27岁在香港敲钟的CEO：五年前，他做了第一个吃螃蟹的人

1991年出生的陈晓亮，大学期间便开始创业。

记者 | 长耳大野兔

编辑 | 薛婷

“5年前，他是刚毕业1年的“愣头汉”；5年后，他是杭州第一位90后上市公司董事长。

脚上一双rick owens球鞋，陈晓亮的着装风格区别于以往来联交所敲钟的CEO，没有西装革履。

陈晓亮，兑吧集团（1753.HK）董事长。相对于兑吧第二次谋求港股上市并取得成功，外界似乎对这家公司的创始人更有兴趣。

毕业1年便创业，获得知名互联网优秀人才加盟，3年完成4轮融资，知名机构大手笔注资，首次创业便做到上市。陈晓亮的创业路似乎不符合以往的创业套路，也因此引发公众对他的好奇。

铅笔道联系到该公司市场部门负责人，对方回应陈晓亮本人目前不方便接受任何个人专访。除了公司CEO陈晓亮，兑吧集团这家TO B企业的上市，也成为互联网圈内热议的话题。

2019年，美团、腾讯、阿里巴巴等科技巨头加速布局SaaS领域，兑吧集团上市，无疑给TO B领域带来更加乐观的信号。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

最年轻上市公司老板

10、9、8、7......兑吧集团（1753.HK）在联交所敲钟开始倒计时，伴随着一声钟响，今年杭州第9家公司成功IPO。

5月7日，一家专为各大APP“吸粉”的互联网服务公司正式在联交所主板上市，股份已经开始买卖。全日录的最高股价为每股6.39港元，收市报每股6.01港元，高于上市价6.00港元。全日成交量为3137万股，总成交金额约为1.88亿港元。

这家公司起步于2014年，2018年营收11.37亿元，成立5年登陆联交所，而这家公司年仅27岁的CEO陈晓亮被推至台前。

27岁便打造一家上市公司，按照兑吧集团上市发行前持股47.46%计算，陈晓亮身价超30亿港元，成为杭州90后创业者中身价最高的一位。

上市敲钟的视频中，陈晓亮穿着一双rick owens球鞋，路演时是一双AJ1黑白色球鞋，不同于以往创业者们的西装革履。相对于兑吧上市，外界更多对这位90后CEO充满好奇。

据招股书显示，陈晓亮2013年毕业于杭州师范大学钱江学院信息与计算机专业。在他还是一名在校大学生的时候，他已经是一名创业者。2011年，他开始创业，在移动互联网广告行业做了3年，是西湖区大学生创业代表。

2012年时，陈晓亮接触了很多创业者，对于互联网有了自己的观察。他发现刚刚兴起的APP，想吸引用户、留住用户，并不容易。

作为流量洼地的淘宝从来不缺流量，“淘金币”起了不小的作用。用户每日去淘宝签到，会获得签到积分，购物时就可以靠积分抵掉一些费用，这种玩法启蒙了当时还未创业的陈晓亮。

做一款以积分商城为切入的第三方运营工具。当时的陈晓亮大学刚刚毕业。2016年5月，他挖来了彼时担任淘金币创始人之一的施威，在公司担任 VP 兼合伙人职务，公司团队人员还包括阿里、网易、滴滴、百度等知名互联网公司出来的优秀人才。

关于如何说服这些优秀互联网人加入，外界十分好奇。该公司前员工曾在某一篇文章下留言回忆3年前淘金币创始人施威入驻兑吧的原因，大致是因为被这家公司商业模式打动了，觉得这个行业的天花板非常高。

而施威本人刚加入兑吧时，接受媒体采访时解释，因为兑吧和淘金币做的事情比较像，最终目的都是要做全网的通用积分。他觉得兑吧和一些idea 2 VC 的公司不同，这家公司做的是基础的服务商，早期在VC 眼里不见得火热，但它扮演了给APP战场提供弹药的角色，有做平台的理念这点很不易。施威还提到一点，在兑吧工作，和早期在阿里做项目的氛围很像。

创业两年便得“神助攻”，陈晓亮的创业之路也算得上顺利。2014年5月，兑吧在杭州正式上线。那时的互联网战役如火如荼，但是做SaaS服务的企业并不多，选择在此时做一款SaaS软件，的确是个好时机。

虽然商业模式不算特别，但陈晓亮是第一个“吃螃蟹的人”。宋子岐（化名）从事SaaS服务行业3年时间，他告诉铅笔道，兑吧进入SaaS服务行业比较早，这是它最大的优势，但他商业模式并无特别之处。当时的市场上几乎看不到SaaS软件，而兑吧的服务又是免费模式，因此从一开始就超过了不少对手。

没有竞品，这是早年间大家对兑吧的印象之一，而这也是陈晓亮被媒体多次问到的问题。两年多前，他对此讲到，“这个问题一般来说可能会有两种可能，一种是你做的太超前，另一种是这工作太苦太累，兑吧属于后者。”随着互联网“后流量红利”时代来临，这一局面终将被打破。

帮助APP留住客户，为APP提供积分、活动配置及签到等多种用户运营工具，以吸引增加用户使用APP的时间，在各式各样互联网应用软件崛起的时刻，这样一款服务型软件的出现，像一根针扎在痛点上。

站在风口上的陈晓亮带着兑吧集团在资本道路上一路狂奔。兑吧历史上共完成4轮融资：

2014年9月，兑吧集团宣布获得鼎聚投资的300万元天使轮投资；

2015年3月，兑吧完成1000万元A轮融资，同创伟业、百纳资本投资；

2015年9月，兑吧集团完成3000万元B轮融资，由云毅投资领投、国泰一号及创始人陈晓亮跟投.

2018年5月，兑吧集团宣布完成1.1亿美元C轮融资，投资方为兰馨亚洲、TPG。

知名机构与投资人的加入，与其说是看好这家公司，不如说是一早看重这片市场。近两年，互联网红利渐渐消失，平台对存量用户的运营和商业化要求在提高，此时看5年前的兑吧商业模式，的确是一片蓝海。而兑吧作为行业内最早出现的项目，得到投资人关注也是意料之中的事情。随着行业的兴起，市场环境不断变化，SaaS服务行业门槛也越来越高。

SaaS项目资金投入千万级起步，据天眼查数据显示，兑吧集团当年的注册资本仅为158万元，即使加上天使轮的300万，这样的资金在现在也不足以做起一个SaaS项目。以此能看出陈晓亮高于同龄人的认知。

今年4月，陈晓亮登上福布斯2019亚洲“30under30”精英榜单，这是福布斯首份以亚洲作为评选范围的榜单，涉及10个领域30岁以下的亚洲领军人物。而早在2018年，他已经上榜福布斯中国“30位30岁以下精英”榜单。

据同花顺数据显示，目前在A股市场，约有10位上市公司董事长为“90后”，而陈晓亮或许是杭州第一位90后上市公司董事长。

2018年，经调整后净利达2亿

本质上，兑吧是一家从事用户运营SaaS和互动广告业务的公司。兑吧集团旗下分为两条业务线——兑吧和推啊。

兑吧是公司的发家业务。通过多样化的运营工具提升移动APP用户的留存市场和活跃度，并帮助企业建立完善的用户运营体系，大程度降低企业在人力、技术等方面的投入成本。

最初，兑吧将这项服务免费开放给企业，在用户基数不断扩大和服务内容升级之后，2018年4月开始成为一项收费业务。截至2018年年底，已有373位付费客户，包括272名APP开发者及101家线下企业。平台已接入的移动APP数量超过14000个，其服务的APP用户总数已达到13亿人次以上，在2018年日活用户数超百万APP排行榜中，兑吧位列榜首。

另一项业务：推啊。该项服务于2016年上线，是互动式广告解决方案业务，主要内容是悬浮图标、push推送、消息中心、活动中心等功能入口。例如，推啊可以就APP用户属性投放不同的活动广告。在国内移动互动式效果广告市场中，推啊占据50%的市场份额，也是排名第一。

这两项业务为兑吧在行业内构建极高的壁垒，既成为其盈利提供有力的支撑，也为未来发展留下隐患。

据兑吧集团招股说明书显示，2016年-2018年，公司收入由5113.8万元人民币增长至11.38亿元，年复合增长率高达372%。2017年，这家公司首次实现盈利，经调整后利润约为1.19亿元人民币，2018年同维度数据为2.05亿元人民币。财务数据呈现在公众视野，兑吧被外界称为是“一年盈利最高的互联网上市企业”。

3月29日，兑吧集团有限公司向港交所提交了招股说明书。这是兑吧第二次计划港股上市，早在2018年9月，该公司曾向港交所提交招股说明书，进展却并不顺利，时隔半年再度冲击港交所。

从兑吧集团招股说明书看到，2016年至2018年，公司年内利润分别为-8743.9万元、9810.8万元、-2.92亿元。亏损在2017年短暂终止后，又延续到2018年。

主力业务直接受互联网环境影响。近两年的移动APP市场正在承受巨大压力，小程序的迅速普及直接成为APP的竞争对手。而兑吧也表示，未来这些移动APP受欢迎程度下降可能降低移动APP对用户运营SaaS的需求。小程序本身的推广属性成为广告主的选择之一，会直接影响其选择在APP上推广的需求。

值得一提的是，4月2日，港股上市公司、微信小程序服务商有赞公告，公司获得由腾讯领投的近10亿港元融资，资金将全面用于线下门店业务推进和产业互联网的智慧零售落实，腾讯产业开始布局SaaS企业，兑吧的核心业务正式面临挑战。

过去20年，互联网领域以TO C为主导的项目，融资更得到资本押注。浪潮翻涌向前，阿里巴巴、腾讯、美团等科技巨头加速布局TO B企业服务市场，毫无疑问的是，相比此前，To B为主导的项目将更加得到资本重视。兑吧集团登陆资本市场，这家TO B企业的下一段故事高潮将会怎样，我们拭目以待。

校对 | 王子公主

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