从老二到老大的路，是世上最凶险的路

2018 年 8 月 6 日 行业研究报告

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行研君说

导语

这个世界没有永远的强者，也没有永远的真理。如果老大要衰落，就算没有挑战者，他也一样会衰落。打败老大的，从来都是老大自己。老二挑战老大的路，也是满满的套路。最好的办法是远远地跟在老大后面，一定要保持距离，就算你的实力已超过老大，也一定要低调，藏好自己，做好清理。

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来源：人神共奋（ID：tongyipaocha）

1、带头大哥小A的规矩

有一家公司，一百多号员工，公司治理结构有点怪，CEO只是挂个名，负责一些婆婆妈妈的协调工作，反而是业绩最好的那八、九个员工，成为实际意义上的管理层，其中业绩最好实力最强的小A，高举“公司文化代言人”和“业绩长期第一”两面大旗，完全以“带头大哥”自居。

为什么会形成这个奇怪的体系呢？因为员工之间的业绩相差很大，又不稳定，导致谁也不服谁，有一段时间，实力最强的几个——小B、小F、小G、小J都想当老大，打得头破血流，公司差点儿完蛋。

幸好，一直冷眼旁观保存实力的小A，到了最后跳了出来，联合小B打得小G、小J跪地求饶，从此确立了霸主地位。

有了公认的“带头大哥”后，立了一套新规矩，由小A根据每个人的能力分配客户，小A表面也有自己负责的客户，但因为控制了财务，大家每做每一笔业务都要跟他先借钱，相当于开了一家印钞厂，小A的主要收入主要来自于这个。

虽然不是那么公平，但毕竟有了一个稳定的体系，所有人就一门心思地搞业绩，中间也有个把挑战者，也闹了几次管理层内哄，但这个大的格局修修补补，居然又用了很长时间，公司也经历了史上发展最快的一段时间。

只是天下大事，合久必分，分久必合。随着一个新的挑战者小C的身影越来越清晰，所有人都嗅出了一丝改天换地的危险气息。

这个小C到底危险在哪儿呢？

2、从昔日老大，到今日老二

在很久很久以前，久到现在的“带头大哥”小A还没进公司，公司里的老大正是这个小C。只不过小C个性奇特，独来独往，除了身边几个小弟，对其他同事，总是一副鄙夷的神情。

三十年风水轮流转，一旦小B、小F、小G，甚至小C当年的小弟小J业绩都起来后，小C仍然不思进取，盲目自大，最终被哥儿几个联手做掉了，瓜分了小C的业务。

小C从老大一下子变成了“破落户”，面子上挂不住，连心态上都崩溃了，罢工了一段时间，甚至想过另立门户，最后发现，还是肚子问题最重要。

小C只好默认了带头大哥小A主导的“公司新秩序”，接受了小A分配的最脏最累利润最少的业务，从最低层员工重新开始。

要说小A真的不了解小C，那么多年老大也不是白当的，小C可谓家学渊源，什么“卧薪尝胆”、什么“韬光养晦”、什么“高筑墙、广积粮、缓称王”，整合改造一下，竟形成了一条新的业务发展战略——“低端破坏性创新”。

每一块业务，小C总是从“精英集团”不屑做的“食之无味，弃之可惜”的最低端的客户入手，完成原始技术积累后，逐步进行技术升级，始终以较低的成本不断向更高端市场推进。

而原先把持这一块业务的“精英集团”只能一步步退缩到最高端，最后，终因市场规模太小，而彻底放弃这块业务，让小C占据了从低端到高端的整个产业链。

以典型的“低端破坏战略”为驱动，小C竟然在大部分业务中都占据前几名的份额，业绩从排名垫底，一步步的向上超越，最终打败长期排名第二的小J，终于又回到了老二的位置上。

这么一来，小C就麻烦不断起来。

首先给小C扣上的，是一个“破坏公司文化”的帽子，精英集团提倡“快乐工作”，不加班，不打卡。可小C是个标准的“工作狂”，每天加班到凌晨，不光出来的活好，价钱也公道，客户慢慢地都跑到小C那儿了。

但小A一帮人不干了，说小C是“不公平竞争”。小C好生委屈，我特么自愿加班，不拿一分钱加班费，怎么就“不公平竞争”了？老子要是从明天起不干活了，你养得起我吗？

另一个罪名是“窃取同事功劳”，小C就更不服气了：你们自己成本高来跟我谈合作，我不懂的技术你们当然要负责把我教会。而且大头利润都被你们占有了，怎么就成了“窃取同事功劳”了呢？

最后小C也看出来了，什么“不公平竞争”，什么“窃取同事功劳”，根本就是个幌子，你发展太快了，搞得大家都很尴尬，毕竟这个“精英集团”并没有给你留下位置。

更尴尬的是，照这个趋势，小A的“带头大哥”的位置也是岌岌可危，这才是小C的最大麻烦。因为他现在还没有这个实力和小A硬拼，要是小A真的下决心对付他，还真是凶多吉少。

关键是小A会下这个决心吗？

3、不能用钱解决的问题

这个决心确实不好下。

从历史上看，在“精英集团”中，小A是对小C敌意比较少的一个，小A崛起之时，小C已经没落，反而没什么积怨；也是因为小A本身实力太强大，小C怎么看都不足以成为他的敌人。

从利益上看，小C冲到第二，小A得到的好处也不少。因为他管着账，每笔业务都可以收“铸币税”，小C发展得越快，两人利益捆绑得更紧。

而且，小A这些年“收税”的生意做得太舒服了，业务有点生疏了，要是少了小C这种能力强又能吃苦的人，恐怕整个公司的业务都要捅出一个大窟窿。

从更深层的战略上看，“精英集团”也有自己的小算盘。在这群的人看来，小C一直是一个危险的“异己份子”，跟整个公司大文化格格不入，特别是HR的那帮人，年年给小C思想考评不及格，强烈要求辞退。小A当年拍过胸脯担保，只有把小C纳入业务体系，给他好处，才能从内到外用公司文化改造他的思想，把他彻底变成自己人。

基于这些原因，小A隔三差五就要敲打小C一番，而小C的办法，无非就是给老大“多上点香”，含混过去。

所以，这回小A在业务会上把小C的“五年发展新计划”狠狠地批评了一顿之后，小C还是老办法，结果让他大大意外，小A竟然认为他反省不够深刻，暂停了他的某项业务。

小C终于从中清醒过来，回想这些年小A对自己的评价，他意识到与小A的关系已经处在一个危险的十字路口：

最早的“建设性的战略伙伴”，那是说你又穷又听话；

后来的“负责任的利益相关者”，那是说你不穷了，但是还算听话；

再后来的“相互尊重的竞争关系”是指你不穷了，也不听话了，但还是利用价值大于敌对价值；

现在呢？“主要竞争对手”是说你有钱了，不听话了，居然开始跟老大抢生意了，未来甚至有另立财务部，威胁整个公司安全的可能。

俗话说：能用钱解决的问题，都不是问题，换句话说，当问题不能用钱解决时，就变成了一个大问题。而老二对老大的威胁，从来都不是钱能解决的问题。

这么多年的合作模式，终于走到了尽头。不过小A仍然给了小C最后一个机会——一份“安全声明”。

4、安全声明

小C以前写过一本书，叫《三体》，这个书认为整个宇宙就是一个“黑暗森林”，每个文明都是带枪的猎人，在隐藏好自己的同时，消灭每一个暴露的文明。书中，人类天真地向宇宙问好，暴露了自己的坐标，这才意识到危险，来自超级文明的毁灭性打击随时可能到来。

人类绝望地想：自己可不可以发出一份表明自己绝对无害的“安全声明”呢？

结果还真有一份“安全声明”——把太阳系的光速降低到宇宙第三速度，太阳系将变成一个低光速黑洞，叫“黑域”。

“黑域”绝对安全，因为低光速世界里计算机只能以极低的速度运行，永远无法威胁到外界，黑域外的文明就不会浪费资源攻击他们，但人类将付出 “技术自残”的代价，永远退回到电脑发明之初的社会。

小C写完书，就丢在脑后，却被小A看到了，认真地看了一遍后，大大赞美了一番，还给书发了个奖。

小C回头一琢磨，终于明白小A的意义了，这就是他要的“安全声明”啊。小A之心，已经昭然若揭了——

第一，我们承认不可能改造你，甚至有被你改造的危险，所以，我们不再有成为伙伴关系的可能；

第二、为了维护公司现有秩序，你必须证明自己不会成为公司文化的敌人，所以，你要给大家一个“安全声明”；

第三、“安全声明”就是以“抹去记忆”的方式，放弃所有高端业务的能力，永远不进行技术升级，保留在最初设定的合作方式上；

第四、如果你拒绝，你就是公司的敌人。

愤怒的小C当然满口回绝，可回家仔细想了一想前因后果，忽然意识到，以前还真有人做过这份“安全声明”。

5、左右为难

现在公司排名第三的小J，当年确实发过一份“安全声明”，甚至是自愿发的。

当年的小J也如同今天的小C一样，以势不可挡的发展速度，直逼小A老大的位置，同样，也有人不怀好意地写了一本叫《小J可以说不》的书。

其实小J是真的不想说“不”，很多年前的惨痛失败，已不可磨灭地停留在他的记忆中，融入他的基因。比起当老大的那些未来的好处，挑战老大才是实实在在的危险，实在没必要去冒这个险。

可怀疑的种子一旦种下，就不可阻挡地要发芽。经过多次讨价还价后，一份对小J伤害最小，又能让小A放心的“安全声明”终于了出来了，不是“技术自残”，而是“财务自残”——小J向小A借了一笔他永远也还不清的“高利贷”，全面收缩业务线，终于重获小A的信任。

虽然“安全声明”的代价远超小J的预期，造成业绩发展停滞，但比起被小A直接打压，这结果还是可以接受的。

可小C转念一想：