对话孙庆凯：敲开1500亿安防市场 云从科技的三板斧

看点：称霸AI+金融后，云从科技要用三招攻克安防市场。

2017年被《华尔街日报》、《福布斯》和《财富》等杂志一致评为“人工智能之年”，中国也在去年7月发布了《新一代人工智能发展规划》，可见，人工智能话题在2017年里的火热程度。除此之外，人工智能领域中的诸多技术落地和应用也走进寻常老百姓的生活中，其中比较典型的就是人脸识别技术。

因为人脸识别技术所能运用的场景丰富，市场前景较好，在这个领域中涌现了许多势头强劲的创业公司，云从科技就是其中之一。

作为新兴AI创企之一的云从科技，在金融行业站稳脚跟后，瞄准了安防这一个千亿市场，很多人都相信人工智能的发展将给安防产业带来新的可能，云从也是一样。

近期，智东西对话云从科技高级副总裁孙庆凯，他是云从科技政府关系方面的掌舵人，于2017年加入云从，主攻安防市场，作为GTIC 2018重磅嘉宾之一，孙庆凯对于AI+安防有着自己独到的理解。

中科院背景 金融起家

云从科技从创立以来拥有的比较与众不同的标签就是“中科院背景AI公司”，因为创始人周曦不仅在中科院获得学士、硕士学位，赴美国伊利诺伊大学（UIUC ）读完博士后，回国入选中科院“百人计划”，在2011年，周曦在中科院重庆绿色智能技术研究院的支持下创立智能多媒体技术研究中心，后在2015年创立了云从科技，主要研发人脸识别技术。

从创立以来，云从科技已在市场中摸爬滚打三年，从做金融起家，已经打入多家银行，包括农行、建行、中行、交行等金融机构都采用了云从科技的人脸识别产品。据孙庆凯介绍，目前云从科技在金融市场的占有率已经达到第一，超过50%。

不过，人脸识别技术发展至今，提升的空间已经不多，各公司的跑分数据也经常出现在新闻标题中，人脸识别99%准确率也已屡见不鲜。孙庆凯表示，云从科技有着中科院背景，前期积累了一定技术优势，不过他认为再过几年，在市场上各玩家的技术优势不会太突出。而在2018年，巨大的安防市场将成为众多公司所争夺的战略要地，云从科技在安防领域又将采取什么样的市场打法呢？

安防市场的机会与挑战

孙庆凯推测2018年的中国安防市场至少有1500亿元的规模，他说：“云从2017年的营收是两个多亿，是2016年的3到4倍，其中安防占了一个多亿，云从在2018年安防市场的目标是6亿”。

安防对于AI初创公司的机遇除了市场规模大之外，初创公司对于传统安防公司的机遇还在于人工智能需求的增加，第一是《中国安防行业“十三五”（2016-2020年）发展规划》的发布，意味着安防智能化升级的政策支持；第二是近几年智慧城市等概念的提出，中国各地城市都在推动相关的基础建设，这其中安防的部分占了相当大的比重；第三是无人店、自动驾驶等新兴市场的出现也可能给安防市场带来一定的市场增量。

在人工智能出现之前，前期的传统安防产品同质化比较严重，市场也较偏向在价格战中具备优势的大中型安防企业，但随着人工智能技术的发展，在如今的安防行业中，智能也变得更加重要。

孙庆凯举例说，曾经广东省公安厅拿人脸识别技术做过测试，当时的精度只有5%，也就是说，抓20个人，只有一个人是对的，这样精度的技术用于安防的可操作性太低，后来公安厅拿云从科技的技术做测试，结果为50%，也就是两个人中间选一个，因此，当时这个技术也就被公安系统认为是可用的了。不过就算以现在的技术水平，AI在安防领域中所起到的作用也很有限，做的也大多只是辅助性工作。“AI给的结果不会是一个，一般都是一串，每个结果都标有用百分比表示的匹配率，最终还是要靠人来判断，看哪个结果是对的”。孙庆凯如是说。

▲智东西记者与云从科技高级副总裁孙庆凯

而区别于其他市场，比如医疗、金融等，安防市场的体系比较复杂，要打入安防市场，光凭技术是远远不够的，需要深度了解客户需求、了解整个销售体系、产品体系还有方案。拿政府来举例，政府作为安防市场的大头，区域性十分明显，每个地区的政府对于安防产品的采购标准都有所不同。

云从科技的团队也遇到过这样的问题，公安系统里面，不同区域的网速还有场景都有很大的区别，这导致不同的地方对于安防产品也有不同的具体的要求，而云从科技团队也很清楚这一点，因此，云从在重视技术的同时也非常注重把技术落到实处。孙庆凯说：“无法落地的技术就像是空中楼阁，云从希望做好落地，稳扎稳打做项目”。

“2017年是安防的培养期，而2018年将会是安防市场爆发的一年”，这是孙庆凯对于今年安防市场的推测。但是面对激烈的竞争，包括技术竞争和渠道竞争，新兴创企的技术优势不算突出，而传统安防企业的渠道优势犹在，新兴企业依靠算法优势获得机会进入战局，力求变革，同时传统企业保守优势，坚若磐石。AI初创公司用来打开市场的技术和软件产品对安防市场产生了多大的影响，未来又将如何进一步突进市场中心，由于现在初创公司占优的算法门槛还不高，传统安防巨头是否能通过提升算法优势来弥补不足？

对于这些问题，孙庆凯认为像海康威视这样的传统企业要发展AI技术不会很容易，这些传统企业就算想改变，真正实施起来也是很难的一件事情。

同样的，很多业内人士认为安防传统企业现在比较常见的做法是和其他软件公司合作推自己的硬件产品如摄像头等，然后硬件产品售价就会稍高一些。

虽然随着人工智能的发展，传统企业已经在技术上落后一步，但是很多业内人士还是认为安防市场已出现“马太效应”（强者愈强，弱者愈弱）。不过孙庆凯的看法却不太一样，他认为安防市场很大，初创企业可以在不同角度切入这个市场，那么传统企业要完全“垄断”安防市场也不是一件容易的事情。

安防竞争生态中的云从

2018年的安防市场已经可以预见是多方势力的比拼，包括传统安防巨头，比如海康威视、大华，包括新兴AI初创公司，比如云从、商汤、旷视、依图，还有随时可能加入战局的新公司，在这样的竞争生态中，云从科技怎么定义自己在这个市场中的位置显得非常重要。

孙庆凯表示最希望的还是合作，首先，和传统安防企业合作，云从可以在技术上提供助力，其次，对于市场上的CV公司，孙庆凯认为业内公认做计算机视觉做得比较好的就是四家公司，云从、依图、旷视和商汤，而依图是和云从科技最为相似的一家公司，都比较踏实和注重落地。

除此之外，对于可能进入安防市场的新公司，孙庆凯并不担心，第一，人才短缺，云从科技今年计划扩张，现在公司有将近500人（其中安防团队将近100人），但一方面人才难招，另一方面云从招人也比较谨慎，所以今年保守估计能扩充到600人。第二，技术门槛高，新玩家想迅速切入安防市场不是一件容易的事情，因为人脸识别有一定的技术门槛，在C端可以通过资本去抢占流量，但是在安防领域，主要还是B端和G端，在这方面，技术、产品和服务要更加重要。

具体谈到云从科技在安防领域的布局，孙庆凯表示，云从科技在安防目前有三个板块，分别是公安反恐、实有人口管控和小区门禁。

孙庆凯告诉智东西，公安这一块市场很大，可应用的方面也很广，包括动态实时抓拍、人证比对等。因此，在公安这一领域，算法技术和服务都很重要。之前，秦皇岛火车站和云从合作了拦截设备，对于这个设备的人脸识别速度要求很高，系统必须要在一两秒中分析出一个人是不是罪犯，然后迅速实施抓捕，不然一旦人走远了，在火车站这样人流量大的区域，要想再找到人就很难了。此外，因为公安系统内部结构比较复杂，不同地区的基础设施不同，应用安防的具体情况也有所不同，因此这方面的服务也很重要。

实有人口管控其实相当于一个安防的智慧大脑，在一定范围内，对所有登记了的人进行管理，记录常住人口的行动轨迹，也会记录新进入的面孔的相关数据，后台分析判断每个人的情况，因为可能有新搬进来的住户，也可能会有踩点的潜在罪犯，及时的后台分析可以让小区更安全，也会让管理更有效。

小区的门禁也可以利用人脸识别技术变得更加便捷，外来人员可能是刷卡进入，但是常住人口刷脸就可以通行，而相关的图像数据也会实时上传公安部门。

关于云从在安防市场的打法，主要有三点：

1、重视科研，保持技术优势，快速落地

孙庆凯说，云从科技很重视开发科研，体现在数量上就是全公司有将近五百人，其中开发科研人员就有两百多人，但是由于在安防领域只做技术是远远不够的，而且AI创企现在技术上已经没有什么特别明显的优势，未来的技术优势还会变得更小。

所以他认为现在云从科技最重要的还是要领先竞争对手去把技术快速落地，拿手机来举例，大部分人在买手机之前会看系统，但是一旦买了手机，之后不太可能去换另一个系统的手机，因为已经养成了习惯，只要现在用起来没什么毛病，用惯了ios很难去换成安卓，用惯了安卓也不太会去换成ios。因此，安防市场里也一样，保证技术、产品和服务的前提下，快速落地，客户之后也不太可能改变选择。

除此之外，孙庆凯还透露云从科技也在推进AI智能摄像头等安防硬件的业务，由于在B轮融资中领投云从科技的是雷军为创始人的顺为资本 ，因此云从的这款智能摄像头有望借助小米的供应链在2018年上半年推出。

2、不碰数据

安防行业涉及大量的数据，尤其是涉及公安部门的数据，数据安全是安防行业中很重要的一个话题。

孙庆凯表示云从科技不会碰数据，因为首先安全隐私问题一定会变得越来越重要，数据问题是很敏感的，云从拿数据来分析结果，分析完了就交还数据。其次，大量的未经处理的数据没有太多用处，作了分析的数据才有用，传统企业虽然有大量的数据，但其实都是未经处理的数据，存储的作用很有限。

除此之外，云从科技之前和公安、银行合作能接触到大量的数据，但是这些数据只是用于训练，以便之后系统在应用中能更好的做判断。

3、在竞争中合作，在合作中竞争

目前，云从科技的安防已经在23个省市落地，包括甘肃（兰州）、山西（太原）、陕西（大同）、内蒙、河南（平顶山）、重庆（巴南）、福建等。

合作是云从科技安防市场打法的关键词之一，“每个公司都有自己的特点，别人做得很好的东西，我们就不去争，我们把我们擅长的做好、做专业”，孙庆凯如是说，“云从拿下山西省的项目，但并不想把山西省全都拿下，而且以云从科技现在的体量，也无法单独拿下山西省”。企业之间的竞争虽然无可避免，但是云从更希望合作。

结语：新老博弈的2018安防市场之变

人工智能已经火了一整年，人脸识别如今也已随处可见，其在安防市场的前景也愈发清晰，原本波澜不兴的安防市场涌入一批新兴AI公司，用技术和产品打开市场的创企和传统安防企业的新老博弈将在2018年全面展开。

传统安防企业的江山犹在，站在城楼上的他们望向城楼下的创企，创企的人数不多，但都拿着更加锋利坚固的长枪短炮，而城楼上的传统企业已经适应了多年征战的稍微有些过时但是却趁手的兵器，他们双方都面临选择，创企的弓箭虽好，但面对铁厚的城墙还是显得乏力，是改变战术还是出奇制胜？传统企业地基深厚，但创企的隐患不除，自己打下的江山难安，是否该忍痛革新？

也许，安防市场注定有一变，新老博弈的结果可能是巨头反扑，也可能是初创逆袭。

智东西将于3月9日举办GTIC（2018全球AI芯片创新峰会），会上也将针对AI技术在安防领域的落地展开深入讨论，云从科技高级副总裁孙庆凯先生是GTIC安防板块的重要嘉宾，届时，欢迎各位业内人士光临GTIC现场参与讨论。

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