京东联姻寺库，将发力奢侈品？

来源：被访者供图

 

不管是寺库还是唯品会，面对天猫、京东等巨头，垂直电商已不具备流量、供应链等方面的优势。阿里已投资魅力惠，寺库似乎并没有太多的选择。

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文 |《中国企业家》记者  谢芸子

编辑 | 徐昙

 

面对天猫、京东等巨头，垂直电商在流量、供应链等方面的优势已所剩无几，早期，魅力惠被阿里投资，那么寺库也要做出选择。

 

2018年7月，中国在线奢侈品零售商寺库宣布，获得京东和LVMH集团旗下私募股权公司L Catterton Asia的1.75亿美元投资。据悉，L Catterton是有LVMH背景的、全球最大的消费品私募股权投资公司。

 

7月16日，寺库的“朋友圈”中又添了一位新成员。公开资料显示，寺库已与如意时尚控股集团达成合作。据介绍，寺库将和如意集团共同推进如意旗下国际知名品牌集体入驻寺库全渠道平台，联合开展品牌营销推广等合作。

 

实际上在垂直电商领域、尤其是奢侈品电商领域，寺库早已“剩者封王”，但资本似乎并没给这棵“独苗”以特殊待遇。寺库登陆纳斯达克的第一天，股票就较发行价重挫23.08%，而后一个月，寺库股价都处于持续下跌的状态。

 

早前在接受《中国企业家》采访时，寺库创始人兼CEO李日学直接表示，心情因此遭受打击。但作为寺库的投资方，IDG资本合伙人闫怡勝一直认为，寺库的价值在被市场低估。

 

那么此次投资，能否帮助寺库扭转局面？对于京东来说，又有什么战略意义？

 

各取所需

 

2008年，李日学创立寺库，与现今寺库多元发展的战略不同，寺库起家于二手奢侈品寄卖。可以说，从创业到上市，寺库也用了十年。但不管是国内还是国际，奢侈品电商的命运都不乐观。

 

2017年8月，走秀网CEO纪文泓因走私被捕，这一新闻暴露了奢侈品垂直电商货源问题的痛点，而走秀也因此一蹶不振。不久前，国际奢侈品电商Yoox Net-a-porter也宣布退市。

 

与其它细分电商市场不同，奢侈品客单价虽高，但消费频次低，且奢侈品品牌强调调性，很多大品牌对电子商务都有先天的鄙视，LVMH就一直拒绝亚马逊的邀约。所以能否拿到品牌商授权、拥有稳定货源成为奢侈品电商生死攸关的问题。

 

再反观京东。2017年10月，京东宣布推出自己的独立奢侈品电商App TOPLIFE。

 

业界普遍认为，京东进军时尚界，剑指天猫，而服饰领域本就是京东的短板。2017年双十一期间，包括优衣库、绫致集团、森马等一众品牌又皆站队天猫。

 

不久后，京东集团副总裁、原3C事业部总裁的胡胜利出任时尚生活事业群总裁。京东3C起家，胡胜利素来以能够开疆辟土闻名，这样的人事调动，也足以见京东企图用时尚撬动服装市场的决心。

 

而在寺库之前，京东在时尚领域最受人关注的是对唯品会的投资。与众多垂直电商一样，就算有十年的发展历史，但仅靠自营，在巨头的夹缝中，唯品会也难以生存，与京东联手，唯品会是自救，但对京东来说，这是抢占时尚市场的筹码。

 

寺库与唯品会不同。对于时尚，李日学胜在有十年的行业经验，并能获得一些国际大品牌的信任，解决货源问题。而除了售卖奢侈品，寺库还为广大用户提供鉴定以及保养、清洗等服务。那么对于京东来讲，投资寺库绝对有助于进一步夯实奢侈品零售能力。

 

实际上，不管是寺库还是唯品会，面对天猫、京东等巨头，垂直电商已不具备流量、供应链等方面的优势。而在此前，阿里已投资魅力惠，虎嗅就曾报道：“寺库似乎也并没有太多选择的余地”。

 

但相比天猫，在服饰方面，京东依然落后天猫太多。

 

未来市场

在京东与寺库的投资中，还出现了第三方——L Catterton Asia。

 

L Catterton Asia是 L Capital 2009年发起的专注于亚洲消费品行业的基金，LVMH 参与了投资。不过其母基金L Catterton曾不止一次表明，该机构独立于LVMH，而在2017年2月，LVMH成立了内部投资平台，以保持LVMH在奢侈品领域的领先地位。当然，L Catterton仍是全球最大的消费品投资公司，拥有广泛的行业资源。

 

对于L Catterton、京东来说，这笔投资更像是资本运作，可转债风险小于优先股或普通股，京东、寺库也可通过L Catterton获得更多品牌授权。

 

李日学也曾告诉《中国企业家》：“L Catterton Asia会为寺库提供战略方面的支持，允许寺库接入L Catterton Asia的奢侈品网络，强化寺库与全球领先奢侈品牌之间的关系。”

 

而寺库也与山东如意集团达成合作，意味着寺库奢侈品市场资源的扩展。

 

山东如意集团是国际时尚市场上并购最为活跃的中国买家之一，资料显示，如意集团目前拥有Bally、SMCP、RENOWN、利邦三大国际品牌、Aquascutum等40个国际知名品牌，是全球收入排名前20的时尚奢侈品集团。

 

可以预见，京东与寺库或会打通这些优质资源。李日学就曾表示，京东与寺库双方或会在供应链体系、流量端口、金融等方面进行深度融合、探索。至少通过京东特有的“京尊达”服务，也能够提升寺库的品牌形象。

 

进入2017年下半年，国内的奢侈品电商似乎又热起来了。麦肯锡最新《2017中国奢侈品消费者报告》就指出，中国消费者是全球奢侈品的主力，预计2025年，中国消费者将消化掉44%的奢侈品全球市场。

 

值得注意的是，寺库早已开启“去奢侈品化”的转型，形成了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块。早前在接受《中国企业家》采访时，李日学曾不止一次表示，不喜欢别人称寺库为奢侈品电商，尽管寺库目前最大的业务占比仍是奢侈品板块。

 

实际上从整个市场大背景来看，从小而美向大而全的定位转型，是包括寺库在内的、很多聚焦垂直细分领域平台的必然，马蜂窝、知乎也是如此。

 

伴随消费升级的大背景，中国三、四线城市的消费能力崛起，原本聚焦一、二线青年的高端平台，也必须进行渠道下沉，同时，互联网平台获取用户的成本已经越来越高，那么聚焦小众、高端群体的平台，一定会面临流量、用户的增长瓶颈。

 

但可以肯定的是，未来，会有越来越多的巨头入局时尚行业，而大众电商与垂直电商的融合早已成为趋势。不管是对于寺库还是京东，这样的投资入股，都是战略性的。相信在未来，双方在无界零售方面会有更多的合作空间。

值班编辑：武昭含

审校：高欢欢