【财富空间】【共享经济】不到一年估值30亿的共享际是怎么实现的

2017 年 8 月 21 日 产业智能官 地产创新研习社

中国房地产领域的创新已经在各个方面如火如荼的展开，特别是一线城市。城市更新和共享经济更是蕴藏着巨大的能量，先行者们都在思考如何能将两者与创新相结合，产生新的模式和产品，以抢占未来的战略高地。

有这么一个人，从网红职业经理人华丽转身为创业先锋，致力于通过空间打造和内容运营来创新商业模式，促进存量资产升级改造，短短两年亲手缔造两大传奇：先是创办优客工场，估值达到70亿，成为联合办公领域的领头羊，接着创办共享际，目前已经完成了A+轮融资，估值30亿。这就是毛大庆。

从功能商业到精神商业

精神消费变成刚需

从功能商业升级到精神商业是全球商业变革无可逆转的大趋势。在功能商业陷入困境的今天，精神商业肩负着一种历史使命，已经吹响号角。

在未来精神商业时代中成功的企业，将会具备一系列独特的能力：能够打磨出自身品牌的精神内核，打造出极具穿透力和凝聚力的品牌IP，能够不断为用户贴上精神标签并反复强化，能够将用户群打造成一种真正的精神联合体，能够激发用户社群产生出巨大的传播能量，这势必会比今天功能商业时代的成功企业更加优秀、强大，因为它的最大能量是连接的能量。

在精神商业时代，所有优秀企业都有共同的评价标准，就是能否真正实现品牌的人格化。企业品牌一旦实现了人格化，就会迅速定位到用户的精神刚需，吸引原本无感的用户，通过满足客户不同层级的需求，建立独特的有效连接，为自己创造生存空间。

而共享际就是想通过独特的“空间架构”和厚实的“内容IP”来达到“情感共振”，积极引导消费升级，让共享际能够成为最新生活方式实验室。在共享际，生活、工作、娱乐、休闲的各个环节都物化在具体的空间之中，表面上是在盘活城市存量资产，处理物理空间问题，但实质上是为物理空间注入精神内核，让固化的物理空间去承载更丰富多元的精神生活，让每个人都可以在共享际烙上个人印记，让空间变得独一无二。

毛大庆

先有社群思维

基于社群创造新商业模式

无论是什么企业，你创造一个全新的商业模式，要问自己两个问题，你是不是能把你的商品先加入到大的链接里面去，你能不能用你的商品制造新的、立体化的链接，因为这才是根本。如今是精神为王的时代，无论是IP、链接还是社群思维，其根本是精神商业，而精神商业企业的盈利模式，其根本是能够产生一种强大的精神链接，形成一种精神层面的载体——社群。

先打造用户社群，持续进行人格化演绎

社群思维是这个时代最高段位的思维方式和能力。因为社群是真正以人为本的，任何人都无法离开社群而实现精神需求的满足，社群思维正是在这种情况下横空出世的。在精神为王的时代，社群是人的必然生存方式和生存载体，而社群思维则是人的最高级别、最有效的思维方式和能力。

精神为王的时代背景下，共享际要搭建的用户社群是在共同积极价值观体系下的“精神联合体”和“利益共同体”。价值认同可以跨媒介存在，所以才有IP对关联产品的价值转移（如元素授权），这时候用户买的不是产品，而是精神体验。共享际自创立以来，持续搭建社群生态，通过社群带来的高势能产生负成本连接，连接赋予共享际新的势能。

精神时代的需求变更促使共享际不断去打造有效用户社群，不断践行人格化商业即品牌人格化和魅力人格体，不断通过用户社群来引爆传播和塑造品牌，从而更低成本地获取用户和留存用户，更低成本地进行营销推广和品牌宣传，这就是社群经济的主力军——社群企业。

C2B，在用户社群之上创造新商业模式

怎样才能够成为社群？首先有共同的基本价值观的认同，才能形成精神联合体，再达成利益共同体，这是在连接的时代大家必须要去理解的。当然在用户社群之上，未来会产生更多新的商业模式，比如C2B模式。

共享社区对原来商业综合体的颠覆在于从单一的地产逻辑、空间逻辑，转变为空间和人的连接，企业跟企业的连接，资源跟资源的连接，视角转向为用户思维，从原来的租户变成未来的用户，从原来的招商变成了IP的组织和发现。

优客工场

打造超级IP

重新定义生活方式

社群生态的运营逻辑就四句话——产品即场景，分享即获取，跨界既连接，流行既流量。我们自己的路径是，先塑造人格化的品牌，孵化小众社群，再到内容爆发产品引爆，制造流行文化，最后定义生活方式。我们任何一个产品的生命周期和制造周期，其实都是围绕这五步的产品路径图去发展的。当然，重构体验、重构价值、重构连接这是永远没完没了要做下去的事情。

社群思维下的新商业很好的延展了"空间运营+内容运营"的边界，把共享际打造成商业社交体系下的超级IP，成为了商业社会中新的连接符号和话语体系。每一个生态都自带IP，并形成很大的传播能量。通过在社群生态上的搭建与维护，共享际已经实现了资源吸附，每个依附于共享际的品牌，也在这种生态环境下迅速成长，最终将实现品牌的溢价。通过口碑传播和信任背书，在移动互联网去中心化链式传播的驱动下，形成深度发酵，最终真正衍生出一套完全被赋予人格化的闭环商业社群价值观输出。深度的用户关系是塑造魅力人格体的土壤，而实现深度用户关系的唯一载体是用户社群。社群思维助推企业品牌实现魅力人格体，是通过推动企业构建用户社群来实现的。

孵化IP，让流量高效变现

互联网时代的核心是超级链接，每个链接之间的信息流动就是流量，它有三个关键词，一是节点，二是连接，三是数据。在东四·共享际里面，每一个IP与元素都是一个高质量的节点，每一个节点都会与成千上万的粉丝形成高粘性的连接，而这些连接反过来又会使信息采集和传播的效率得到极大的提升。

共享空间的IP化是一种双赢的模式：对IP持有方来说，与共享平台合作可以借助包括场地、财务、法律、人力、运营等在内的商业运营资源，更快更好地帮助IP落地与发展；对于共享平台来说，IP不仅可以填充内容，其所携带的领域内垄断地位还将为共享平台带来与其他空间的差异化。共享际依托IP可以打造出一个独一无二的空间，把形形色色的体验汇聚在一个地方，可以说，IP运营是共享际完成“品质生活内容大平台”这一定位的最优解决方式。

引爆独特内容，产生自带话语的势能价值

共享际通过其一系列高质量的内容爆发引爆产品，从而制造出一种流行文化，当这些流行文化被认同、跟随、模仿的时候，自然而然就成为生活方式和价值观的定义者，当一个品牌能够连接到用户的精神层面并影响到用户的价值观，就有机会去满足用户的精神需求，就有机会去满足用户的存在感、创造力和幸福感这三种精神刚需。

在“东四·共享际”有一家高粘性的读书社区——未读Club，这是一个没有书架的阅读空间，而且每周只推荐一本书，但它在线上的粉丝量是数以十万计的，这个Club就变成了这些粉丝的一个线下活动场所。每逢周末未读Club都会针对它当周推得那一本书开展主题读书会、小市集、观影会、生活美学课等有趣的活动。你可以听到名家大咖的分享，也可以交换购买一些小手作，活动内容涵盖生活、文学、科普、艺术等多个领域……每次聚集而来的粉丝都会将这一40平米出头的地方挤个水泄不通……离用户越近、与用户黏度越高的厂商越有价值。这些高粘性粉丝会形成很大的传播能量，这种有口碑和信任背书的转发，通常会形成二次甚至三次传播，在很短时间内会覆盖到数万“同类”，形成真正的精神共振。

整合善用新技术，增强情景体验

东四共享际由系统云端智能控制，一个APP搞定“预约公寓、订工位、订场地、预览社区活动、缴纳租金、水电费、线上交易、会员交流、开门开柜”等，外加Face++刷脸门禁，实现社区全程无纸化。在今年年中开业的“奥森·共享际”里面，新技术将更上一个台阶——项目将实现全智能化控制的人性控制，每一个房间能根据“共享客”的需求进行个性化的设置，从登记入住到照明，温度，窗帘控制，无线网络和娱乐中心屏幕甚至闹铃声音的风格以及天花板灯光的颜色，都可以通过一个ipad实现控制。

贯通四大生态圈，定义新生活方式

引爆内容，制造文化，这背后隐藏着独到的商业谋略。共享际所要做的是将存量资产升级改造为集“居住、办公、生活、健康、休闲、文化、娱乐”为一体的空间，提供安居、乐业、娱情等共享服务，同时寻找、吸引有潜力的生活方式类初创企业，通过深度股权参与及加速孵化，提供包括“核心团队搭建，核心成员辅导，资源整合上下游拓展，组织设计及战略落地，资本市场对接”等增值服务，让初创企业发展壮大。

共享际更长远的目标是生态圈的有机融合，在每一个项目中实现商业、产业、孵化和“互联网+”四大生态圈的天然勾连和贯通。其中，商业生态圈搭建共享平台，使得产业生态圈有地方可以落位，并吸引潜力企业，确保孵化成功率；产业生态圈则为商业生态圈和孵化生态圈提供内容；孵化生态圈提供的资源可反哺产业生态圈，也弥补了商业生态圈对于共享际收入渠道过于狭窄的缺陷；“互联网+”生态圈是资源与信息的整合者，帮助其它三个生态圈更好地运作。这样，就真正将共享空间培育成全新的生态系统，让系统内的成员以新的生活方式，愉悦地生活。

本质上，共享际是以高品质空间为平台，通过生态运营理念，把客户社群打造成为在共同价值观体系下的精神联合体和利益共同体，让社群经济、精神商业和分享经济的本质充分释放，赋予低效资产流动性，推动城市的消费升级。

作者：刘策，房地产战略与创新业务专家

文章内容来源：地产创新研习社

未来发展趋势：借助物联网、大数据、智能制造，共享经济将成为共享制造

共享经济这一概念目前主要是针对于消费者市场，若将滴滴打车、小猪短租等主要由移动互联网驱动的商业模式称为共享经济1.0时代，而共享单车这类由浅层物联网技术+移动支付技术驱动的商业模式为共享经济2.0时代，则我们可以将由智能制造、大数据、物联网驱动的共享制造称为共享经济3.0时代。

目前，制造业企业存在能力不足和资源闲置的情况。而共享经济3.0时代，制造企业具备专业的技术、资质、服务能力可利用闲置的设备为客户提供如研发设计类、非标准定制类、检验检测类等临时性的制造服务。因此，碎片化分工的可行度将大幅提高。而生产方面，在众多新兴技术成熟后，生产企业也不必再追求厂房的规模，而是可以将众多非核心业务通过外包、合作、联盟等方式完成，从而降低成本，提高自身竞争力。

新一代技术+商业操作系统：

AI-CPS OS

在新一代技术+商业操作系统（AI-CPS OS：云计算+大数据+物联网+区块链+人工智能）分支用来的今天，企业领导者必须了解如何将“技术”全面渗入整个公司、产品等“商业”场景中，利用AI-CPS OS形成数字化力量，实现行业的重新布局、企业的重新构建和自我的焕然新生，在行业、企业和自身三个层面勇立鳌头。

数字化力量与行业、企业及个人三个层面的交叉，形成了领导力模式，使数字化融入到领导者所在企业与领导方式的核心位置。

分辨率革命：这种力量能够使人在更加真实、细致的层面观察与感知现实世界和数字化世界正在发生的一切，进而理解和更加精细地进行产品控制、事件控制和结果控制。
复合不确定性：数字化变更颠覆和改变了领导者曾经仰仗的思维方式、结构和实践经验，其结果就是形成了复合不确定性这种颠覆性力量。主要的不确定性蕴含于三个领域：技术、文化、制度。
边界模糊化：数字世界与现实世界的不断融合成CPS不仅让人们所知行业的核心产品、经济学定理和可能性都产生了变化，还模糊了不同行业间的界限。这种效应正在向生态系统、企业、客户、产品快速蔓延。

领导者无法依靠某种单一战略方法来应对多维度的数字化变革。随着变革范围不断扩大，一切都几乎变得不确定，即使是最精明的领导者也可能失去方向。面对新一代技术+商业操作系统（AI-CPS OS：云计算+大数据+物联网+区块链+人工智能）颠覆性的数字化力量，领导者必须在行业、企业与个人这三个层面都保持领先地位。

如果不能在上述三个层面保持领先，领导力将会不断弱化并难以维继：