从月薪400老师，到被马云重用、年薪千万，只因他掌握了......
他从月薪400老师，没资源没背景，到年薪千万，创造年销售额50亿元奇迹，帮助上万人成为千万富翁、被马云重用！
凭什么？
答案是销售思维。
做到这一切的就是——“中供铁军”校长李立恒。
事实上，目前大半个互联网大佬都出自“中供铁军”，都有销售思维。
比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……
但是故事的一开始，并不是这样的。说了你可能不信，李立恒刚毕业的时候，连工作都找不到。
1
谁的青春不迷茫？
1998年，和很多人一样，计算机专业毕业的他面临找不到工作，对未来深感迷茫。
不知道自己适合做什么，不知道自己适合做什么，不知道自己长处，不知道自己短处。
活得那么大了，感觉还是个小孩。
最终，不得不选择留校，没人能体会那种无奈。
从一直被家乡人夸得高高在上的大学生，到做一个月薪只有400块的网管，整天面对冷冰冰的机器。
幸运的是几个月后，一位心思缜密的前辈看出他的困扰和痛苦。
“如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”
但是他对销售一无所知。
2
“你有什么梦想？”
“我要一双皮鞋”
2002年，他加入刚刚起步的阿里。
当时中供铁军也刚刚成立，他迅速被派到台州去开疆拓土。
但是最早期的中供铁军，几乎没有人有销售经验，所有人都需要“在战争中学习战争”。
👆 早期阿里铁军笔记本
更槽糕的是整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生，企业老板的办公室里，连个电脑都没有。
他有的也仅仅是一张嘴，和一张纸。
而且他必须把一个全英文的网站，卖给没有电脑的老板们，这个困难程度，好比把梳子卖给和尚。
👆中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场
被分配到台州市场后，第一个月区域经理便问他们：“你们有什么梦想，有什么目标？”然后经理出钱给每个人买了一本书，这本书叫《世界上最伟大的推销员》。
每个人把今年的目标写在了书上，很多人都写了“我要笔记本电脑”，但他却写了：“我要一双皮鞋”。
当时的背景是，为了跑客户把自己“武装”起来，他欠债好几万。
穷，负债，人生低谷。
3
第一单签下
拿着支票失声大哭
开拓时期，辛苦还很不自信，经常被刁难。第一次拜访的过程更是非常尴尬。
当时他花了整整一个月，把台州仙居的每家企业都拜访了一遍，才找到了这个潜在客户。刚以为得来全不费功夫，结果面对的还是一个很强势的老板，根本招架不住。
“你是新人，对不起，我要换一个。”
那天从上午9点到晚上9点，整整12个小时他一直待在他的办公室。
中间客户也暗示他很多次，意思就是你可以先回去了。好在最终，坚持和真诚打动了客户。
第一单签下来时，他拿着支票走出办公室，长大后第一次失声大哭——太不容易了!
但同时，那种被人信任和认可的成就感，也让初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。
阿里铁军庆祝宴（左二为李立恒）
阿里内部经常有这么一句话，就是“当你累了苦了，就用你的左手去温暖你的右手”，你只能这样，靠别人谁都帮不到你。
这就是阿里铁军的真实写照。
4
首任阿里军校校长
把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁
2008年，他被调回到大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的“百年大计”。
回顾在阿里的十年历程，李立恒感慨万千。
前八年一直呆在前线，开拓一个又一个市场。身经百战中，他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。
就这样，李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。
👆阿里铁军成立初期（最左：李立恒）
2014年，美国上市，一夜之间，有超过10000名员工，成为了千万富翁。
它的成功听起来近乎神话，这背后却离不开阿里内部那一支神秘的销售部队——阿里铁军。
面对这几乎不可能完成的任务，阿里铁军创下了年销售额50亿元的奇迹。
靠着这支彪悍的队伍，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，成功孵化了支付宝等。
马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非阿里铁军莫属！”
而李立恒自己的人生，也和阿里巴巴的命运一样，和阿里铁军的命运一样，因为销售而改变——从月入400普通毕业生，到培养了N个千万富翁！
在阿里，对一名销售的训练，不仅限于技巧，而是基于铁军几万名销售的市场数据，总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge，对应过来就是心态、技巧，和知识。
这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。
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