一个外来者如何在亚洲组织篮球联赛

2018 年 10 月 12 日 商业人物

马特小时候来澳门，觉得这是个跟拉斯维加斯一样枯燥的地方——只有赌场。后来拉斯维加斯有了篮球，有了冰球，有了秀，有了电竞，有了美食，博彩业不过百分之四十份额，成了适合家庭旅游的城市。马特经历了拉斯维加斯转型的年代，现在他观察到，澳门也在转型，在尽力捕捉体育和娱乐合一的机会，他要深度参与澳门的转型，在这个年代抓住属于自己的机会。

作者：李亦儒

来源：经授权转载自商业新星（ID：biz-star）

在亚洲，很少有什么生意是美国人做得而中国人做不得的，马特应该算个例外，这个美国人的香港公司已经在澳门办了两个亚洲篮球联赛了。

壹

马特来中国读大学，他和母亲都有些伤心。他收到了不少美国大学的offer，其中只有芝加哥大学他愿意上。马特身高接近2米、擅长运动、热爱篮球，学习成绩也算优秀。但家里除了一个亲生妹妹，还有父母收养的两个中国弟弟妹妹，马特父母坚持四个孩子得到的家庭支持要均等，拒绝了为他支付芝加哥大学高昂的学费，因为那样一来其他孩子的教育金就成了问题。

于是威斯康辛州人马特第三次来到了西安。他用了一年半时间系统学习了中文，然后去上海外国语大学读国际贸易专业。很快他就后悔了，学校环境与专业都没有想象中适合自己。如果学习他感兴趣的中国文学，可能还是美国的大学更合适些。

马特回家，进入威斯康辛州立大学，选了三个专业，中国文学、东亚研究、新闻。那是2005年，13年后他接受“商业人物”采访时，中文非常流利，即便在中国生活多年的美国人里也算突出，向他叙述时无需刻意放缓语速。他的语境互联网化，熟练运用“金主”、“草根”、“吓尿了”等词汇。

今年9月，包括浙江广厦、新疆广汇、山东西王、广州龙狮四支CBA球队，与来自韩国、日本、菲律宾和中国台北的8支俱乐部球队在非凡12亚洲联赛上交锋，最后一场决赛，来自CBA的西热力江因两次技术犯规被罚下场，最终日本B联赛的强队琉球黄金帝王队击败广州，获得总冠军。

作为组织这项赛事的亚洲联赛公司CEO马特在接受中国媒体采访时被唤作“马总”，他的本名是Matthew Paul Beyer。

马特和澳门特别行政区政府体育局局长潘永权为非凡12冠军日本的琉球黄金帝王颁奖。

贰

本科最后一年，马特以重走长征路为论文立题，申请了学校的研究基金。他的导师是现在香港大学比较文学系系主任，杭州人，学术路线是从北大到美国，最喜欢研究民国时期的文学作品。十一五规划期间，他们一起走了长征路。

马特很用心地准备这一切，准备着硕士学习的开始。但那一年，中国风头正劲的篮球运动员易建联在NBA选秀中被威斯康辛州的密尔沃基雄鹿队选中。在自己的家乡，马特不信还有谁的中文能说得比他好，他给雄鹿俱乐部递了文件，申请做易建联的翻译。

俱乐部很快反馈：易建联英文非常好，不需要翻译。马特知道这是易建联当时的经纪人在吹牛，他一心想将这颗备受关注的新星推进更大、华人更多的市场，纽约或洛杉矶，不是密尔沃基。而语言不通对NBA俱乐部来说是个不利因素。

在易建联归属悬而未决的10个月里，马特没闲着。他上新浪搜狐等中文新闻网站搜集关于这件事的报道，翻译成报告发给球队，日日如此。马特想证明自己是能为俱乐部提供价值的，当时易建联面临争议，之前这种情况鲜见，球员被NBA选中只有荣幸没有挑剔，所以他笃信雄鹿队自己也不知所措，中方口径与网民态度对他们来说是有价值的信息。

直到易建联降落密尔沃基，正式归队，俱乐部也没有给过他什么希望的信号。“好了。这下没我什么事了。”马特想。

一天下午，马特正西装革履地为一个州政府参议员实习，手机一直在振动，他记得很清楚，他偷偷看了一眼，是雄鹿队的电话。办公室气氛严肃，等下班他回了电话，接受了易建联翻译的面试邀请。

面试当天他就得到并投入这份工作了。一份让他从此跨入篮球圈的工作。

叁

“像个不知耻的暴露癖患者似的，澳门几乎无法控制自己。”2012年，一个名叫 JEANINE BARONE 的记者这么写。那时澳门的娱乐项目刺激心跳，赌场数量达到35家，金沙城中心度假酒店刚开业。开放赌场经营特许权仅5年，这块飞地的总营收就超过了拉斯维加斯长街，成为地球上最大的博彩业中心。2014年全球最大的10家赌场（按收入计算）里有8家都位于澳门。

也是在那一年，受大陆反腐等因素影响，澳门博彩收入开始下滑，赌商开始去其它地方寻找开设赌场的机会，比如中国赌王何鸿燊之子控股的“水晶虎宫殿”2015年开业，成俄罗斯最大赌场。

2017年，马特在澳门组织的第一届亚洲联赛开了个好头，今年，澳门体育局成了他的赛事合办伙伴，投入资金、人力等支持。博彩下滑，包括大赛车等赛事成了澳门提振旅游业的发力点。

澳门的优势之一在于便利性，大部分国家和地区的球队到澳门来都不需要签证。优势之二是澳门的体育场馆，刚好能容纳亚洲联赛的规模，并且餐饮、娱乐都在一起。这两项加起来，亚洲只有澳门最合适，马特曾经也考虑过公司注册地香港，一秒钟。

变化中的中国与中国体育是马特将事业放在中国的一大原因，虽然以国籍论商人不算明智，但美国人来中国获取生意机会，马特显得更真诚些。他学习语言，身体力行地融入当地文化。进入澳门市场也一样。筹备赛事阶段，马特为团队在澳门租了办公场地，他们搜寻美食与酒吧，结识当地媒体，跟年轻人交流。

“澳门不是内地，不是香港，是一个独特的环境，即使人口很少，也与其它地方不同。澳门很小，年轻人普通话不好，英文也挺一般的，大陆不是他们所熟悉的环境，又被香港人看不起，年轻人走出澳门，不知道怎么融入别的地方，从广东福建等地去澳门的人，也不知道怎么与当地群体打交道。当然，他们和地球上任何其它地方的年轻人一样，有很多自己的烦恼，但我明显地感觉到，澳门年轻人更加不知道自己的角色是什么，在这个变化的社会中的地位和作用是什么。”今年的篮球联赛中穿插了音乐节，除了两支澳门本土乐队，马特还邀请了说唱歌手欧阳靖演出。

肆

易建联在雄鹿队的一个赛季结束后，马特离开NBA，又一次来到了中国。在组织亚洲联赛这项最冒风险的业务之前，他在公关公司工作过，与朋友一起开过公关公司，他考取了篮球经纪人证书，作为CBA联赛外籍球员的中方经纪人，代理了在2015年选秀大会被丹佛掘金队以第7顺位选中的NBA球员伊曼纽尔·穆迪埃（Emmanuel Mudiay）、威尔·拜纳姆（Will Bynum）等诸多球员在CBA联赛以及中国的部分经纪事务。他在北京6年，之后辗转腾挪过杭州、深圳，直至定于香港。

在香港，他遇到了一个非常合适的CFO，Henry Kerins 是美国人，中文名字李小龙，3岁开始在香港生活，家庭从事金融业，他竭尽压低成本之能，马特则作为体育专业人士保证球员的饮食标准、训练质量、比赛场馆设施等要素。马特的中立性还存在于他的身份，亚洲联赛，他的国籍使他协商任何国家的球队时都更方便——他最无可能偏向任何一方。

目前亚洲联赛还未盈利，决赛当天的上座率是80%左右，澳门本地居民占观众的多数，其次还有广州、香港、日本观众。马特向“商业人物”估计2019年赛事收入将会与投入持平，在这之前，亚洲联赛也不缺投资人，马特选择的是“身价较高”的个人投资人，他们看好体育产业的市场前景，跟传媒公司、赞助商们有良好关系。马特的篮球经纪等业务一直运转良好，每年的收入增长维持在50%—80%。

重金购买了NBA版权的腾讯也与亚洲联赛公司合作。马特表示，腾讯自己想制作赛事，而他们给了腾讯一个很好的案例，所以马特付钱给腾讯的制作新部门，同时腾讯给亚洲联赛价值很高的推广与曝光。

亚洲联赛若想健康、持续地运转下去，除了赞助商、澳门体育局等方支持，马特需要做的是增加比赛场次，这需要与国际篮联、球队多方协调；增加比赛娱乐性与观赏性，以带来更多曝光与观众参与。

“如果有更多、更高端的比赛，更多的市场赞助，那这个蛋糕一下子就大了，也是给各个联赛更多的机会赚钱，这些球队也需要干净的收入，”“在体育产业，我看过前面那几年，太吓人了，所以我都是在低头做自己的经纪人产业，虽然没有发大财，但是我、我的员工生活得很不错——我们没有做过任何桌子下的东西——我们一直拿有机生产的收入来投资新的东西，这个是很好的感觉。虽然现在做赛事有更多成本和风险，但我也是观察了这个行业十几年，才敢冒这个风险。”

马特的家族是德裔美国人，父亲从事家族事业，是当地的建筑、地产商，他严厉，认为以身作则是最好的教育方式，对自己养育的子女的职业规划没有要求。马特说自己并无文化归属感、国家认同感等问题。马特信基督教，他与一个中国女人结婚，然后将她视为生命中最重要的人。马特母亲是记者，她最关心的是，马特与上帝的关系怎么样。