都是进军日本，OPPO 手机能获得 iPhone 那样的成功吗？

2018 年 2 月 1 日 PingWest品玩 李小白

我们将会进入日本市场。

OPPO CEO 陈明永上周刚表态进军日本。一周之后的 2018 年 1 月 31 日，OPPO 就在日本召开发布会，宣布正式进入该市场。

在解读陈明永关于进军日本的表态时，PingWest品玩提到，由于中国智能手机市场逐渐达到饱和，排在占据出货排行前列的国产巨擘们纷纷将目光转移到了海外。

OPPO 也是其中一家，甚至可以说他们对海外市场早有布局。

2009 年 4 月，OPPO 进军泰国，算是正式开启了其出海之路。至今，包括中国在内，OPPO 手机业务在全球已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计 30 个国家和地区市场。这其中，东南亚和印度是 OPPO 颇为看重的两个海外市场，他们在这两大市场也投入了颇多的资源，比如请当红明星代言、赞助大型活动等。与之相对的是，OPPO 取得东南亚市场第二、印度市场前五的市场成绩。

日本与中国市场迥异

在东南亚和印度站稳脚跟之后，OPPO 还想要更进一步，用陈明永的话来说，市场做得不错，再下一个，顺理成章去延伸。有了这样前提，OPPO 进军日本的雄心，也就不难理解。并且，日本是一个发达经济体，消费电子巨擘众多，如果能在这里站稳脚跟，对 OPPO 的整体品牌可以得到一个极大提升。更不用说，即使被中国和印度市场超越，日本也依然是世界上规模位居前列的大市场，每年的容量能达到 3000 万。

这个市场还有一个很大的特点，那就是功能机占比庞大，但智能手机增长迅猛。Mashable 在 2016 年曾发布一份各国智能手机的普及率，当时，日本市场的智能手机占比仅 39%。一年后，日本数据分析机构 Marketing Research Camp 发布的 2017 年 5 月日本移动设备及社交方式调查报告显示，日本智能机的持有率已经达到了 79.5%。

虽然因为统计口径的差异，我们直接将这两个数字放到一起对比并不严谨，但两个数字的倍数差异，已经能说明日本市场的发展趋势了。

不过，日本市场与中国市场的其余区别也是显而易见的。一则，日本市场运营商销售渠道所占份额高达 90%，处于绝对的主导地位；再则，与其余市场 Android 阵营占据市场份额大头不同，日本市场上，iPhone 的占有率为颇高，而知名 Android 手机品牌在日本的份额普遍不高。

日本互联网数据中心发布的《2017 年第三季度日本手机和智能手机市场数据》报告显示，2017 年第三季度，日本市场智能手机出货量为 693 万台，其中苹果排名榜首，占比 40%；索尼占比 12.1%；夏普占比 11.9%；京瓷占比 11.2%；三星占比 9.6%。5 个品牌合计占比 85%。

OPPO 手机业务的日本化改造

针对这个较为特殊的市场，OPPO 在日本设立了研发中心，至此，OPPO 在全球的研发中心达到了六个，另外五个分别位于深圳、东莞、上海、北京和硅谷。

他们进军日本市场的第一款产品是目前同样在国内主推的 OPPO R11s，开售时间为 2 月 9 日。

为了获取更广阔的消费群体，日版 R11s 是一款全网通 (SIM Free) 智能手机，支持日本各大运营商的主要频段。消费者可在 OPPO 手机上，使用原有的 SIM 卡，无需更换号码。另一方面，正如前文所言，日本是运营商相当强势的市场。OPPO 也在加紧与三大运营商，以及包括乐天和 Y Mobile 在内的虚拟运营商合作进度。

提到 OPPO，其市场和营销上的动作难以忽略。2017 年 11 月 8 日，OPPO 设立 OPPO 日本株式会社，组建本地化团队，专注开展本地化运营，以深入日本当地市场。目前该团队的人员数量为近 30 个，如果顺利，OPPO 计划在 2 年内将公司规模扩大到 700-800 人，其中 90% 以上是日本人。

OPPO 在国内数十万家的线下店面是其获得销量成功的一大保证。但 R11s 在日本暂时只会在 Bic Camera 和友都八喜电器店销售。

在日本发布会上，被媒体问及「渠道」相关问题时，OPPO 方面表示，由于合作伙伴的渠道和领域足够广阔，现阶段，他们将充分利用合作伙伴的资源开展业务。OPPO 暂时没有开设品牌专卖店的计划，而且目前，在日本有独立品牌店的只有苹果，但旗舰店对于整个品牌形象促进和强化用户体验的作用不言而喻。所以，在日本，OPPO 会结合市场进展和消费者需求，选择合适的时间点开设品牌专卖和旗舰店。

写在最后