于光东：教育市场战国纷争，善跨界者得天下

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于光东：教育市场战国纷争，善跨界者得天下

2018 年 3 月 7 日 i黑马 创业黑马学院

2017年上半年，中国教育行业平均每1.6天就诞生一起融资。过去两年，教育行业巨额融资事件更是不断爆出，尤其在K12领域，单从去年上半年来看，流入该领域的投资金额就高达14.9亿元。

如今，行业双巨头新东方、好未来投资版图不断扩大，各大企业纷纷提交IPO申请，在线教育势头强劲，行业热潮一波一波...

【黑马高调头条】第288期

文 | 创业黑马学院

瞬息之间，风云突变。横亘在教育行业面前的，一面是浪潮滚滚的在线化进程，一面是空前激烈的市场竞争。

整个中国教育产业升级当前，黑马创业实验室特邀高思教育领投机构——沸点资本，首开“沸点教育产业实验室”。（注：2017年9月，沸点资本与华人文化产业投资基金领投高思教育，助其本轮完成融资5.5亿元人民币）

作为创业黑马首个机构实验室，由沸点资本创始合伙人于光东、涂鸿川、姚亚平组成的沸点导师团将助力学员洞悉商业变迁，基于企业自身优势找到发展“沸点”，并在线上和线下彼此跨界的进程中，升级商业模式、提升运营效率、对接人才与业务资源。

目前，“沸点教育产业实验室”已开放招募，限额15-20人，报名详情见文末。

于光东

“沸点教育产业实验室”常任导师

沸点资本创始合伙人

● 原360高级副总裁及产品负责人，参与奇虎360早期创业，领导开发360浏览器、360手机卫士等多个数亿用户量的产品，现为360终身顾问；

● 拥有15年互联网行业产品、运营等高级管理及投资经验，在中国互联网圈拥有极深的人脉和影响力；

● 创投圈里极少的拥有创业经历、大型互联网公司一线管理经验的投资者，充分理解创业，保持与创业者同频；

● 主导投资高思教育项目，并作为天使投资人和企业顾问参与好贷网、MediaV、悦跑圈等公司的运营管理。

以下为“沸点教育产业实验室”常任导师于光东关于教育行业发展趋势及投资理念的部分精彩观点，与各位共享。

一

教育市场战国纷争

善跨界者得天下

我们把教育行业分为两种，一种是线下教育公司，另一种是线上互联网教育公司。在我看来，教育和互联网的真正爆发点应当源于“教育乘互联网”，两手组合在一起，才叫真正的互联网教育公司。

如今，“教育乘互联网”的时代已经到来。整个行业正处于“战国纷争”的状态，线上线下双方都想占据彼此的市场。

线上企业要向线下发展，扩大规模和收入；线下企业要往线上发展，加上互联网工具。虽然线上企业掌握数据、会用数据，但是发展线下业务，涉及到开店、运营、装修、获客、续课等等，依旧是陌生的挑战；同样，线下企业向线上跨界时也会遭遇数据的获取、管理、应用等难题。

当下，大部分教育企业还是小规模、小作坊，最终谁的跨界能力最强，谁能拿下最多的用户，未来谁就能做大，并在这场纷争中获得一席之地。

目前，我们非常看好那些将线下教育做成品牌的公司。因为，教育领域内的公司本来就很分散，而能够将线下教育做成品牌，或形成自身体系的公司，一旦乘上互联网的东风，必然会有一个指数型的爆发式增长。这也正是构成独角兽公司的充分条件。

我们在做沸点之前，就确定了一个非常重要的战略方向，希望能同一些“产业乘互联网”的项目一起合作，包括教育、新零售、医疗等。创业者在传统领域做得很好，经由沸点资本助力，通过互联网，让他们实现指数型的增长是我们所期待的。

二

教育行业的两大趋势

加长和加宽

纵观整个中国教育行业，加宽和加长的两大趋势十分明显。

加长是指教育服务的用户年龄跨度拉长了，人们已经进入到了终身学习的社会。K6（注K6为小学）之前，K12之后，这两端是我们特别关注的方向。K6之前我们会看重学前教育，包括编程、艺术等；K12之后，我们会投一些偏技术的教育平台、职业教育等。

在终身学习的跨度中，有可能会出现一个新的比较大的切入点。但在这个拉长的过程中，我们也要做一些研究。比如原来以K12教育为核心的企业，面对行业被拉长后，想要切入6岁前的学龄前儿童这一块，它的整个实现路径和方法是不一样的。

今天，大家都想加长赛道，那么这个赛道应该怎么搞？这一定不是原来传统教育的模式能回答的，而是会有很多创新出来。这对原来的从业者来说，也可能是一个未知。

加宽是指除了K12这样的学习外，现在对素质教育、STEAM教育的强调声音也很高。但从市场现实反馈来看，你会发现做素质教育能不能成为一个牛逼的企业，这还是个问题。在我个人看来，目前来说还达不到。因为素质本身就没法用教育去完成，素质是没有办法定量的。

另外，素质教育回馈结果的周期会特别长。我们说，教育一定是要有回馈的，比如K12，你得先考试，考试才知道自己学没学好。它的回馈已经很慢了，至少得半年吧？素质教育更是这样，回馈周期很多是一辈子的。

未来，如果大家想做素质教育，怎么能够颠覆K12？你应该找到其中有哪些跟K12一样的规律，想想为什么K12的教育能够赚钱。我们目前看的与素质教育相关的项目，很少有赚钱的。这也是尚待摸索的。

三

伟大的产品催生伟大的时代

沸点资本从来不看时下所谓最热的趋势，而是只看我们认定的产品。在我们眼中，一个伟大时代的来临是由一个伟大的产品产生的，而不是由一个趋势产生的。

我们投很多项目的时候，都不是风口。反而，当大家都发觉是风口的时候，我们可能已经要退出了。比如说六间房做直播业务，我们退出的时候是2014年底，而直播投资热度是2015年才开始兴起的。

今天大家都说AI是风口，我现在看的很多项目也都带AI，但我更关注的是AI跟产业互联网结合的一些场景应用。因为未来AI就会像今天的互联网一样变成一个工具，或者说变成了一个基于用户的解决方案。这种工具或解决方案本身并不能形成一个产品，还是需要场景去运用。这也回到了我们观察项目的本质——产品到底是什么。

我并不认为好的公司一定要在风口下出现，到目前为止还没有哪一家风口级的企业成功。小米的成功也不是因为风口，还是因为产品。遵循商业的逻辑，教育行业的产品也至少要解决一个痛点，要么改变用户的消费习惯形成规模效应，要么降低服务成本让利润越来越大。

在“沸点教育产业实验室”，我们一定会带着大家去实战。无论是迭代也好定位也好，我们不谈风口，就塌下心来认真打磨产品。因为任何一个企业，在风口下如果没有让用户尖叫的产品，其实都是白扯。

四

贴地飞行陪创业者同频成长

我们之所以取名“沸点”，就是愿添一根柴增一份火力，帮助创业者将创意的炉膛烧至沸点。用工匠精神去做VC，沸点每年投的项目力求投一个就成就一个，而不是到处撒网。这也是沸点资本每年投资回报率高达70%的原因所在。

每年，我们都会花50%的时间放在投后管理上，保持与创始人的心态同频、战略同频、战术同频。面对每个项目，我们三位创始合伙人本着“帮忙不添乱”的原则，会亲自出马帮创业者找人、做产品迭代、想解决方案、做退出。我们认为，风险投资机构与创业者之间，应该是一个协作共赢的关系，投资机构不能做只会给钱的甩手掌柜，要能够与创业者共同奔跑。

我个人在360经历了从一个公司开始创立到各项制度建立的全过程，负责过包括商业、产品、技术、市场、BD等部门的工作，对于公司的每个环节都十分了解。我非常明白创业者的恐惧和疑惑在哪里，也希望能把个人经验可以给到创业者，均衡他们的实力，提高创业成功率。

回到“沸点教育产业实验室”，我们在这里要做的就是要让传统线下教育企业+互联网、让互联网人与传统相结合，就是要去做这个融合。其实这就是“沸点”。不同的人有不同的沸点，我们会让每一位学员根据自己不同的状态，找到不同的方法和飞跃路径。

五

关于“沸点教育产业实验室”