锤子魅族虎扑幕后的白羊座投手 今投共享单车共享衣橱共享充电宝 还投……

◆ 白羊座的赵亮总是精力充沛的样子。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

今年9月，女装月租共享平台“衣二三”完成C轮5000万美元融资。

在媒体报道中，除了阿里巴巴、软银中国、红杉中国为领投方，还有不少老股东跟投。其中，志拙资本便同金沙江创投、IDG资本、真格基金等名字共同出现。

与身边这些名声在外的机构相比，“志拙资本”的名字对众人来说还有些陌生。这个创立刚刚一年有余的风险投资基金或许稍显稚嫩，但其创始合伙人赵亮确是行业中的老兵。

从2006年进入投资圈，他此前曾先后负责投资过东方财富网、瑞斯康达科技、虎扑体育、锤子手机、魅族手机、恺英网络、哔哩哔哩等公司，共投出17亿元，现账面回报约100亿元。

他有一套自己的逻辑：先判断市场空间，然后分析商业模式，最后找寻团队。以这样逆向追溯的方式，他带领志拙资本团队出手拿下oBike、衣二三、Hi电等项目。“oBike目前的账面回报率约为30倍。”

注: 赵亮承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

存志、守拙

清晨的乡村公路上，矗立的电线杆和不知名的草木随着道路的延展消失在远方。

这是赵亮名片背面的一张照片，原是1972年《整个地球的目录》（《Whole Earth Catalog》）的最后一期封底。

和这张照片一同出现在封底上的是一句话：“Stay hungry. Stay foolish.”赵亮特别喜欢这句乔布斯曾在2005年斯坦福大学演讲时引用的话。

这句英语最常见的翻译是“求知若饥，虚心若愚。”但赵亮并不喜欢这个意思，他有着自己的理解。“它不是在讲求知和虚心，而是表达一种野心、饥饿感、坚韧和不放弃。”

他把这句话译为：“存志，守拙。”正如他所理解的那张照片的含义，“一条路通往前方，其实是一个年轻人背着行囊准备上路时看到的场景，远方充满未知，但又有一种欣喜感”。

◆ 1972年《整个地球的目录》（《Whole Earth Catalog》）的最后一期封底。

赵亮尤为喜爱这话和这图。他的“志拙资本”便由此命名，机构的标志也抽象自该照片。他说，这代表了机构选择合作伙伴、创业者的标准，也是团队自身的行事信念。

对于一个刚成立一年多的投资机构来说，这样的想法未免有些理想化，但这却是赵亮在投资圈闯荡十余年所总结的心得。

不可抑制的创业欲望

赵亮并不是金融专业出身。13年前，计算机专业研究生毕业后，他进入电信行业从事销售业务，直到2006年才入行做投资。两年后，他进入海通证券旗下的投资公司“海通开元”。

从投资经理一路到董事总经理，近8年间，他带领公司投资团队面向TMT领域共投出约17亿元，涉及的投资项目包括财经门户网站“东方财富”、电信设备商“瑞斯康达科技”、体育互联网社区“虎扑体育”、手机企业“锤子”和“魅族”、网络游戏公司“恺英网络”、二次元视频网站“哔哩哔哩”等。

这些或创业板、新三板上市或并购的公司，现共带来100亿左右的账面回报。这是赵亮的投资成绩，但他似乎并不满足。去年9月，他心中渴望创业的想法愈发强烈。

“我有不可抑制想要创业的欲望，希望按自己的想法做投资，更希望能参与到创业公司的早期成长中，这将是能带来更大成就感的事。”于是，他拉起一支7人的团队成立“志拙资本”，专注天使轮到A轮的早期投资。

赵亮的投资逻辑

7个人，一年投出海外共享单车oBike、女装月租共享平台衣二三、共享充电宝“Hi电”、自助便利店“领蛙”、松哥油焖大虾等项目。

看似已是颇快的出手速度，可赵亮还是认为“有些慢、有些少”。因为他并不是投资界的新兵，早在“海通开元”时期，他已总结出自己的方法论。如今，赵亮更希望带领团队迅速实践布局。

他的投资逻辑听起来并不复杂，“化繁为简共三点”。略区别于传统投资机构聚合大量项目渠道后挨个过BP，赵亮的判断顺序则是先市场空间，后商业模式，最后找合适的团队。

首先是市场空间。这个标准的本质便是需求的旺盛程度和大小，“我们的项目必须有特别重要、普世的需求，找到最大的问题所在是源头”。

据此，目前“志拙”定下4个关注方向，分别为文化（游戏娱乐、社交、教育、知识付费等）、消费升级、跨境出海和新技术（区块链、人工智能、智能制造等）。

其中，前三大类为团队的主要精力所在，“第四个方向现在我们大概放了20%~30%的资源去探索，这还是个商业化不太成熟的领域”。

其次是商业模式。发现要解决的问题后，接着便要找寻方案。换句话说，就是要寻找改变、提升原有供给方式的手段，这可能是新技术，也可能是新的商业模式。

以“衣二三”为例，面对6300万白领女性渴望每天穿新衣的巨大需求，该平台以租赁取代购买，用现代化的仓储、物流手段使女性可以尝试多款价高品质衣物，“这就是一个指数级提升原有市场供给体验的代表”。于是，在今年3月，志拙资本成为该平台B轮融资的投资方之一。

最后是团队。有问题和解决方案，但也需要将这些落地的靠谱人选。就像喜欢“Stay hungry. Stay foolish”这句话一样，赵亮也喜欢有野心想做大事的年轻人，同时对方必须有极强的执行能力。

研究驱动，主动投资

在上述投资逻辑的影响下，赵亮和“志拙”的投资团队也践行着一套行动流程，他将其概括为“研究驱动，主动投资”。

团队成员首先需要广泛研究市场。他们格外关注文化、消费等已被证明是存量市场并容易出现新变化的领域，“每个人关注一两个垂直领域”。一旦这些行业有新技术或模式诞生，团队将通过朋友、FA等各种渠道主动接触赛道玩家。

“我们会把市场上冒头的团队全部找出来，主动联系他们聊一遍，最后找到我们认为最合适的团队完成投资。”

志拙资本投资的第一个项目oBike便是团队践行其投资方法论的典型代表。去年9月，接触到共享单车的赵亮感受到了其巨大价值，以他的投资逻辑分析，在物联网和移动支付技术基础上形成的新型共享模式，将极大解决人们1~3公里出行的需求。

“首先符合了提供新供给、指数级满足原有庞大市场的要求。”接下来，他用了2周时间迅速与市场上主流的共享单车运营团队接触，包括ofo、摩拜、小蓝单车、小鸣单车等。

据赵亮介绍，那时的ofo正处于B轮，估值约2亿多美金，而摩拜则在C轮左右，估值约3亿美金。这显然已经错过了早期进入的最佳时期。

同时出于避开热门项目的考虑，综合考量团队和进入时机的赵亮最终在两个月后成为oBike天使轮投资方。

当时这个国内团队还处于早期阶段，目前他们已带着共享单车出海新加坡。赵亮表示，未来oBike还将进入欧洲市场。“这个项目我们目前账面回报率是30倍左右。”

目前，除了oBike、衣二三、领蛙等已投项目外，赵亮透露还有不少项目正在走流程中。他说，今年第四季度还将积极接触并投资新团队。

按照此前用2~3年将第一期基金投资完毕的规划，他打算于明年年底开始募集新一期基金。不过，他现在发愁的是团队人员不足。毕竟是一个早期机构，他认为“志拙”的团队建设还需加强，“希望更多有能力且乐于独立思考的人加入我们”。

他定下了目标，“未来一年投出20个以上的项目，团队再扩展到十一二人”。说到这些时，赵亮看起来颇有信心。

编辑   赵芳馨  校对 冯超

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