极路由风云

极路由困境：

追逐每个风口 又被每个风口抛弃

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本文经授权转载自腾讯深网（公众号 ID：qqshenwang）

作者 | 薛芳 张帆

编辑 | 高宇雷

当下的极路由，危如累卵。

 

8 月 2 日凌晨，极路由创始人王楚云内部信称，受到 P2P 公司 i 财富的影响，极路由的正常运营难以为继，资金链断裂、处在破产边缘。王楚云在公开信中称，他已经抵押了房产，本人更是欠债数千万。

 

王楚云这封创业维艰的内部信本来是发给极路由的员工，告知他们现在公司遇到了困难。但这封内部信被转到了一个有 500 名成员的微信群，进而被公开化，引发了媒体的集中报道。极路由也因此被推上了舆论的风口浪尖。

 

王楚云的遭遇引起了不少创业者的同情，猎豹 CEO 傅盛甚至在朋友圈喊话，“谁认识王楚云，我想帮帮他！”各种对王楚云的遭遇同情一边倒的时候，也有另外一种声音夹杂其中，极路由与i财富的真正关系被质疑。

 

极路由的联合创始人李恺并不否认极路由当下的困境。他说，极路由正在全力自救。他向《深网》复盘了昔日风口上的一个极客创业的明星项目为何一步步陷入今日的困境。

智能硬件公司“谋变”

作为一家智能硬件公司，100% 增长已经很好了，但放到互联网公司里，这个速度太慢了。

 

王楚云的微信签名是“什么是幸福，幸福就是别人在幸福的用着路由器”。“楚云是一个思维非常活跃的人”，李恺评价。

2011 年，王楚云在做微博营销，为了解决宽带网络贵和慢这两大问题，他改装了路由器——在一台有 USB 口的路由器上刷 Openwrt，带宽从原来的 1M 变成了 10M，而网费却由 1000 元变成了 600 元。这次偶然经历使得王楚云走上了创业之路。

 

王楚云先是找来了大街网的前同事，毕业于清华的李恺；接着又找了曾在 TP-Link 工作多年的张利鹏，后来又找了丁衣和王健。王楚云主抓产品、招聘和对外沟通；李恺负责公司内部流程的建立和梳理；张利鹏负责硬件研发；王健负责销售、渠道和供应链；丁衣则主管营销。

 

这些年来，路由器这个行业并无多大想象空间， TP-link，D-link、腾达、华为、 锐捷网络等这些公司稳居第一阵营和第二阵营。但这只极客团队创业后，给路由器加上智能两个字就变得不一样了。

 

接下来的这个故事，王楚云对媒体讲过好几遍。2012 年底，王楚云已经陆续投入了 1000 多万元人民币到公司账上。为了融资，2013 年元旦后王楚云找到了雷军，当时的雷军很感兴趣，也想投资。

 

“当时雷军想要先投资，如果日后极路由发展得好，他打算直接收购，然后纳入小米生态链体系，这意味着极路由将来的发展空间会很有限。”当天晚上跟雷军聊完，王楚云和团队开了会，最终拒绝了。

 

这只极客创业团队就这样意气风发，信心满满的踏进了智能硬件的赛道。在李恺看来，智能硬件互联网创业的坑极路由都踩到了。先是以低价换市场。

 

2013年7月，极壹正式上市销售，当时定价 269 元，初期成本有 199 元。这款养在深闺人未识的产品，当时因主推有政策风险的“翻墙”服务一炮而红，在极客人群中建立了初步的影响力。 

 

因为存在政策风险，这一功能很快被砍掉了，极壹的价格也相应调整至 199 元。为了留住用户，2013 年 11 月，极路由召开新品发布会——发布极壹的升级产品极壹 S 和第二代双频产品极贰，售价分别为 99 元和 169 元。

 

李恺表示：以极壹为代表的智能硬件产品把传统路由器的市场撕开了一个口子，但这种以降低成本价或者接近成本价出售的策略优势很微弱，传统路由器厂商已经把成本和售价做到了很低，毛利空间有限。

 

极路由以价格换市场的策略并不算成功。即便如此，李恺叙述当年的极路由还是获得了 100% 的增长。如果是一件纯硬件公司，这种增长堪比神话，但如果作为一家互联网公司，这种增速似乎不怎么让人满意。

APP 拉新也失败了

低价拉新失败了，APP 拉新，但也失败了，但他们迎来了智能硬件创业的风口，而这个风口。终是好风凭借力，送我上青云。

 

2014 年时候，极路由的创始团队都觉得用户增长的太慢了，有没有一种更好的方式来促进用户的增长，于是就想到了一个曲线救国的方式，就是做能带来高 DAU 的 APP。

李恺叙述，在 APP 的用户中推广硬件，这个事情极路由做了半年多，最后停止了。极路由这种战略摇摆对公司日后面临的隐患埋下了伏笔。除了 APP 拉新，极路由还试过操作系统拉新。

资料显示：2014 年 7 月 15 日，极路由推出了其路由器操作系统——HiWiFi OS。HiWiFi OS 包含 HiCloud 云服务平台、HiMobile 移动终端、HiStore 插件商店三大部分。

 

极路由的做法，与早年的小米异曲同工，2011 年 8 月之前，小米手机还没造出来，但 MIUI 已经有了几十万的种子用户。而当时市场更为迫切的需求却是极路由路由器“极贰”的量产出货。

 

极路由此举当时被业界解读为极路由的战略调整，从过去简单的硬件冲量，转为探寻服务层面的变现可能性。而这种变化的背后，来源于所谓的智能客厅入口的争夺战。

 

2014 年随着大厂争夺移动互联网入口，小米、百度、360 等互联网公司，用低价甚至免费的硬件获取用户，再以硬件为基础搭建自己的生态系统。一度，智能路由器被解读为智能客厅的入口。

 

智能硬件的兴起，与资本助推息息相关。2014 年创投圈最火热的两个领域即是智能硬件与 O2O。京东于 2015 年发布《中国智能硬件趋势分析报告》，当中指出，在 2014 年，智能硬件行业融资金额达到 47 亿元。

 

尽管 2014 年走了弯路，但伴随着智能硬件火爆，“2014 年、2015 年的增长依然是 100%。路由器是一个用户品牌认知并不强的行业，这对极路由来说，就是机会，”李恺表示，“那时候的极路由已变成了一个业绩不错的智能硬件公司。”

 

“现在回过头看，过早地追求过多目标对智能硬件创业是一种舍本逐末的做法。应该把精力放在核心产品技术的升级上，打造好的产品体验，服务好目标客户，不应该老想着走捷径。这是对所有创业公司都是可以借鉴的经验。”李恺反思。

 

李恺的反思在极路由的员工中被认同。

 

“智能路由器的概念是极路由第一个喊出来的，公司的技术团队都很牛，但关于智能路由器，始终没有建立统一的技术标准，极客们是一群有要求的人，”极路由近期的离职员工王刚（化名）告诉《深网》，他 2013 年入职。

 

2015 年 2 月 5 日，极路由发布会上，极路由宣布加入海尔 U+ 产业联盟。那时候，极路由已经狂飙突进在智能家居入口的路上。

智能硬件行业跌入谷底

资本的助力加速了极路由在软件上的探索，但资本大潮退去后，先做好一款路由器成立极路由活下来的基础。 

 

危机的爆发以联合创始人的离职凸显出来。极路由主管营销的丁衣离职了，张利鹏也离职了。而在此之前，康晓宁也于 2015 年离职了。康晓是李恺校友，在技术圈被尊称为“康神”，先后供职于百度、谷歌等互联网公司。

 

工商登记信息显示，2016 年 10 月，股东王楚云、李恺 、张利鹏、王健、黄明明、丁衣向极科极客（极路由公司主体）质押了手上股份。2017 年年度报告显示，张利鹏、王健、丁衣完成退出。

 

在极路由离职的员工看来，创始人每离开一个，公司里都会有其离开的传说的各种声音，有事关道德评判的，也有事关责任和道义的。而在公司这个层级分明的组织里，每个层级看到的真相又是不同的。

 

关于这三人的离职， 李恺告诉腾讯《深网》，大概是战略摇摆让大家丧失了脾气。而作为一个公司的创始合伙人，既然都看到了这种战略的摇摆，为什么不去改变李恺叹气，公司就是一条船，开船的人只能有一个，必须一个人说了算。

 

而这三员大将的离职，加速了极路由的危机。王刚表示，“张利鹏的离职对公司产品在技术层面的影响非常大，2015 年以前，虽然没建立行业标准，但公司的产品在技术上是很牛的。”

 

周鸿祎曾在公开场合反思硬件创业的失败时谈及，“一个硬件能够卖几十万，几百万已经很了不起了。但如果是做互联网服务呢？这个基数几乎可以忽略不计。所以，现在很多硬件公司把产品的体验丢掉之后，希望快速去获得“大量”用户，变成大数据采集公司，这可能吗？”

 

而 2016 年，智能路由器行业开始降温，2014 年试水的巨头门纷纷撤离。

 

2016 年年初，路由器从小米三大主业务板块中消失。艾媒咨询显示：2015 年智能路由占整个路由市场份额已达 9.9%~11%。诞生 3 年，智能路由器仅从传统市场中抢占了十分之一的份额。

 

奥维云网的数据显示，2015 年中国市场智能硬件零售量达 4000 万部，占全球份额 32%，但上扬的势头却在 2015 年底开始停滞。智能路由器遭到了很多网友的吐槽：智能路由器的插件功能对大众消费者来说基本上是鸡肋。

 

2016 年，一直在投资风口的智能硬件行业跌入谷底。有数据显示，2015 年智能硬件行业出现的 106 笔融资中，仅有 14 笔为 B 轮或以上。比例仅为 13.2%。

 

与此相对应的是：极路由总共融过两轮资，2013 年 5 月，其拿到了来自纪源资本和创新工场 1000 万美元的 A 轮融资。2014 年 7 月联发科和凯鹏华盈的 1000 万美元的 A+ 轮融资，是极路由目前公开资料中显示的最后一轮融资。

 

有一个未经证实的说法是极路后续融资不畅的原因，一是未来智能客厅的入口是不是智能路由器尚待商榷。二是极路由先期融资估值过高，后续的想进来的投资机构在风口消失的状况下不愿承受高估值，而前面的投资机构也不可能减低估值。

 

腾讯《深网》想极路由的创始人王楚云求证，他拒绝回复。腾讯《深网》也联系了投资极路由的创新工场和明势资本，他们表示对这一事情不发表观点。

陷危机如何控制风险

当下，风口消失，资本退潮。现在只剩下创业维艰的反思。

 

王刚告诉《深网》，“2017 年年初，公司融资的钱基本花完了。因此进入区块链和 P2P 都是没有办法的事情。这两个领域名声太差了。如果有肉，谁愿意吃屎啊。公司得活着。”

P2P 和区块链，在李恺来看，也是极路由战略摇摆。而当下备受质疑极路由与i财富的真正关系，王楚云拒绝回复。

 

李恺认为，“创业路上的这种诱惑是很多的。你在走这一条路，这条路万水千山很苦。旁边有岔路，举目望去似乎花开得不错，不妨去看看，这样就耽误了事，问题就日积月累的显现出来了。”

 

现在的极路由，深陷危机，但关于风险的控制，同为极路由创始人的李恺和王楚云有分歧。

 

“当时危机发生的时候楚云抵押房子，我也抵押过。但是该防风险的时候就要防风险，该止损的时候要止损。有限责任公司这样一个体系，就是为了防止家破人亡的事情发生。”李恺告诉腾讯《深网》。

 

在王刚看来，公司里现在没离开的人，就是看重王楚云的为人，他清楚的记得，2013 年有一次工资发不出来，王楚云透支的信用卡给大家发的工资。

 

王刚也曾两次看到过，公司创始人王楚云和李恺因为公司事务公开争吵。春节过后，曾为公司 CEO 的李恺被解除了职务。创业七年，“王楚云现在是你的朋友吗？”“是。”李恺回答。

 

对李恺来说，一个极客的团队，一个创新的产品，当下陷入如此困境，他做了一些反思。

 

他发现：硬件产品创业相对于纯互联网产品有其优势，纯互联网产品容易赢家通吃。硬件产品不会这样，不同产品各自理论上更容易抓到各自稳定的目标用户。而且一旦抓到用户，这些用户还不易切换产品，比较稳定。”

 

“经过数年的积累，极路由已经有上千万的用户和粉丝,这是极路由的一个很大优势，仅服务好这些用户，都够能过得很好。现在的状况，不无遗憾”李恺表示。

 

《创业维艰》的作者本·霍洛维茨，1999 年他与网景之父马克·安德森共同创立 Loudcloud 公司，后转型为 Opsware 公司，在互联网+泡沫的恶劣大环境下，数次带领公司起死回生。

 

多年以后，本·霍洛维茨用这样一句话总结他的创业时光：“在担任 CEO 的 8 年多时间里，只有 3 天是顺境，剩下的 8 年几乎全是举步维艰。”

极路由前传：

一个开始便已注定结局的创业故事

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作者 |《图灵智物》狄普仁

编辑 | 高宇雷

2012 年 11 月，在看守所呆了一个月之后，达人天下信息咨询(北京)有限责任公司（以下简称达人天下）创始人张隽接到了律师转来的一个信息：合伙人王楚云要求他无条件转让所有公司股份。

当时张隽是公司法人，拥有达人天下 75% 的股份，而公司经过两年的筹备之后正准备推出一款名 HiWiFi 的智能路由器，这款产品就是后来的极路由。

在过去两年中，张隽和王楚云、李恺等几个初始的团队成员已经把这款产品的原型做了出来，并且从业内知名的路由器公司 TP-Link 挖来了成熟的制造团队。同时，团队还拿着 HiWiFi 的原型机去见了一些风险投资人。

在这个充满希望的时刻，张隽因为一次离奇的私人纠纷被判了半年。在看守所中，张隽没有得到创业伙伴的任何安慰和沟通，只有这条律师转交过来的简单信息。

半年之后的 2013 年 4 月，张隽获得自由。出来之后，张隽发现原有的公司达人天下已经被注销，而原来公司的项目团队和技术成果都转到了一个新的公司——北京极科极客科技有限公司（以下简称极科极客）。而极科极客的注册时间是 2013 年 2 月 27 日。

多年之后，张隽反思了当时的这个创业项目，他觉得当王楚云和李恺将公司转移的那一刻起，极路由便埋下了日后崩溃的祸根。“为了个人利益把公司命运全盘堵上，创业不是以创造价值为目标，而是以创造成功为目标，这是过去很长一段时间创业的一个通病，王楚云的极路由只不过是更加典型。”

 

从水军营销到 3721

2009 年，38 岁的张隽决心自己创业。

此前在搜狗、千橡和大街网的职业经历，张隽对互联网的新动向始终保持着关注。当时他研究了很多互联网公司，觉得应该在手机上搞点事情。在和一个老同事聊过多次之后，他最初的想法是在手机上做一个类似 Facebook 的事情，大概的创意就是通过 APP 把手机上的通讯录打通，这是一个比 Facebook 的关系纽带更广也更直接的人际网络。

那个老同事对出来创业比较犹豫，张隽觉得不能再等了，就自己注册了一个公司千瓦顾问，准备把这个想法给做出来。当时 iPhone 刚刚宣布要在中国市场上市，而第一部真正意义上使用 Android 操作系统的设备 HTC Dream 上市才一年多。

尝试过一段时间之后，张隽发现这个事情并不是那么容易实现。最主要的障碍是公司需要为不同的安卓手机开发不同版本的 app，而由此带来的成本自己是无法承受的。

逐渐认清现实的张隽开始推出一个名为“斧头帮”的品牌，也不得不向客户贩卖僵尸粉（假粉丝关注）赚钱，同时也在寻找新的创业 idea。

正是这段时间，张隽和大街网的前同事王楚云开始聊起来创业的事情。当时王楚云在大街网做的并不如意，再加上张隽的公司和王楚云的住处都在中关村，两个人开始频繁讨论应该做什么。

两人很快达成一致，认为下一个创业机会应该是把 web2.0 挪到手机上。两人做了很多计划，觉得应该扩大团队规模，加快创业速度。2010 年 9 月，张隽卖掉了房子，把公司从民房搬到了中关村 SOHO，同时注册了一个新公司达人天下。2011 年初，王楚云从大街网离开，正式参与到达人天下的业务中来。但当时的几个点子也都没有实现，达人天下的业务依然以论坛营销和微博营销为主。

创意在意外中到来。搬到中关村 SOHO 一年之后，达人天下办公室网费需要续费，为资金焦虑的张隽觉得网费太贵了，便找来王楚云商量怎么办。当时淘宝上买的 3G 流量卡，远低于中关村 SOHO 的办公室上网费用，两人于是决定尝试把 3G 流量卡接到路由器上。后来他们又找来了另一个大街网同事李恺一起研究这个事情。李恺毕业于清华，是个典型的学霸，他对很多技术的动向很敏感，也有很强的研究能力。李恺提到国外有很多路由器的开放系统，代码都是开源的，有一个特别厉害的系统 Openwrt。于是他们把一台 TP-Link 的路由器刷了 Openwrt，接了 3G 流量卡，很顺利地解决了问题。

解决了 3G 流量卡的问题之后，几个人又为这台路由器开发了一个插件，这样就可以获得很多 IP 地址。当时微博很火，达人天下需要为客户购买粉丝，但注册微博需要单独的 IP 地址，通过这个插件他们注册了几十万个微博账号。当时最大的客户就是刚刚进入中国市场的团购网站高朋。

解决了网费贵和微博注册问题之后，张隽几个人还是觉得这个事情太小，应该有个更大的项目去操作——路由器在当时并不被重视，已经是个很成熟的产品了。

2011 年年底的一个晚上，张隽、王楚云和李恺开会，聊到传统的路由器只能做一个最简单的事情——数据包转发，而刷了 Openwrt 的路由器实际上是一个操作系统，能做很多事情。在搜狗做过搜索的张隽突然意识到，有了操作系统的路由器实际上也成了一个服务器，那么是不是也可以像 3721 那样在浏览器地址栏那样直接定向搜索结果呢？

李恺在路由器上做了设置，王楚云在服务器端做了一些修改之后，张隽随后在自己的 Safari 浏览器输入设定好的关键词，果然可以直接连接到了一个具体的搜索结果上。三个创业的年轻人几乎都同时兴奋起来——路由器真的可以做成 3721 的模式，这绝对是一个可以商业化的极佳创意。

他们很快意识到可以模仿小米的 MIUI 模式，做一个通用的路由器刷机包，让用户自己刷系统。当时小米推出的 MIUI 刷机包，大大提升了不同安卓机型的体验，受到了手机玩家的极大欢迎。

几个人很快投入到开发刷机包的工作中，但很快便受到了意外打击。打击来自他们一直使用的样机 TP-Link——TP-Link 当时升级了一个版本，但是硬件却有了缩水，尤其是刷机包比较依赖的存储条从原来的 4M 变成了 2M，原来存储条的 4M 空间会有 3M 的剩余空间来刷机，但升级后刷系统升级这条路走不通了。

经过一番讨论之后，张隽觉得实在不行就自己做路由器，TP-Link 既然已经把存储条从 4M 降到 2M，恐怕不会再回到 4M，而长远看 MIUI 这个模式运转起来还需要更多的存储空间，除了做硬件别无他法。

 

别无选择的硬件创业

为了验证这件事的可行性，王楚云自己在淘宝上找了一个人，他可以手工焊接，把路由器存储换掉，换成 500M 的 SanDisk。

问题是当时达人天下的资金已经非常紧张。在张隽妻子个人资助了 3 万块钱，才买了 200 台 TP-Link 的低端品牌水星路由器做测试。

而达人天下也从 SOHO 搬了出来了，搬到中关村善缘街 1 号的立方庭办公。为了维持公司运转，张隽到处向朋友借钱，而王楚云则是通过倒腾信用卡为公司提供一些资金支持。然而这些资金看起来也无法支撑公司太久，几个人刚刚升起的希望眼看就要破灭。

一位从天而降的杨芬兰阿姨出手拯救了这个危在旦夕的创业公司。杨是五粮液多年的经销商，拥有非常可观的财富，和王楚云的父亲认识。2012 年初的一天，她来到达人天下的办公室，问张隽和王楚云在做什么。

一番介绍之后，杨芬兰当场承诺给他们 100 万，而且不是投资，是捐赠给他们。原因是“我们那边的小伙子都在混吃等死”，而这几个年轻人的创业热情让她很感动。杨芬兰让三个人下午去她住的酒店，把钱打给他们。

三个人抱着将信将疑的心情去了杨芬兰住的酒店，没想到杨芬兰又改变了主意——要捐赠给他们 200 万，而且直接和三个人去了银行做了转账。

拿到这笔钱之后，信心满满的几个人决定大干一场，还注册了一个新的公司易莲无限(北京)科技发展有限责任公司（以下简称易莲无限）。

几乎同时，达人天下增加注册资本并将公司股东由张隽、田丰变更为张隽、王楚云。

 

 

当时几个人觉得路由器未来能做广告业务，也可以通过卖硬件和技术赚钱，这是两种不同的收入逻辑，所以要注册一个技术公司。达人天下将来以广告业务为主，而易莲无限以硬件和技术开发为主。

正是杨芬兰这笔救命资金让张隽几个人可以继续投入智能路由器 HiWiFi 的筹备中。但是他们随后又遇到了一些路由器的技术问题，自己无法很快解决。为了解决这个问题，李恺通过自己的同学联系到了同样毕业于清华大学的TP-LINK水星项目组长张利鹏。王楚云和李恺随后去了深圳见张利鹏谈合作的事情。

张利鹏

很快，身在北京的张隽收到了王楚云打来的电话，“深圳有条大鱼，我们搞不定，你赶紧过来。”张隽立刻去了深圳。

王楚云和李恺此前已经参观了 TP-LINK，觉得短期内自己做不到同样的成本和硬件水平。自己做路由器拿不到好的元器件价格——TP-LINK 的一台路由器 30 块成本卖一百块，而自己做的话成本至少四十，加上存储成本要达到七八十。而张利鹏见到样品后一眼就看出了解决方案，重要的是他一直也想创业。

在 TP-LINK 总部附近的一家上岛咖啡里，三个人和张利鹏从下午一直聊到了晚上。李恺现场做了产品演示，为了达到最好的产品演示效果，他在云端技术上做了点小动作，体验者使用路由器和不使用路由器有不同的流畅程度。

最后，张隽对张利鹏说，“互联网大潮已经来了，路由器可以做很多事情，TP-LINK 是很大，但是翻篇的时间已经来了，你是愿意和我们一起翻篇，还是被我们翻过去？自己选择吧。”

见面的第二天，在另一个咖啡馆里，张隽、王楚云、李恺和张利鹏四个人达成了一起创业的协议。张利鹏会带一个技术团队出来一起做路由器。

冲突和争吵

解决了制造团队的问题之后，张隽觉得还需要解决路由器的外观问题。

他和王楚云开车去杭州见了自己的一个朋友马国生。马国生曾经是杭州一个很大的电子厂的生产董事，主管生产。苹果 iPhone 4 手机所有的金属件都是这家电子厂提供的。

马国生也是富士康最早期的员工之一，最早做的是模具工程师。马国生用数控机床帮他们做了一个 HiWiFi 的金属壳，同时做了铝壳阳极氧化处理，还做了多个颜色。当时从来没有一款路由器用金属壳，即使做了多年路由器的张利鹏觉得这是个工艺品。这个外壳定义了极路由的产品设计风格，此后极路由的多款产品外观都是延续了这一概念。

张隽也接受了马国生的建议，把张利鹏的硬件团队迁到了杭州——深圳是 TP-LINK 大本营，会出现很多非商业性的干扰。同时，他们也以易莲无限的名义和杭州纽创签了代工协议，后来极路由上市的第一批产品就是按照这个协议生产的。

这样一来，北京的团队负责云端和界面开发，而杭州的团队负责硬件。这家初创公司看起来已经形成了完整的架构，开始进入了一个大展拳脚的阶段了。

然而围绕第一代路由器要做什么，几个人开始有了严重的冲突。

团队最初的设想是把加速作为第一代路由器的卖点，包括网页加速、APP下载加速和视频播放加速。但是当时网速升级很快，网页加速的痛点不够强，而苹果当时已经传出了要和蓝汛合作部署下载服务器，苹果 App 加速的痛点也会很快消失。

张隽的意见是外观和操作界面做到简洁漂亮已经是最好的卖点，在这个基础上应该发力去解决视频加速的问题。当时他们已经开始在路由器中加入 P2P 技术，同时利用服务器和路由器的缓冲，来解决视频播放的卡顿问题。这个方向的问题是，视频加速涉及的技术开发比较复杂。

王楚云和李恺则是坚持要做收费 VPN 和去广告服务。这对当时很多的用户来说都是比较痛点的服务。但是张隽认为收费 VPN 的政策风险太高，而去广告的功能在商业上很不道德，也是做不长久的事情。

双方都对于自己的观点确信无疑，甚至也为此发生了几次争吵。在后来的一次讨论中，张隽很强硬地表示，不能做 VPN 和去广告，如果视频加速做不出来，这个项目可以考虑 close。这一表态让王楚云和李恺非常紧张。

最坏的年份

2012 年 7 月，张隽写了一个智能路由器的商业计划书，也开始拿着样机去见投资人。当时见投资人的样机都是用马国生做的外壳，里面用的却是 TP-LINK 的主板。

当时并不是很多投资人能够理解这个产品。在见了经纬创投的一个投资人之后，该投资人把张隽推荐给了经纬创投更高级别的一个投资人。不幸的是，约好见面的日子正好是张隽坐牢的那天。

2012 年 10 月，张隽因为一次离奇的个人纠纷被判入看守所半年。得到消息的王楚云随后给所有中层开会，通报了事件过程。在 2012 年年底，王楚云又与所有员工开会，称为了公司继续发展，需要更换公司名称，全部员工转移到了楚云网络公司。这是一家注册于 2001 年的公司，法人代表是王楚云。

随后在 2013 年 3 月 1 日，达人天下的全部员工从楚云网络离职，转到了北京极科极客科技有限公司（以下简称极科极客）。工商注册资料显示，极科极客的注册时间是 2013 年 2 月 27 日，就是在张隽出离开看守所前夕。

在看守所中，张隽也总结过为什么会发生这样的冲突。在看守所待到第十天的时候，他就意识到之前团队做错了，他们太自以为是了。“我们眼里的用户就是极小众的周围朋友（IT 男）。而 HIWIFI 最佳卖点其实是高颜值的外观，和简单的操作界面。”

现在来看整个事情，张隽觉得核心问题还是 HiWiFi 这个项目开始年份太好，也太坏了。好的一点是，2010 年前后互联网已经开始往其他行业渗透，为路由器这样的产品出现提供了产业环境。

但是在张隽看来，2009 年也是个最坏的年份。这一年大量热钱涌入了中国，大量的项目可以轻易拿到太多的钱，导致那个时候的创业者不是以创造价值为目标，而是以创造成功为目标。“这一结果导致很多创业公司热衷挖掘消费者的饥渴和阴暗面，通过负能量上位。互联网变得无趣了。”

这也正是张隽对目前极路由境况毫不意外的原因所在——在他看来，所有的祸根在最初就已经埋下了。此后出现的各种问题，比如 P2P 理财和发行区块链数字货币，都是这种负能量造成的结果。

不过，张隽对现在的互联网开始乐观起来。随着大量的负能量问题出现和引爆，以及资金的紧缩，创业公司开始真正重视创造价值的事情了。

“互联网开始干净了，真正的创新时代回来了。”张隽说。

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