WiFi万能钥匙出海：现在大家想做的是Copy from China

2018 年 11 月 12 日 中国企业家杂志

WiFi万能钥匙的开发者张发有在第五届世界互联网大会上发表演讲。来源：被访者供图

不可忽视的是流量的下沉趋势。WiFi万能钥匙在中国市场的增长，很大一部分来自低线市场。

文 | 《中国企业家》记者王芳洁

编辑 | 林文龙

刚到越南的时候，张发有遇到了一点问题。他发现，在越南的Google Play里面，WiFi万能钥匙的落地页翻译得很生硬，可能只有学越南语的中国人能看懂，真正的越南人却很难理解。张发有是连尚网络联合创始人，WiFi万能钥匙的开发者，最近一段时间，他在负责WiFi万能钥匙的国际化业务。于是，他们招了一个越南的小朋友，把整体描述语言重新改了一遍，更准确地表达产品的功能和特点，这个软件终于被越南人接受了。

以上情节，只是WiFi万能钥匙在出海途中，遇到的一点小麻烦，本土化是每个选择国际化的中国APP都会遇到的问题。随着中国市场的竞争日益充分，那些在中国市场取得成功的APP，都将目标放在了海外市场，尤其是智能手机普及率不高的地区，堪称流量的处女地，等待大家去开发。

“之前大家说的都是Copy to China（复制到中国），现在大家想做的事就是Copy from China（从中国复制）。”在第五届世界互联网大会上，张发有对《中国企业家》说。

目前，包括微信、支付宝、滴滴、陌陌、快手等APP都已经将国际化作为重要战略，但对于那些海外用户来说，无论是否使用从中国复制来的APP，都首先得解决一个基础问题——上网。“大家都想随时随地联网，这个客观需求存在导致了我们有比较好的发展土壤。”张发有说。

张发有没有提到两个字——免费，在经济发展相对落后的东南亚区域，这两个字意味着巨大的吸引力。而WiFi万能钥匙的本质就是让用户可以免费上网。

自2015年设立新加坡公司以来，WiFi万能钥匙出海不过三年时间，尽管这家公司仅将海外业务的锚点放到了东南亚区域，成效却很卓著。根据App Annie发布的数据，2017年，全球十大月活跃用户数最大的App中，WiFi万能钥匙排名第九，共同上榜的APP包括Facebook、WhatsApp、Instagram。

时空差，是众多中国APP掘金的方向。简单来说，就是利用不同空间所处的发展阶段不同，通过梯次转移获得发展。这种策略，不仅适用于第三世界国家，也适用于中国的三四线城市。

就中国市场而言，根据猎豹全球智库的统计，过去十个季度里，微信、QQ和WiFi万能钥匙一直是周活跃渗透率的前三名，而WiFi万能钥匙的周活跃渗透率环比上升了近5个百分点。

上述数据似乎与一种流行观点有出入。随着4G网络的普及，5G的呼之欲出，这种观点认为，WiFi万能钥匙的使命即将结束，人们对于免费联网“午餐”的需求正在逐步衰减。对于上述判断，张发有的回应是：“流量更大了，或者速率更高了，但是总的流量价格不一定会非常便宜。”

不可忽视的是流量的下沉趋势。WiFi万能钥匙在中国市场的增长，很大一部分来自低线市场。张发有告诉《中国企业家》，在APP的用户中，三四线城市的比例正在明显攀升。

以下为本次采访的节选：

CE：WiFi万能钥匙的国际化已经走过三年时间，目前仍然以东南亚区域为主吗？

张发有：我们目前还是以东南亚为主。从整个大的环境上来说，东南亚比较像国内2011、2012年的时候。我们看了一下印度的数据，之前大家都说印度是下一个中国，人口也很多，流量红利也会存在等。但是我们大概看了一下当地的网络发展情况，发现他们的网络渗透率还是不够高。

有一个数据，印度现在4G基站的数量还不如我们2014年时候的数量，他们用的手机有一半还是功能机，智能手机的渗透率还不足。另外，缅甸或者其他一些国家，户均就一台智能手机，家庭成员轮流使用，特别是社交方面的应用，可能哥哥用了以后，把账户退出来，再给妹妹使用。

在这个情况下，对于我们来说，还有很多点可以去深挖，所以，目前来说东南亚还是我们的重点区域。

CE：在中国市场上积累的经验，对于出海能够提供什么样的帮助？

张发有：当然有很大帮助。之前大家都说Copy to China，那现在大家想做的事就是Copy from China。

对于WiFi万能钥匙来说，我们2015年就开始做东南亚市场，当时我们在国内发展得比较成熟，但海外的连网需求还是很刚性，大家都想随时随地联网，这个客观需求存在导致了我们有比较好的发展土壤。我们在国内运营WiFi行业的经验，可以Copy到东南亚这些国家，这是我们很大的优势。

CE：就我们拓展海外市场的经验，东南亚的用户和国内的用户有什么不同？或者需要采取哪些不同的策略？

张发有：比如说，当地的网络状态可能不是很好，那你可能需要分地区来做，你像印尼可能是一个岛链国家，直接就跨越了PC互联网到了移动互联网，所以对于我们来说，要有一个不同的对待。比如岛跟岛之间基础的连网设施是不一样的，雅加达这样的地方就好很多，但是有些岛上基本连4G都没有，所以我们就优先做基础设施比较好的一些城市。

CE：就中国市场而言，大家都讲得低线市场者得天下，您同意这个观点吗？

张发有：对，WiFi万能钥匙是一个平台型的产品，并不像某些垂直类的产品，会有地域性重点，对于我们来说，只要我们平台上面所有用户都有好的体验就可以了。

但从最近几年的城市来看，三四线城市用户比例确实在提高，在中国这个大环境下，移动互联网的渗透在从东南沿海往内地渗透，从数据上也可以体现出来，整个中国移动互联网的渗透率会越来越高。

CE：就您来看，三四线城市的用户有什么样的特征？

张发有：他们第一个就是口碑传播很快，包括用拼多多可能大家一起砍价格；第二个他们对价格比较敏感，可能为了便宜一毛钱、两毛钱，一块钱、两块钱发动很多人来一起来干这件事情；第三个他们这些用户还没有被垄断，一二线城市的用户已经被垄断了。所以基于这三点，我觉得很多情况下，可以把一些一二线城市的运营模式慢慢去渗透。

CE：你觉得相对于移动互联网更发达的地区，低线市场对你们的产品需求有什么不同吗？

张发有：对于WiFi万能钥匙这个产品来说没有什么太多的不同，因为大家最核心的需求都是想去连网。

CE：国内现在在大力推5G，针对5G时代的来临，WiFi万能钥匙是不是有一些战略部署？

张发有：我们的发展方向不是以5G为一个区别标准。前几年，我们主要研究怎么帮助用户更快、更安全、更便捷地去连接上WiFi；这两年我们在研究连接上WiFi之后给他们提供什么样的服务；在国外，当地有一些地方网络还不是很发达，我们想的还是帮他们首先完成第一步，怎么去连上网络。

CE：大王卡，或者冰淇淋套餐这种模式出现后，很多用户已经不是很在意他的流量成本到底了，那么WiFi万能钥匙品会不会有一个天花板？

张发有：这个我倒持不同的意见，因为流量和WiFi始终是相辅相成的状态，在看视频、电影，或者说玩大型游戏、直播的时候，WiFi肯定是第一选择，从运营商的套餐情况来看，包天的套餐，如果你每天的流量用到了一定量之后就会降速，以2G的速率来为你服务，可能连个微信图片都打不开。

CE：其实WiFi有一些特殊的应用场景，比如说地铁、飞机上，这种场景大家才是真正超级刚需，你们有没有想过进入。

张发有：我们在前年已经投资了一家航空WiFi运营商，叫做世纪空联。

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值班编辑：武昭含审校：杨倩