弃官从商4次创业，继房屋共享和汽车共享后，他要做一个平台实现家具共享

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- 文丨 小饭桌新媒体记者 石富元 -

- 编辑丨王艳 -

李颖最近在频繁见投资人，采访也被安排在傍晚。李颖的公司位于光华路SOHO，见完上一个投资人后，李颖才匆匆地推门走进办公室。

坐在记者面前的李颖今年33岁了，原本是工信部最年轻的处级干部。

两年前，李颖突然觉得这种一眼能望到底的仕途之路并不是自己所追求的，这个生性爱折腾的江西人便决定弃官从商。

随后李颖经历了四次创业，有成有败。直到今年，事情似乎迎来了转机。

北京交通大学毕业后，李颖一直定居北京。

刚开始租房那几年，李颖购置了不少家具，但每次搬家时，这些家具就成了累赘：拆装运输太麻烦，二手家具又卖不上价。

一开始，李颖想做个二手家具回收处理的项目，但这个想法很快就被推翻：家具是非标品，二手家具更难实现标准化，用户体验很难做到一致；家具市场分散，没有强有力的品牌背书，很难做二手家具的品质认证。

直到今年，同样是二手家具市场，只是李颖将方向瞄准了家具的共享租赁方向。6月，李颖创立抖抖家居，这是一个专注于家具共享租赁的平台，以家具租赁，以租代买、以租转买为切入点，打造家具租赁的流量入口。之后引入第三方商家接入平台，为用户提供全品类家居产品租赁，包括空调、彩电、洗衣机、家居装饰物等。

“家具是人们日常消费的第三大单品，前两大分别是房子和汽车，但房子和汽车都已经有非常成熟的共享租赁创业项目，家具却没有。”万亿级的家具市场，李颖想借着风口用共享租赁的方式解决二手家具难处理的痛点。

在李颖看来，租房相关的消费市场即将迎来爆发：一方面房价飞涨，租房会成为未来主流；同时“租购同权”、部分地区“只准租不准卖”的房地产政策也在推动租房市场的发展。

今年6月底，抖抖家居项目启动。8月16日抖抖家居的有赞商城上线，半个多月的时间已经销售了200多单。

目前李颖主要是找房屋中介合作，让他们成为自己的销售代理商。除了针对C端的家具租赁业务，李颖还签下了未来一年为公寓提供5000多套家具的合同，将会有1000万的流水。

并且李颖还为公寓提供分期付款的服务，减轻其资金压力。

具体来说，抖抖家居为租客和房东提供按需租用家具的服务，用户只需要按月付100元左右的租金，就可以使用比市面上出租房里99%的家具品质要好的家具。

抖抖家居采取先用后付的政策，用户一键下单后，1-5天便能收到家具，收到的当天开始计算租金，一个月后进行结算。租金收取方式通过和消费金融公司合作，签署代扣协议的方式，对方将提供风控和按时履约支付的服务。李颖透露，这方面的资金成本大概是年化10%。

但前期用户需要付相当于家具市价30%的租金。而抖抖家居目前的采购成本也是家具市价的30%以下，相当于是抖抖家居拿押金去垫付家具的采购成本，用户结束租约后便能退还押金。

同时抖抖家具会收用户服务费，大概相当于两个月的租金。但是李颖鼓励用户长租，租够一年的就免服务费，租够两年的第二年租金打八五折，租够三年的第三年租金打七五折，超过三年的家具免费送给用户。

在供应链方面，目前抖抖家居已经签下了几十个供应商，分布在广东、河北、成都和江苏。他们不仅负责提供家具产品，还负责返回家具的翻新。对于用户结束租约的家具，抖抖家具承担回收的责任，随后抖抖家居会把家具就近返厂翻新。“只要家具是完整的我就认。”李颖说道。

目前抖抖家居提供的SKU有13个，以北欧简约风为主，用户可以购买套餐也可以自主选择单品搭配。一套家具单月的租金在100元-200元。按李颖提供的财务模型，他可以9个月回本，净利率在49%。

目前抖抖家居正在进行新一轮融资，打算出让10%的股份，融资500万。

“融资结束后，会进行押金减免的政策，通过对接芝麻信用来进行信用担保，而采购成本我们将自行垫付。”李颖告诉小饭桌，除此之外，抖抖家居还将扩建地推团队，并建立自己的商城平台。

“虽然投资人都觉得2B的业务比2C的好做，但是我明白2B的项目就只是个生意，天花板很低，我只不过是把其当做为2C业务补血的手段而已。”李颖未来的战略方向依然是2C的家具共享租赁服务。

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