去年销售额破1亿，双十一当天就卖了2300万，网友叫他“中国好哥哥”，他最想做“中国好品牌”

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去年销售额破1亿，双十一当天就卖了2300万，网友叫他“中国好哥哥”，他最想做“中国好品牌”

2017 年 10 月 10 日 创业邦杂志 元气少女

朴尔因子创始人吴大伟

2017年，是网红经济全面爆发的一年。网红生意家们，平均不到25岁，靠卖货人均年收入过亿，2016年他们创造了文化大热门，2017年又引领了现象级消费。网红的生意能做多大？又能做多久？

创业邦以「网红经济」为主题，走访了头部网红，以及网红经纪公司、投资人等，带来一手好料和最新的思维方式。

这是我们的第 3 篇报道。

成为“网红”，吴大伟经历了两个标志性的节点。

一是，放上自己减肥30斤前后的对比照，这让微博粉丝原本只有800多个的他，获得了两千多条的转发；二是发布自己和相差18岁妹妹的日常生活照，转发达5万多次，成了热搜上的“中国好哥哥”。

有了“网红”这个标签，他顺势推出了自己的护肤品牌——朴尔因子。

朴尔因子成立于2013年11月，主要产品包括护肤品和彩妆，销售模式在线上。2013年双十一，朴尔因子获得淘宝店铺热销榜top100，同行业排名第69名，同行业同级别排名第1；同年双十二获得淘宝店铺热销榜top100，同行业排名第17名；2014年3月7日在淘宝全网40多万同行业商家中，排名第3。

吴大伟现在微博粉丝有705万，2016年朴尔因子年销售额突破一个亿，连续三年营业收入涨幅超50%。去年双十一当天销售额2300万。目前，用户的复购率达60%。

为什么选择护肤品这个品类创业

吴大伟是温州人，家庭氛围，让他从小便对商业耳濡目染。至今为止，他没签约任何经纪公司，原因是要做自己的品牌，这个觉悟他高中就有了。

“我高中的时候就很喜欢研究国外的奢侈品牌，去看他们的故事，了解他们为什么做得好。同时，也很困惑中国为什么没有自己的大牌护肤品。大家买护肤品都认可日韩、欧美的品牌。”这是他确立创业目标的第一步。

在淘宝的氛围还是大片的服装网红店时，正在读大学的吴大伟也试过，卖二手服装。后来停手了，原因在于，“服装的可控性很小，好看不好看不在于创造者本身，更依靠的是穿衣服的人。我更喜欢做产品经理的事，就是把一个东西做到足够好足够华丽、质量够好、设计够棒，推到大家面前，我会很有成就感。”护肤品从零到一的过程他可以全权把控，且最后的好坏不依附于用户本身。

这是他选择切入护肤品这个品类的初衷。

经营网红品牌的不同之处

吴大伟对于网红身份，并无排斥，他坦言这在商业变现上，是加分项。

他清楚的认识到网红和明星的差别，“明星和粉丝会有一定的距离感；网红和粉丝的距离则会近很多，会更让粉丝觉得是自己生活中的人的感觉。”所以，送礼、直播、互动，成为了每个网红在变现道路上的必修课。

吴大伟说网红必须要保持创造性，且在每一波的内容形式呈现上，要走在前面。比如，图文时代、短视频时代、以及直播，每个内容呈现方式的更迭上，不仅不能被落下，还要速度快，才能收割红利。采访中，他复盘，自己在视频时期到来时，动作还是慢了点，“我开始不太喜欢拍视频，有点拒绝，回头看还是影响了涨粉的。”

朴尔因子，目前的营销阵地，主要是吴大伟的微博。他的微博内容包括：新品亲测短视频、护肤视频、搞笑视频、以及送礼。在营销的摸索上，他们也试过传统的广告形式。

“做得很精致、类似于大牌护肤品广告，告诉用户我们的产品是怎么来的，原料地在哪里，如何一步步加工萃取。但效果并不好，用户可能不太关心这些。”吴大伟说，相比于品质的呈现，他们的用户更喜欢他用轻松地视频方式告诉大家，产品好在哪，具体该怎么用，在什么样的场景下使用。

女网红给粉丝的期待是，我买你的产品，用了之后有天可能会跟你的容貌靠拢，是榜样的作用；男网红给粉丝的印象，则更多的来自于偶像经济的模式，被颜值吸引。但无论前者和后者，在一定程度上，都要保持和粉丝的强互动性以及亲切感。因此，微博的更新速度，内容的创作速度，都是维持以上两点的前提。

对红利要有敬畏之心

朴尔因子至今为止没接受过融资，吴大伟说有不少投资人找过他，但他挺慎重的，怕自己对公司的实际控制权被稀释，所以对资本市场伸来的橄榄枝，一直处于观望状态。

虽然朴尔因子是单一的卖货模式，但2015年APP风靡之时，吴大伟也下海扑腾了一番。他北上，扎根798，做了一款APP。

概念是要做一个类似于时尚杂志的APP，里面要充斥着大量的美容、时装的内容，然后邀请各头部网红入驻，帮助商品导流，在他们平台实现交易。采访中，他回忆，当时最大的bug在于，“做太大了，当流量过来时，我们的交易平台直接崩溃，因为后台技术支撑不起客流量，产生了非常不好的用户体验，且大量的内容对于当时的团队也是很大的考验。”后来，亏损了百万后，他便把APP收掉，一心回到广州做朴尔因子。

他看到了互联网的红利，但也深知要抱有敬畏之心，毕竟不好的产品体验会随时导致一个公司的倒闭。回到广州后，他对朴尔因子的产品体验比以前更为苛刻。去日本找配方，跟资生堂的研究人员合作，在力保新品推出速度的同时，他和团队极力想粉碎“三无产品”的谣言。

短板

吴大伟大学学的专业是国际贸易，由于创业，他最终未能毕业。他坦言自己是非常着急的人，很多自己想做的事情，都不能等。

这是好事，却也成了他创业路上的短板，比如对员工的管理问题。“很多时候我都是一个人往前跑，也不会管周围的人，再一回头才发现他们被我甩了很远。这对一件事的实现其实并没有好处。”经历了APP的失败后，吴大伟更加懂得，创业不是一个人的蒙眼狂奔，好的创业者是能做到让周围的员工跟你同一速度奔跑。

采访中，谈及网红的品牌核心竞争力时，他提到了三点：一是永远保持创作创新的速度；二是要把所做的事情当成长久的事情来做；三是品牌调性既要有品质又不能和粉丝有距离。

在做好这三点的基础上，他现在尽力实现的事情是：有一天没有“网红”吴大伟了，朴尔因子还能丝毫不受影响的发展下去。