明星开源产品实践历程，从技术构建到营销革命

导语：在 10 月 15 日由 TGO 鲲鹏会主办的鲲鹏说上，邀请到了涛思数据创始人兼 CEO，知名连续创业者陶建辉，他从自己打造的开源成功商品 TDengine 出发，全方位的阐释了开源过程中心得体验，本文是根据直播整理而来，一起走进陶老师的开源世界吧～

鲲鹏会的各位朋友，大家好！我是涛思数据创始人陶建辉，也是开源的软件 TDengine 的主要的贡献者，今天要分享怎么从 0~1 打造成功的开源软件。

我先介绍一下 TDengine，它是一个开源的高效的物联网大数据平台，专门为物联网、车联网、工业互联网，IT 运维设计优化的大数据平台，除了核心的时序数据库功能之外，还有缓存、数据订阅、流式计算这些功能，是一个专用的大数据平台。

去年 7 月份 TDengine 单机版核心功能开源，今年 8 月 3 号整个集群功能全部开源，Github 地址是：www.github.com/taodata。目前在 GitHub 上有 13.9K 的 Star，3.6 K 的 Fork，接近 4K 的 Issue。

TDengine 的开源取得了巨大的影响力。首次开源时，连续 5 天在全球趋势排行榜上排名第一，三个月里 Star 数超过 1 万，集群开源后，连续 6 天时间在全球趋势排行榜上排名第一，Github 上的数据远超同类产品。现在每天克隆代码的人数超过 100 人，上线后日用户超过了 100，在国外也取得了一定的影响力。

那这个平台是怎么来的呢？

物联网时代很多事物都在采集数据，无论是智能电表，水表气表，汽车，电梯等等，都在不断采集数据。而传统的方法存在很多问题：例如开发效率低，运行效率差，运维复杂，最后导致推荐应用变慢。

2016 年我发现物联网数据采用的方法太老套，必须用新方法处理。于是我打算开发一个新的大数据平台，专门来处理物联网的数据，并且是不用集成工具的全栈解决方案。

最后要达到的效果就是，总成本下降，实现零管理，最终降低学习成本，安装便利，几秒钟就可以搞定。

这样一来，整个平台在多种物联网设施中都能得到应用，智能电表、水表、燃气表、智慧城市，火车、汽车、出租车、飞机等各种重型设备，电梯、锅炉、机床，包括水温、空气检测等应用，甚至国家地震局地震波检测，煤矿二氧化碳浓度的监测等等。

1把核心技术公开：用开源换取竞争力

这个想法直接构成了我第三次创业，而 TDengine 就很好地实现了这个想法。我们在技术完成之后，经过深思熟虑还是选择了走开源这条道路。

为什么要把这个“稀缺”的技术开源，对我来说，存在以下四个方面的意义：

第一个，扩大影响力，树立品牌。TDengine 是大数据的产品，是基础软件，推广比较困难。多数人熟悉的老产品已经相对成熟，新品牌如果影响力不够，就不会被人选择。开源就是为了打响知名度，这是闭源无法达到的效果。

第二是形成开发者社区，构建竞争壁垒。目前我们用户微信 500 人的群就建了 10 个，每天超过 100 人在下载，100 个实例在上线，而在 GitHub 上问问题的也很多，总问题超 4000 个。虽然质量参差不齐，但闭源公司不可能在一年之内产生这些反馈。甚至有很多开发者帮我们写博客，介绍怎么使用 TDengine。

第三是快速获得市场反馈快速迭代，去年开源后集群的呼声很高，我们经过调查分析，结合开源社区里面的反馈，发现集群是真正特别刚性的需求，也就有了后来集群的开源。

第四是迅速打造生态。我们团队的研发只有十二三人，但我们的 TDengine 被移植到了多种的操作系统，外部贡献者就超过了 50 个。

第五，开源能够获得用户的信任，软件开源代码公开，不存在后门等安全性的问题，大家就会很放心从而选择使用。

即便有了这样的意义，还是有许多人不理解为何要把最核心的代码开源？但我坚持要把核心代码开源是基于以下考虑：

第一，如果不把最有竞争力的代码开源，替代品太多，就吸引不了用户；第二，不给用户带来实际价值，难以形成真实有效的粉丝群；第三，核心目的是通过开源狙击竞争对手，在全球占据领先地位，成为时序数据或者物联网数据处理的全球第一品牌。

2开源也可盈利，还带来了销售革命

知道了开源的意义和目的，一个实际问题是，开源如何赚钱？我自己的实践中发现有这样三点：

第一个是建立社区打造品牌，TDengine 有很小的辅助功能没有公开，虽不影响集群的正常使用，但会让工具用起来体验更好，比如说安全加密等辅助功能，可以以此来收费。

第二重要的是技术服务，软件都需要升级维护，如何优化 TDengine 让性能达到最佳，这就是技术服务做的事情，类似于是卖软件服务“保险”。

第三是企业版购买客户，多是追求服务和质量保证的大客户，或者 IT 能力不强的企业，要么不在乎，要么不敢贸然去自己用。

开源一年中，正式购买产品的客户超过了 50 家，这说明还是很有市场的。

此外我们也做了云上部署，目前已经在华为云和阿里云上都是直接提供 PaSS 服务，这个是收获中小企业客户的利器，直接在云上就可以用这个平台。

我前两家创业公司都是做 To C 服务的，涛思数据是 To B，开源方式给销售带来了革命，因为现在的客户基本都是主动联系我们，实际上是把 To B 的生意做成了 To C 的生意。

除此以外，使用流程大为简化，现在的客户购买前一般测试过产品，所以不用特别地使用培训。最后其实是把资源型的销售转化成了技术和产品的销售。变成开源模式之后，就会构成一个大的竞争，一般只有全球前三名能够幸存，任何一个细分市场都会有独角兽，只要我们 TDengine 做得好到成为前三，就会在物联网大数据市场形成强大的营销力。

许多研发者会问，哪些产品适合开源？我自己有一些标准，第一是用户量大的产品；第二个是选择相对标准的产品，像物联网平台就相当不标准很难做；第三是满足前两个要求后，还要面向全球市场。

中国的基础软件大概只占全球市场不到 10% 的销售额，在数据库到操作系统甚至低于 10%，不走向国际就是丢了 90% 的市场，甚至还会被国外产品吞掉市场。

知道了盈利方面的需求，我还想从深层角度，分享开源中常见的误区和成功要素。

3开源的误区和正解，找对位置用好宣传

许多人认为代码写好了开源就能成功。但其实不是这样，因为传播推广特别重要，酒香还怕巷子深，如果没人知道写的再好都不行。

第二个好多人认为代码完美了才能开源，这也不对。代码要达到一定的质量，不能把它做到十全十美才去开业，而是在开源过程中不断地完善，否则会丢掉机会。

第三个误区就是商业化节奏不明确，很多人会等用户量足够大的时候，再去考虑商业化，这是极度错误的，不盈利的话，单靠情怀来做开源很快就会梦碎。不仅要做还要赶早，要不断地验证商业模式到底能不能赚钱。

知道了误区，对应的成功关键也有三个：

第一个是做好产品定位，如果产品不是真正市场所需，那么其他的要素都是白搭。产品需要满足哪些需求？这个产品有什么优点特点等等。让人们想到这个细分领域，你的产品就是第一选择。这在做产品之前要想清楚，这里要推荐一本书 Position，这本书写得很好。

第二个是达到一定的质量标准，代码不能写到尽善尽美才去开源，还是要达到一定的质量标准，如果你的代码写特别烂，也没有人使用，就很难传播起来。

第三个重要的是市场推广，如果团队没有一定的市场推广能力，千万别做开源。不要认为自己是研发高手，做产品就能成功。开源跟做别的创业是一样的，产品和市场推广缺一不可。

这就衍生出一个问题，如何推广自己的产品，自诩为营销达人的我，总结了下面三个经验：

第一个是要学会用笔来战斗，多写文章。为了推广 TDengine 我写了十几篇文章，比如 7 月 12 号宣布开源的时候，我写的微信文章达到了 28 万的阅读量；今年集群开源，宣传微信阅读量接近 10 万，微博的阅读量已经是超过 56 万，现在还有人在转载。文字流量带来的影响力很大。

第二个必须重视朋友圈，微信群、微博、知乎都很重要，缺一不可，而且一定要互动，不能发了文章也不跟人互动，我的社交媒体只要有人留言就会回复。

第三个就是利用各种线下线上的曝光的机会，比如鲲鹏会，今天的直播就是一个宣传的机会。周六我要到杭州去参加 GTLC·杭州站，目的也是要去推广 TDengine。

4个人发展和国家机遇，开源也是一剂良方

另外还是鼓励大家多参与开源产品，参与开源社区，顺便也欢迎大家为 TDengine 做贡献。这样做的好处在于：

第一可以增加自己的曝光量，在社区打响自己的名声。

第二能够更严格督促自己，让代码程序写得更好，因为所有资料完全公开，做得不好就太丢人。

第三是能够激励进步，人都不是完美，如果出错了网友会评论吐槽，通过收集评论反馈反而能提升自己的研发水平。相反如果是一团和气，很难有持续的进步。

第四开源会是自己的名片，参与开源项目做得不错，到任何地方面试时，哪个模块是自己写的，可以调出来。参与开源项目是很好的能力证明，美国许多人找工作都是把他参与开源的这个项目 Github 地址写出来，面试的人就可以直接看到他写的代码质量。

而谈到开源在国内的机会，我认为在中国还有大量的潜在机会。

第一个方面，中国企业可以利用开源这把利剑，颠覆传统软件。因为目前工业软件没有做开源的，我们是第一家。只要做得够好，机会还是很多的。

第二个方面，中国有将近 2000 万的软件工程师，这跟 20 年前的 2000 年相比，社会已经有了极大的不同。20 年前中国是农民工的红利，现在是工程师的红利，因为写软件的人太多了，这么多工程师需要新的工具和技术之时，用户群就建立起来了。

第三个方面，中国是制造大国和消费大国，所有的应用场景都需要，而且数据量巨大，像我这种做底层软件的特别合适，想要找适用的客户也特别容易。

第四个方面，开源是中国软件走向全球市场最好捷径，因为中美意识形态的对抗，外国人难以相信中国人开发的产品。但开源就能够解决这个问题，完全透明好不好都在明面上，自然会打破固有观念。

最后说一个方面，做开源软件一定要有所为，有所不为。尤其在中国现在因为特别强调自主可控，实际上我个人的看法是应该找细分市场新的赛道来做，它在既有的赛道上其实已经很难颠覆别人，可以去另辟蹊径，反制“卡脖子”。

讲了这么多，希望大家了解我整个开源的思路，大家可以关注一下我的微信公众号“爱倒腾的程序员”，也可以关注我的微博“陶建辉”也可以加我的个人的微信号，上面都有我关于开源的一些内容，谢谢大家！

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