IAP与广告完美结合，工具类APP如何通过激励性场景进行变现？

作者：有道智选

编辑：妮子小菇凉

一、原生视频广告的百亿市场，激励场景仍有巨大空间

根据艾瑞咨询的数据显示，2017年中国原生视频广告占到网络视频广告收入的23%以上，原生视频正在吸引广告主越来越多的注意力，并依托大数据和技术升级成为程序化广告的市场趋势之一。而在这个百亿市场中，激励性场景还蕴藏着一大部分未被挖掘的潜力。

来源：艾瑞咨询

激励视频广告，是指将15-30秒的视频广告与APP使用场景以及用户权益相结合的一种广告形式，简单来说就是用户通过观看视频广告获得相应奖励或用户权益。这种广告形式的优点主要有两个，一是它不损害产品的用户体验，甚至满足了用户获取奖励的心理需求；二是具有更好的广告效果，可以为流量主创造更高的变现收益。

激励视频在游戏类应用上的实践已经验证无疑：不管是角色的死亡复生还是奖励的翻倍加成，都是激励视频广告绝佳的场景入口，并且激励视频在游戏领域体现出来的变现价值、用户体验、与产品相结合的灵活性和可拓展性等相比传统广告都有了质的飞跃。因此我们开始思考一个问题：如果抛开游戏领域，激励视频的变现方式在哪些APP上也是可复制的？最适合的首先又是哪些？有道智选给出的答案是工具类产品。

 

二、跳出游戏，为何工具类产品会是下一个机会？

当工具类APP还流行着信息流、焦点图等广告样式的时候，有道智选已经挖掘出通过激励视频变现的新玩法。那么，激励视频广告与工具类App的契合点，到底在哪里？

第一，强用户黏性带动广告变现。很多人认为工具类产品的用户“用完即走”，实际上他们对工具App的平均使用周期比手游更长。具备主动、目的明确的特点，用户对于工具类APP的强使用黏性为激励视频变现提供了更广阔的土壤。只要能在用户高频使用的功能场景上，找到与激励视频的权益结合点，那么最终带来的流量变现规模，将会十分可观。

举个例子，下面是有道智选为独家资源有道云笔记设计的每日签到成功页的激励视频入口，签到功能显然是用户高频使用的场景。我们将这个位置的激励视频与首页信息流、焦点图进行变现效率对比，广告点击率与每日活用户创造的变现价值差异明显。

 

来源：有道智选广告平台

第二，权益福利保障用户体验。苹果公司曾经以APP内包含有偿推广为由，拒绝部分含有激励视频广告的APP上架，但之后又取消了相关禁令。因为苹果后来发现，激励视频广告并不会直接影响用户体验，也不会扰乱榜单的真实性，反而用户乐于接受这种广告形式。究其本质，激励手段实实在在的为用户提供了真实可用的福利与权益。并且对于是否通过观看激励视频而获取福利的选择权，自始至终在用户手上。

第三，功能试用促进IAP增长。这可能是针对工具类应用独有的契合点。来自Facebook Audience Network的研究结果表明，切实提供“功能试用福利”的激励视频不仅能提高广告点击率，还能使得用户更大可能地花钱去购买免费体验过的增值功能和服务。有道智选也在其独有资源上做过相同的实验，我们在激励视频广告当中，为用户提供了一项为期三天的增值功能试用体验。三天试用结束后，我们发现用户的购买转化率比平时提升了30%。

 

三、工具类APP进行激励视频变现的三个重要问题

好的广告变现形式必然是同时保障用户体验与广告效果的。既然我们已经了解到激励视频广告对工具类APP的独特价值，下一步要搞明白的，就是在广告设计中应该注意哪些问题。

 

来源：有道智选广告平台

1.用户权益：给用户什么激励？

“给观看激励视频的用户带来什么好处”，这是激励视频广告的核心因素。在工具类应用中，常见且有效的用户权益分以下几类：应用内权限（会员身份、抽奖机会、功能体验）、应用内积分（积分商城）、虚拟货币（金币商城）、虚拟成就（勋章、奖杯）等，这些权益之间没有孰好孰坏，但选择发放什么福利的核心点，就是该福利是否与产品的核心功能相关，并且是用户需求频密的部分。例如网盘类的工具，那么提供额外的储存空间就是用户最有需求的福利。

2.融入场景：用户在哪里看到？

我们似乎不用把问题想得太复杂。用户在使用某项功能的时候，就能得到与该项功能相关的福利权益，那就是最好的情况。换句话说，激励视频广告的植入场景，应该与用户的产品使用场景完美统一。同时，尽量避免干扰用户对功能的正常使用。基于这些洞察，有道智选将合适的激励视频场景分成6类：签到成功场景、宝箱奖励场景、商城抽奖场景、增值功能场景、强迫症治愈场景以及购物欲激发场景。

 

来源：有道智选广告平台

3.素材制作：广告视频质量如何保证？

最后我们还应该考虑广告视频素材制作的问题。不同于开屏、信息流、焦点图等其他样式，用户在激励视频广告当中的停留时间比较长，视频的质量直接影响到用户体验的优劣。但好的视频制作又需要花费很高的时间和人力成本，不管是内容的脚本构思还是视频的拍摄以及剪辑过程，对于一般广告主来说都是很大的挑战。因此，广告平台理应具备制作优质视频素材的能力，发挥工具类应用与广告主之间的桥梁作用。

作为移动广告行业的领先者，有道智选拥有数十人的设计师团队，其中便包括了专业的视频内容创意和拍摄剪辑师，既能符合工具类媒体为用户体验提出的视频质量要求，又能满足广告主的定制化设计方案，更能实现高效率的规模化素材生产。 

 

四、工具类应用的变现强心剂

总而言之，激励视频正逐渐成为解决移动应用开发者变现困局的良方。而市场目前探讨的是其行业普适性的问题，工具、咨询、社交、娱乐，更多类型的移动应用都在努力寻找与激励视频广告的有效结合点。有道智选通过长年对游戏应用内激励视频广告的运营，摸索出一套兼顾用户体验与广告收益的成熟方案，并且最终发现了激励视频广告在其他行业领域上的拓展可能。工具类应用拥有与激励视频天然的契合点，只要找到适合产品本身的融入场景，激励视频将成为工具类应用开发者最有力的变现途径。可以预见，工具类APP将成为激励视频扩张领土的下一片版图。

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