打卡风潮来袭！这款英语学习App是如何抢占朋友圈的？

2018 年 8 月 26 日 Analysys易观

导读

当分答爆红拉开知识付费浪潮序幕，作为垂直领域的在线英语教育行业也在知识付费浪潮中不断壮大，百词斩凭借“不走寻常路”、“微信裂变式营销”、“细分领域内容付费产品”的运营策略，一举成为外语学习类APP的领头羊。

说起英语学习，很多童鞋恐怕都是一把辛酸泪，单词记不住，听力听不懂，张口说不出……被英语虐了千百遍，却还得待她像初恋。

追求仪式感的时代，在朋友圈PO图打卡记录生活成为一种潮流。去年，英语打卡产品风靡朋友圈，使得学习打卡风潮卷土重来，而“百词斩”的高频现身让它一跃成为新晋网红产品。百词斩上线至今近七年，没遭遇七年之痒，反倒在内容付费的风口下焕发出新的生命力。

▌“图背单词”解决用户痛点，C位出道正当时

要说最会玩的英语学习APP，非百词斩莫属。上线之初就不走寻常路，从“图背单词”找到突破口，将枯燥的单词通过图片、视频、单词象形趣味呈现，其脑洞清奇的魔性配图和例句简直丧心病狂，不少被英语蹂躏N年尚存信念的的少男少女仰天长叹，一心想背单词，没想到败给了例句和配图。

自称“英语考试大杀器”的百词斩，若只在单词背诵上下功夫未免过于单调，为了证明其行业野心，花样百出的产品功能迭代也让人应接不暇。单词锁屏、单词tv、单词电台、单词PK、实景外教直播……只有你想不到的，没有它不敢玩的。百词斩精准抓住用户痛点，凭借个性化定位和丰富多样的产品功能，在众多英语学习APP中突出重围，顺利C位出道。

根据易观千帆的数据显示，2018年7月外语学习应用TOP10榜单中，百词斩以817.92万月活跃用户稳坐头把交椅，并保持7.69%的环比增速。

▌玩转微信营销，用户流量一路高歌猛涨

除了在产品定位不走寻常路，百词斩在运营推广上也是个性十足。将传统广告和线下活动等运营方式统统Pass，而以微信为纽带展开裂变式营销传播。

早在2013年6月底，百词斩就推出微信打卡功能，抓住用户喜欢在朋友圈po图秀存在得到点赞夸奖的心理，将App用户引流到微信，在增加用户粘性的同时，也将用户从使用者变为推广者，通过用户带用户的自传播模式，形成病毒式营销。

为了积攒流量，百词斩除了在公众号推送英语学习、方法等干货，还进行了一系列以公众号、APP为载体的线上推广活动。例如，今年1月推出春节“英雄来战”撒币活动，用户只要答对题就能获得现金奖励。在产品快速增长末期，通过不定期举行在线学习挑战活动，给予挑战成功的用户奖励，大大增加了用户的活跃度和使用粘性，在产品顺利进入成熟稳定期后，用户流量仍然一路高歌猛涨。

百词斩APP活跃人数趋势分析

（2017年12月-2018年5月）

根据易观千帆的数据显示，百词斩在2018年1月底推出撒币活动后，2月用户活跃人数直线上升，高达944.2万。而对比另一外语学习头部APP英语流利说，在启动次数和使用时长来看，百词斩45.42%、37.75%的环比增速远高于英语流利说，百词斩的微信裂变式营销传播的确非同凡响。

百词斩、英语流利说APP使用时长对比分析

（2017年9月-2018年7月）

▌全面布局内容付费产品，焕发品牌生命力

大千世界，生意五花八门，要说什么人的钱最好赚，非“女人和学生”莫属，精明的百词斩在在线英语教育行业站稳脚跟后，便围绕着女性及学生用户展开变现攻势。2015年，百词斩APP接入天猫商城，尝试通过在天猫售卖图书、笔记本等周边产品变现，但低销量、低成单价的销售金额难以满足其变现需求。

2016年，在分答、知乎live和得到等掀起知识付费浪潮后，百词斩也紧随其后，着力全面布局内容付费产品，以薄荷阅读、超有爱学院、番茄英语、鲜橙英语四个子品牌分别切入英语名著阅读、新闻/电影听力、场景口语练习、英语漫画阅读细分领域，从工具产品延伸出到英语阅读付费服务。通过公众号推文、朋友圈打卡、微信群答疑的“微信三板斧” 策略，加上适时的产品拉新和促销活动，收割了一大波付费用户，在用户增长疲软的成熟期实现自我进化，重新焕发品牌生命力。

百词斩APP用户属性分析

（2018年7月）