和大家一起探讨和分享点，谢谢大家！

*本文转载自i黑马，编辑李夜。黑智，关注AI落地与AI商业价值。