“大撒币”争夺战：一天3家平台商业化 1元的流量和1亿广告费

文| 铅笔道 记者 叶子

“元旦之后，直播答题游戏在这个干燥的冬天迅速蹿红，躁动了整个朋友圈。

当你一边笑着调侃各平台“撒币”，一边乐呵呵地抱着手机回答题目时，你其实已经成为“撒币”们的盘中之物。

不过一周时间，外界或许还一脸懵圈直呼“看不懂”，昨日已有3家公开了商业化落地的方式——“百万赢家”开设美团专场，“芝士超人”获得趣店1亿广告赞助，“冲顶大会”开放招商的信息留出。

与此同时，第一梯队的直播平台也正快马加鞭进入战局。一直播也曾预告将于本月10日上线“黄金十秒”，并在首日投放110万元奖金。同时，陌陌、派派等社交平台也杀进这一领域。

目前看来，直播答题游戏就是一场你情我愿的注意力买卖，不过这场买卖的持久力和效果如何，还有待观察。

注：本文内容主要来自网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

“我撒币，我乐意”

100万元、101万元、102万元，这是今日头条、映客、花椒旗下产品在1月7日晚上20分钟内各自烧掉的钱。

这场烧钱大战由王思聪在1月3日的一条微博点燃导火索：“每天我都发奖金，今晚9点就发10万”，并称只要用户到“冲顶大会”App答对12道题，就能拿到钱，且随时可以提现。

 

王思聪微博

王思聪“我撒币，我乐意”的话音未落，今日头条旗下的西瓜视频推出“百万英雄”、直播平台映客开设了“芝士超人”栏目并上线独立App、花椒旗下“百万赢家”也紧接着出世。

用户的热情也不输给各平台，前一秒还在为贾乃亮李小璐的家事操碎了心，下一秒已经被“撒币”点亮眼睛，纷纷冲进答题这场看似打着“知识付费”旗号的狂欢。

而据网易科技昨日报道，一直播将于10日将上线“黄金十秒”，并在当天发放110万元奖金。至于是在一直播平台接入“黄金十秒”，还是独立App，暂无确切消息。值得关注的是，“黄金十秒”的海报中出现了原“幸运52”的主持人李咏，以及现“吐槽大会”主持人张绍刚。

各平台争相入局，疯狂“撒币”，他们玩的究竟是什么？

流量，便宜的流量！

早在去年8月，海外一款竞答游戏HQ Trivia上线，接下来的3个多月内，吸引了超过40万用户。

人口红利过去后，流量价格持续走高，流量主和广告主无不盼望出现新的流量收割机。于是他们盯上了这个直播竞答。

王思聪发布微博当晚9点，有28万人在线竞答，最终1929名胜出的用户平分了这10万元奖金。平均下来，1个用户的在线成本不足0.36元。

其他平台也尝到了便宜流量的滋味。1月6日晚23：30，“百万英雄”和“芝士超人”的直播答题游戏中，分别有超过100万人次同时在线。这两场直播的奖金均为100万元，吸引1个用户在线的成本仅1元钱。

任意点开一场直播答题，你会发现主持人除了念题目、说一些串场词填补题目出现的时差，在和用户互动时出现频率最高的一词便是“复活卡”。

每天固定场次，答题时间仅10秒钟，一次出错便彻底出局，而只有全部答对12道题才有机会瓜分奖金。挽回彻底出局的唯一方式就是使用复活卡。在奖金的利益诱惑和荣誉感的感召下，用户情愿拉更多好友下水以获得免死金牌。社交裂变、病毒式传播，多么低的用户获取成本！

据PConline信息，直播竞答的启发者HQ Trivia目前还没有实现盈利，国内这些“撒币”玩家们又会玩出什么花样？

3家平台相继商业落地

近几日，关于直播答题游戏的文章见诸各媒体，不乏对这一新模式的质疑，最关键的一点便是“如何商业落地”。

昨日下午花椒“百万赢家”公布开设美团专场，花椒与美团还通过官方微博互相调侃。距离爆火不足一周，这场疯狂游戏背后的商业逻辑已昭然若揭。

 

美团与花椒直播官微互动调侃

与此同时，映客创始人兼CEO奉佑生在朋友圈宣布，“芝士超人”获得趣店旗下的大白汽车分期1亿元赞助。“撒币到底，真金白银不怕比！”言语之间是毫不隐藏的激动。

 

映客创始人兼CEO奉佑生发布朋友圈，宣告拿下首单广告。

金沙江创投朱啸虎转发奉佑生朋友圈截图，为此站台“手中有粮，心中不慌，将撒币进行到底。”

 

朱啸虎发朋友圈为“芝士超人”站台。

而王思聪力挺的“冲顶大会”也流出招商海报。海报中提供了开屏、倒计时广告、定制题目、弹幕广告、口播广告等多种方案。

 

“冲顶大会”招商海报截图

能活多久？

伴随风口起来的必有泡沫，有观点认为未来三个月行业最少烧掉10亿元。烧自己的钱毕竟不是长久之计，把流量吸引过来后，找到购买流量的金主，从“流量价差”捞一笔才是平台的出路。

直播竞答并不是今天的新鲜事物，此前早有家喻户晓的《开心辞典》等电视竞猜节目，不过是将其搬到了新的终端，变现方式也大体一致。

“撒币”玩法的生命力一定程度上与广告转化率成正比。在精准广告走俏的今天，如此粗放的人群能为品牌商带去多少转化？

当现在的获客方式过了红利期，流量成本是否也会水涨船高？各家直播答题的套路如出一辙，严重同质化的游戏在什么时候会迎来受众的审美疲劳？

从出现到爆发，再到商业落地，直播竞答在一周内便完成了所有这些步骤。这是否预示着行业的窗口期也会快速过去，头部选手如何得胜？

其实，现在看来，“撒币”玩家的商业模式与传统的流量变现方式相差无几。

至于非直播时间段如何利用，复活和入场机制可否创收，平台、品牌、主播、用户各参与主体之间还有哪些想象空间？接下来，是否会诞生更令人兴奋的变现途径？我们拭目以待。

编辑 | 薛婷

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