The ability to persuade others is critical to professional and personal success. However, crafting persuasive messages is demanding and poses various challenges. We conducted nine exploratory case studies to identify adaptations that professional and non-professional writers make in written scenarios to increase their subjective persuasiveness. Furthermore, we identified challenges that those writers faced and identified strategies to resolve them with persuasive natural language generation, i.e., artificial intelligence. Our findings show that humans can achieve high degrees of persuasiveness (more so for professional-level writers), and artificial intelligence can complement them to achieve increased celerity and alignment in the process.


翻译:说服他人的能力对于专业和个人的成功至关重要。然而,设计有说服力的信息要求很高,也提出了各种挑战。我们进行了九项探索性案例研究,以确定专业和非专业作家在书面情景中所作的调整,以提高其主观说服力。此外,我们查明了这些作家所面临的挑战,并确定了用具有说服力的自然语言生成(即人工智能)解决这些问题的战略。我们的研究结果表明,人类可以达到高度的说服力(对于专业水平的作家来说更是如此),人工智能可以补充这些调整,从而在这一过程中实现更大的快感和一致性。

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