【模式分析】Smart Drive：日本首家车联网全服务平台

2017 年 11 月 14 日 互联网金融 郭奕君

Smart Drive 2013年10月成立于日本东京，是一家提供汽车驾驶数据收集、分析及解决方案的初创企业。Smart Drive目前约有50名员工，以软件工程师和数据专家为主，已与三井住友、索尼等公司进行合作，并与工厂合作制造终端设备。Smart Drive的主要客户是物流公司、销售公司、燃气公司等商业车辆使用较多的公司，已销售的设备数量超过2万台。

Smart Drive的创始人兼CEO北川烈先生在日本东京大学获得硕士学位，曾在波士顿学习金融专业。北川烈学习期间主要研究内容即为交通大数据的分析和利用，对此有浓厚兴趣。毕业后北川烈创办了能够对车辆数据进行收集并加以分析的Smart Drive，希望通过车联网技术实现汽车行业的变革。

Smart Drive曾在2015年获得日本创业投资基金Anri的6.6亿日元的融资。目前以完成10亿日元（约合900万美元）的B轮融资，实现总融资达1500万美元。其股东包括日本政府基金、法国安盛保险公司等。

1产品介绍

Smart Drive通过安装在车辆上的硬件设备对车辆数据进行收集，反馈到用户的手机APP，用户通过手机即可实现可视化车辆监控。

Smart Drive的硬件设备包括OBD（车载诊断系统）设备和车载点烟口设备，用户可根据车型不同进行选择。Smart Drive能够收集的数据包括车辆的行驶轨迹、速度、加速度、急刹车、转弯角度等多种类型数据。OBD设备与车载点烟口设备相比，OBD设备可以直接从车辆内部提取更加详细的车辆信息。OBD设备可获取50多种类型的数据，车载点烟口设备可获取15中类型的数据。

Smart Drive通过连接在车辆上的终端设备，可收集、追踪车辆的行驶数据以及驾驶员的驾驶数据，并对这些数据进行无线传送。Smart Drive在终端中嵌入Sierra Wireless的蜂窝链接和全球单行卫星系统定位服务的设备，可实现全球范围内对终端设备进行定位。

Smart Drive将这些数据加以分析并将结果反馈给用户。通过对这些数据的收集和分析，Smart Drive可以为交通、车辆、使用人提供解决方案，包括车辆耗油量分析、驾驶诊断、交通拥堵等交通信息。Smart Drive已获得日本MIC（日本管制无线电射频设备的政府机构）认证。

2商业模式

在Smart Drive看来，车辆的行驶数据本身并没有价值，在对这些数据进行适当的分析后，就有可能根据数据提出多种实际问题的解决方案并且最终产生价值。Smart Drive的数据可用于车辆运行的各个环节，包括车辆保险、租赁、买卖、后期维护、车联网。Smart Drive目前主要以企业用户为主，为企业提供车辆管理服务和数据分析，其主要客户包括日本最大的运输公司西农运输、法国安盛保险公司、日本燃气公司等。

1）车辆管理

Smart Drive可为物流公司、销售公司、卡车公司等车辆使用较多的公司提供车辆管理服务，称为DriveOps。DriveOps通过车载设备收集公司所有车辆的行驶数据、运行状况等，将数据进行整理后通过APP可视化的呈现给公司，方便公司对自有车辆进行管理、调配，并且掌握司机的驾驶行为、行驶路线等。使用DriveOps，公司可以实时掌握车辆动态、有效控制车辆运营成本。

与传统的车载管理公司相比，使用DriveOps公司可节约80%的成本。DriveOps的初始安装成本低廉，其终端设备可安装在任意车型上，不需要其他安装费用，并且DriveOps的服务是基于Smart Drive的云端，公司不需要在额外搭建IT系统。DriveOps每月服务费为1480元（约85元人民币）起。并且DriveOps的数据为自动收集、存储、分析，公司可随时查看车辆动态。并且DriveOps可为每辆车的司机的驾驶行为进行分析、评分，包括急加速、急刹车、怠速运行等，帮助公司通过改善司机的驾驶习惯来降低车辆使用费用。

2）UBI保险

与中国车险不同，日本车辆保险的费用与驾驶人的实际情况有非常密切的关系，同时保险公司可以根据驾驶人的驾驶习惯、车辆使用情况等具体数据对车险进行调价。日本保险市场成熟

Smart Drive为汽车保险公司提供车辆数据服务。当车险用户在车上使用Smart Drive设备时，保险公司即可获得用户车辆的细节信息以及用户的驾驶习惯数据，保险公司可通过这些数据对用户进行更加精准的风险评估、提供更便宜的保险计划，并且可为用户规划个性化的后续车辆保险服务。安盛财险目前使用Smart Drive为其用户提供UBI车险服务。

3）公共服务

2017年夏季开始，Smart Drive开始向当地政府出售高度公开的交通数据，如为东京当地政府部门提供大数据服务，帮助政府部门进行交通数据预测，提供拥堵路段和危险地区预警。

3未来展望

Smart Drive是日本首家提供全方面车联网服务的平台。与其他提供驾驶行为相关解决方案的公司相比，Smart Drive的优势在于可为使用各类车辆的公司、个人提供服务。Smart Drive的CEO北川烈认为，所有需要对车辆进行管理的公司、个人都需要掌握车辆数据，都是其潜在的客户。

针对个人用户，Smart Drive可提供ubi车险、车辆抵押贷款、道路救援、车辆追踪等服务。针对企业用户，Smart Drive可提供司机驾驶习惯评分、车辆实时预警、车辆费用管理、GIS（地理信息系统）、TMS/WMS（运输管理系统/仓库管理系统）等服务。针对公共交通领域，Smart Drive可提供交通状况预测、危险区域预警等服务。并且通过自身设备终端获取的数据来源，结合外部数据（包括个人的家庭物联网数据、企业的销售数据、公共交通的天气数据和交通信号数据，车辆维修记录等），Smart Drive可为用户提供各类车辆相关的个性化定制解决方案。

Smart Drive同时正在开发智能手机的行车记录功能，通过车内安装的摄像头记录行车数据，根据视频分析搜索功能将实时视频数据与大量视频数据进行比对，提供车辆交通事故或危险驾驶视频记录。

作者：未央研究郭奕君

来源：未央网