字节教育，卷到海外

在线教育监管趋严已成为不争的事实。在此背景下，一些国内教育机构纷纷加快了出海步伐，以谋求转型。

来源 | 霞光社（ID：Globalinsights）

作者 | 麻吉

图源 | 摄图网

国内教培行业发展遇阻之时，一些走出国门的教育App正受到海外学生们的欢迎。

“双减”之下，字节跳动旗下大力教育去年业务线大调整，并经历了两轮大幅裁员。而今年，大力教育的出海业务传出了一些新突破。

2020年底，大力教育推出的高中数学拍照搜题App Gauthmath在海外市场上线。至今刚过一年时间，谷歌商店下载量破千万，而Gauthmath官方称其累计下载量已突破1亿。

据悉，这款App曾排名50多个国家教育类榜单首位。甚至在美国这样的成熟市场，Gauthmath也一度冲到了榜单的前十位置。

随着“双减”政策发布，国内各地教育监管政策趋严，对教育App的管理进一步强化。其中，“拍照搜题”App面临着更强的监管力度。

去年7月，“双减”政策中明确指出，线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力、影响学生独立思考、违背教育教学规律的不良学习方法。此后，多个拍照搜题产品主动转型或做下架处理。

当国内留给在线教育的空间渐趋收窄，全球在线教育需求却持续旺盛。 疫情下，教育类App成为应用商店中最受欢迎的服务应用之一 ，推动中国教育App出海步伐进一步加快。

字节海外试水“拍照搜题”

Gauthmath短时间内在海外榜单上的亮眼表现，让其成为字节发力海外教育的重点。

官网显示，Gauthmath主要解决数学问题，为初高中学生提供7*24小时的免费拍照搜题服务。

其使用方法与国内的拍照搜题软件大同小异。 用户需要先用手机拍下待解答的题目，而后Gauthmath会通过AI对题目进行分析识别，并给出分步解答。每道题的答案在发给用户前，会由一位人工导师对解析过程进行审核。如果用户对答案不满意，还可以随时更换导师。

Gauthmath上的导师来自全球各地，据其官网介绍，导师不需要具备专业的教师资格，但需要提供教育证书，以证明其在数学方面的专业能力。作为导师，需要具备在10分钟内回答9到12年级数学题的能力。而导师的报酬，则依据不同难度的问题而定，答得多赚得多， 顶级导师每月最高可获1500美元的报酬。

有了AI和一批快速解题的人工导师加持，Gauthmath声称可以帮助用户解决“那些最难的数学题”， 包括IB/ A Level/ SAT / ACT / AP / GCSE / HSC等考试难度的题目也不在话下。

这让Gauthmath成为在海外学生中人气高涨的教育App之一。

一位美国网友通过数学考试后在社交平台发文：“靠着Gauthmath和我的大脑帮我熬过了这一关……我在10年级和11年级都挂了。”

另一位Twitter网友则更加依赖这种解题模式。他感慨道：“如果没有Gauthmath，我的数学会怎么样？”

目前，这款于2020年10月上线的App，已在全球100多个国家发行，官网号称下载量破1亿，为全球超过4.5亿人解答了数学题。

在全球教育类App中，Gauthmath曾在50多个国家排名第一，也曾在美国市场短暂登顶。App Annie显示，2021年10月，Gauthmath曾短暂位居美国教育类应用下载榜首。

然而，仅靠“免费解题”的模式显然无法实现盈利， 有网友反映Gauthmath上的广告显著增加，影响了产品使用体验。

在App Store上，不少用户为Gauthmath打出了“一星”的低分。其中一名用户留言说：“这是我最喜欢的帮我学数学的软件，我每天都用它。但现在解答每个问题都要看广告，也不能跳过。每个广告都有30秒长，这让人非常沮丧。这是一款很棒的应用，但广告却太荒谬了。我希望他们能改变这一点。”

此前，用户在超过提问次数限制后，需要使用“Ticket”来解锁。如果想拿到更多Ticket，则要邀请更多新用户或是直接购买Ticket。在Twitter上，关键词“Gauthmath”下，网友发布的各类邀请码占了绝大多数。

Ticket不仅可以通过邀请好友获取，也可以直接购买。Gauthmath官网显示，买十赠十共20张Ticket的“黑五特惠价”为12.99美元。

此外，号称使用全免费的Gauthmath还推出了付费订阅，首月收费4.99美元，续费6.99美元/月，如果直接订购一年服务，收费则为49.99美元。

惰化思维 国内“拍照搜题”被禁

Gauthmath属于字节跳动大力教育旗下产品。“双减”政策出台后，大力教育“折翼”，在去年先后经历了两波大幅裁员。到了12月，大力教育宣布彻底退出国内K9业务。

在大力教育之前，新东方、好未来等机构就已纷纷宣布退出国内K9业务。

相应的，大批中小学学科培训类App也在整改措施中被暂时下架。

而诸如Gauthmath这样的“拍照搜题”类App，在国内一度火热。 2021年4月，国内中小学教育APP活跃用户排名前十的软件中，排名前四的均属于“拍照搜题”类App。

去年7月，“双减”政策中明确要求线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等不良学习方法。 此后，多个拍照搜题产品主动转型或做下架处理。

去年8月，好未来旗下拍照搜题软件“题拍拍”发布公告称，从8月5日起不再提供拍照搜题服务；同月，在线教育平台阿凡题在App Store的应用程序版本历史记录中写到“不再提供拍照搜题”；另一款中小学作业搜题App小猿搜题也更名为“小猿答疑”暂避风头。

字节跳动去年3月曾在国内上线一款拍照搜题类应用——闪电搜题，面向中小学生，涵盖了数理化等多门学科。目前，这款应用已经无法在应用商店搜索到。

此后，对拍照搜题App的具体监管办法进一步加码。 去年12月，教育部办公厅印发通知，提出对“拍照搜题”类App暂时下线。整改到位并经省级教育行政部门审核后，方可恢复备案；未通过审核的，撤销备案。

有业内人士指出，经过备案的拍照搜题App功能普遍需要实名认证，要求上传身份证信息和图像，年龄大于14岁方可登陆使用。

目前作业帮的下载页面就将该App标注为“作业检查和辅导工具”。用户在使用App中的拍照搜题功能时，需要上传姓名和身份证信息，验证身份为家长或是老师后，方可查看解题步骤。

然而，也有一些拍照搜题App的实际整改效果并不明显。 目前仍有一些App中的拍照搜题功能够正常使用。以小猿搜题为例，只需在首次登录时选择“已满14周岁”，不需要其他认证，便可以顺利使用拍照搜题，并查看详细的题目解析。

但不论如何，在线教育监管趋严已成为不争的事实。在此背景下，一些国内教育机构纷纷加快了出海步伐，以谋求转型。

“中国上课十天，能顶美国一年”

新冠疫情影响下，全球在线教育蓬勃发展。根据市场研究公司Global market Insights的数据，截至2020年，在线教育市场规模为2500亿美元。预计到2027年，这一数字将以21%的复合年增长率飙升，达到1万亿美元。

疫情下，全球教育App需求旺盛。 在疫情较为严重的2020年4月，线上课堂App谷歌教室获得2820万次下载，同比增长了21倍，成为了当年谷歌十大全球热搜词之一；另一款面向儿童的YouTube Kids，4月同期下载量同比增长了2.9倍，被下载超过1060万次。

据《EDU指南》报道，2021年，全球投资者向教育科技初创公司投入了超过200亿美元，超过了该行业2020年的风险投资，增长达72%。

全球在线教育市场的高速成长，为中国教育出海创造了机会。

最近，“谷爱凌在海淀黄庄学奥数”相关话题登上微博热搜。冬奥冠军，被誉为“天才少女”的谷爱凌在接受采访时说，妈妈告诉她，“来中国上十天课，能在美国顶一年。”虽是一条趣闻，却也从侧面印证了中国基础教育的实力。

在经合组织2018年发布的“国际学生评估（PISA）”中，对各个国家和地区的15岁在校学生，进行了阅读、数学、科学三方面的综合评估。 评估结果显示，中国学生（包括北京、上海、江苏、浙江几个地区）三方面的平均分数均位列全球第一。 相比之下，以数学成绩为例，英国学生的成绩排名第17位，而美国学生的成绩仅排到第37名。

除了扎实的基础教育水平，中国在线教育历经十多年的蓬勃发展，无论是在标准化运营或是技术革新方面，均领先于全球。 背靠一整套发展成熟的业务，也让在线教育出海变得更为轻松。

以Gauthmath为例，其运营模式和大多国内拍照搜题别无二致。这套已经在国内成功跑通的方案，被套用到海外市场试水，一旦成功，或将重新成为大力教育的业务重点。

教育机构出海都在做什么？

“双减”之下，海外中文教育也成了一些教育机构转型的侧重点。

早在去年8月，“双减”政策刚出台不久，新东方就宣布成立Blingo，面向海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程。

教育部数据显示，国外正在学习中文的人数约 2500 万，累计学习和使用中文的人数近 2 亿。2016年至2020年，全球约4000万人次参加了 HSK等汉语水平考试。

基于中文语言学习的需求，大力教育旗下的瓜瓜龙启蒙，也开设了“趣味学中文”课程，用动画、儿歌等趣味方式讲解国学等内容。

VIPKID 也将旗下全球在线中文教育平台Lingo Bus作为转型的重要发力点之一，该平台目前拥有约10万名用户。

其实， 早在“双减”政策出台之前，不少国内教育机构就出于种种原因，开始了“出海”之旅。

2018年，四部委联合开展校外培训机构整治行动，超前教学遭到严令禁止，小学奥数成为严查重点。面对培训政策变化，好未来当年5月宣布转型“学科类素质教育”，同时试图寻找新的海外市场。

在美国，奥数已经成为孩子升入名校的考量标准之一。而好未来旗下的学而思培优，在2019年着手进军美国硅谷，在当地开办分校教授奥数课程。

教育出海的形式不仅限于产品，不少教育机构还通过收购和投资实现了出海。

根据Google Play数据，教育类应用下载量最为庞大的市场是印度和美国。2020年，印度教育品类App下载超4亿次，美国市场下载超3亿次。

在这两个重点市场，不少头部教育机构都有布局。

猿辅导此前成立猿印和猿竺两家公司，专做印度教育投资。目前，印度教育品牌Oda Class已获猿辅导投资，专注K12业务。

好未来则先后投资了印度的Vedantu，以及美国的Ready4、The Minerva Project和ThinkCERCA。字节跳动也两次投资了美国的The Minerva Project。

虽然海外教育市场潜力广阔，但中国教育企业出海，仍面临不小的生存压力。

在Gauthmath之前，字节还曾于2020年3月在印度市场推出过名为Snapsolve的拍照搜题App，为6至12年级学生提供数理化、生物和科学等学科服务。

2020年，印度宣布禁用TikTok等几十款中国应用后，Snapsolve仍在运营，直至去年外媒爆出字节跳动正关闭其在印度的教育技术业务的消息。

此外，App Annie近一年的教育类应用下载数据显示，Gauthmath排在美国榜单的第17位，相比排名第二的同类搜题App PhotoMath还有一定距离。而另一款名为AIR MATH的类似应用，去年7月才首次发布，目前也在各项榜单中超出Gauthmath不少。

但相较其他教育类App，字节跳动在海外拥有无可比拟的流量推广优势。 Gauthmath曾在TikTok上发起了一场名为“Put Your Fingers Down”的活动，获得5万名印尼用户的热烈响应，并让其在当地走红，这是其他教育App很难做到的。

多年的在线教育产品经验，匹配上字节的大流量优势，大力教育能否在海外重新趟出一条新路？

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