如何轻松说服对方？你要懂这“三要素”
生活中，你一定有过这样的经历：当你倾尽全力企图说服别人、让他听你的话时，无论怎样苦口婆心，甚至是威逼利诱，对方都始终不认同你的观点，不答应你的要求。
这种感觉真是让人既着急又气愤，恨不得给对方一顿暴揍。
但其实，说服并非要“硬碰硬”，你可以选择一个不费力的沟通方式。
那么如何才能有效、精准地说服对方呢？我们可以借用两千多年前古希腊哲学家的学问。
古希腊人很重视公共政治的参与，所以辩论和说服力，成为了影响政治的重要工具。
古希腊人也把说服性的沟通视为一种艺术，后来发展成为说服性口才，这也是古希腊人必修的才能之一。
大哲学家亚里士多德对于说服力也进行了一番思索，他提到如果想要说服一个人，要具备三个要素，分别是：逻辑、人格和情感。
首先，逻辑就是「诉之于理」，以逻辑和事实说服人。
逻辑包括运用数据、证据、还有推理，想要在表达中呈现逻辑，就需要善用比喻、举例和引用研究或数据。
而且，你的发言也必须富有逻辑，因为如果缺乏逻辑，听众就会很难听懂，你也就很难说服他们。
无论你想表达的想法比较复杂，请尽量用浅显易懂的逻辑传达给你的听众。
现在想想，在你希望说服别人时，你有辅助的证据、数据、事实吗？
例如你觉得采取某一个方案会比较省钱，那么你有没有提出是在哪些地方省钱、省多少，就像是律师出庭之前，你需要先搜集所有有利于你的证据，才能提高胜诉的机会。
而人格，指的就是一个人的可信度。
换句话说，你这个人对听众来说有没有资格发言，有没有相对的地位或权威。
例如你去听一个医学讲座，一个身穿白大褂的医师在台上会比一个素人更有说服力，这是因为你觉得医师应该更懂医学；同样一个德高望重、有公信力的专家，会比一个素昧平生的陌生人讲话有份量。
那么，我们要如何展现自己说服力的可信度呢？
可以从三个层面着手：
第一，确保你传递的讯息是值得信任的，这就要求你要讲得够清楚、引述的都是有公信力的资料。如果你的发言条理分明、逻辑清楚、证据充实，无形中也会强化你的可信度。
第二，听众对你的观感，你整体给人的感觉值得信赖吗？不是一定要西装笔挺，但你的形象要符合你所传达的讯息。
比如政治人物来到地方，为了想要亲民而穿得比较休闲、刻意运用当地方言，这会在那个场合提升他的信任度，但如果他在法院做质询，可能就要穿得很正式，因为那个场合的需求不同。
第三，你个人的信誉，包括你的职位、社会地位是否有一定的权威？或者你和听众是否有建立信任关系？你们是否有共同的价值观？还有就是你的风评、品格，这些层面都会影响你在听众眼中的信誉。
现在想想，在你希望说服别人时，是否向对方展现出“我有发言权”呢？
最后，说服他人还要靠情感，就是我们常说的动之以情。
很多人认为“有道理”是沟通的重点，但其实道理只能说是骨干，只有道理没有血肉，也不会讨人喜欢。
我们要说服一个人，就要能打动他们。就比如泰国的微电影广告短短几分钟就能赚人热泪，让人产生心理上的共鸣，进而唤起人们心中的情感诉求，并采取相对应的行动。
说服有很多发挥的可能性，就像是调色，你可以运用三个原色调出一整个彩虹。
不同的情境可能需要不同的说服方式，例如在工作场合，你可能要运用大量的说理，再配合证据来说服同事来认可你的观点；但是回到家中，你可能会发现跟父母不能只说理，而是要更加动之以情。
所以，逻辑、人格和情感三要素需要互相调配、相辅相成，最好能在与人沟通前先做好准备，这会让你的反应更为灵活。
当然，说服人是一件极其复杂的事情，面对不同的人群，你的表达方式、沟通内容，甚至是语气语调，都需掌握有具体的方法和技巧。
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