TAKI极链创始人金明：城市乐园新遐想｜WISE2022新消费品牌峰会

最重要的是，想清楚要做成一件什么事。

文｜任彩茹

2022年7月21日，36氪在杭州举办了“WISE2022新消费品牌峰会”，聚焦新消费，意图通过邀请未来新消费的领军者们共同参与一场“求真”探讨，共同去讨论新消费领域创新趋势及发展机遇。

在本届新消费品牌峰会上，分布式乐园品牌TAKI极链创始人兼CEO金明以《城市乐园新遐想》为主题进行了演讲。金明分享了自己在八年创业过程中渐渐思考理想生活方式的过程，他认为，对创业者而言，找到“WHY”的真我价值至关重要，要拥有对一件事保持耐心的能力和心态，将它做成心中的理想世界。对极链而言，“WHY”的意义在于打造一个让都市人获取快乐灵感的城市乐园，而创造自有IP、拥有IP商业化的运营能力、构建线下“快乐零售”空间、拓展剧场等更丰富的形式，则是一步步去实现“WHY”的过程，正是沿着这样的轨迹，极链今天得以构建了TAKITOYS原创潮玩、TAKIMART IP商业、TAKILUCKY幸运赏集、TAKIPLAY剧本艺术等为一体的潮流娱乐矩阵，未来还将以游乐等形式继续拓展边界。

TAKI极链创始人兼CEO金明

以下为演讲实录，经36氪编辑整理：

大家好，感谢36Kr邀请，今天很高兴来到这边和大家见面。

前阵子刚刚从欧洲比赛回来，大家知道这两年我多了国家运动员的身份，而今天很想跟大家分享近期关于文娱这块的思考。这是很多人去国外，会看到的街头景观，比如像里斯本涂鸦区，东京的原宿，纽约的SOHO。

极链创始人演讲PPT

这些年国内在文化上面，处在萌芽的阶段。大家在社交媒体上看到我们做的城市入侵计划，其实是想做初步的尝试。这个尝试要回到2014年，我们为什么做一些改变？2014年我回国创业，一直做的是人工智能视频AI识别，一直做到现在，8年。其实是用人工智能把视频识别完了之后，对视频进行广告和电商的匹配。

但是对我们的核心考验，其实多年来都是商务销售能力，我渐渐发现这些其实跟我的理想不是很相关。在最近几年，大家看到极链科技后面一直在专注做军工企业和智慧城市的系统。

在一次开会结束之后，我当时看着会上的平板，看到这些项目，都是一些AI工程项目。我们正在做的，比如智慧靶场，用人工智能让士兵能够射击更准确；比如在楼宇间有很多摄像头，能够辨识与记录用户行为。我当时看到这些项目，突然间陷入很强的困惑。我在想到底科技是不是让人类变得更好，这个问题困扰了我将近1年，那是在2018年，效率真的是不是人类长远所需要的？

2018年年底，我跟湖畔同学去了美国进修，那个时候没有网络，就是在内观，想我这一辈子想做什么事。我觉得提升效率并不是我想做的事情，今天很多时候，国际之间很多的情况大家看到了，军备升级、技术的垄断，这些到底有没有让人类文明在长远来看变得更好，是一个问号。 

这个环（Golden Circle），如果大多数人问你这个公司是在干什么，有一部分人能够讲出来怎么做。但是，仅仅很少人能够讲出来为什么做，你为什么做你现在做的这件事情。在那一年，我花很多时间来思考WHY，到底我们这一辈子希望做什么事情，希望为解决什么需求而存在？

Golden Circle

这里有一个很简单的问题：“你认为自己人生追求是什么？”，四个选项，我想问大家，选A的举手，希望是成为有影响力人物举手我看一下；财富大自由，希望财富自由的举手一下，大概100个了；实现个人理想，大概70-80个；自由快乐，300人左右选择自由快乐。

很有意思，这个问题的下半句话，是你希望你的孩子怎样度过下半生，怎么度过他的人生，得到的答案很统一，大部分人希望孩子快乐健康。为什么我们父母这一代觉得努力实现自我价值、财务自由是我们追求的，为什么到我们这一代就希望孩子快乐健康。

发现“快乐”这个词后，现在你们看到这些关健词，是“为了获取快乐你会想要去什么地方”的答案。大概这些地方，很多年轻人会去随机产生快乐灵感的地方，这让他们变得开心。

极链创始人演讲PPT

这是真我价值三角模型，非常复杂，可能需要很长时间自我内观探索，我用了两年时间，把这个模型做了简化。它的三角中，一个是“自然品质”，对我来说我找到我的自然品质是“爱与自由”；第二个角是“伴随你度过黑暗时期的最单一的品质”是什么？对我来说是“追求卓越”；最后一个角是“你最想成为人的品质”，对我来说是“传承”。

极链创始人演讲PPT

发现“真我价值”以后我在想，我希望创造的，就是WHY的部分，我希望创造的是一个反内卷、自在、从容、快乐的理想世界。

但是达成这一点非常难，在第二部分，当你想清楚WHY的时候你要想HOW，怎么做到这一点，刚才提到年轻人给我们的答案。第一个跳入我脑子中的答案就是我们做一个让都市人可以获取快乐灵感的城市乐园。

我们做了调研，我们看了全球目前收益前十强的IP，第一名相信很多人不知道，实际上精灵宝可梦，迪士尼在全世界排第三，同时我们发现每一个IP成长起来需要36年。大家想到快乐，基本上迪士尼是最经典的答案，它到明年正好100年。我们研究了迪士尼100年成长史，发现如果要做这件事，摆在我们面前的第一个问题，貌似创造自有IP是必经之路。

但是全球前50强的IP，中国没有一个。现在全世界各领域没有一个是中国没有上榜到前50的，但为什么IP没有，中国不是不需要，而是需要有更多的人觉醒，看看IP到底意味着什么。

所以我们开始做了第一个事，我们做了半糖少女，两年半时间里面，大家看到城市入侵计划，我们先做孵化。这时我们全网获得的关注度，还是挺高的，有很多探讨量。但是这件事情，我发现不能只有IP，因为一个IP成长起来需要36年，8年以下的IP，基本上是刚刚成长。

第二个问题出来了，你必须要有IP商业化的能力，否则你怎么产生IP。我们做了什么？我们做了TAKMART，就是把现在已经在中国声量最强的IP（比如乘风破浪的姐姐、快乐大本营、斗罗大陆），我们今年合作60%的综艺，大概做了1500个明星单品，包括下个月会上的“这就是街舞”。我们自己的IP现在只有3年，不可能跟大IP匹敌，我们做的就是产品。

从视频里可以看到，用户看到之后可以点击“侦探笔记”实现直接购买，实现边看边买。我们做了产品，也做了AI视频互动技术，这是我们起家所做的，首先做了产品，这个做完之后我们发现商业化运营能力有一些了。

第三个问题，仅仅线上是完全不够的，必须有线下创造快乐和灵感的东西。我们探讨了团队面临的现状，自有IP只有三年，还是不够的。外部机会上，我们看到POPMART上市了，有大量企业开始冲进来做潮玩。其实对行业来说，这并不一定是好事。同时来了疫情，我们还做了20%裁员，疫情结束以后我们省了很多弹药。

此时我们发现了一种新的商业化形式，可以提供额外情绪价值和快乐感知。这个商业模式我简单解释一下，其实是围绕IP把产品重新组合，大家对IP购买，58块钱买一抽，抽中的是大手办还是小挂件，看运气，这也形成了新的概念叫“快乐零售”，我们把这种形式做成了TAKILUCKY。

我们合作了全球TOP30的IP，站在巨人肩膀上才能有流量。然后线下开店，开店做了一年时间，TAKI在上海开了10家直营品牌店，开在大家熟悉的新天地、来福士、太古汇。去年触达2083万人，坪效达到5400元/平，基本超过了95%的线下商业，这也是一开始我们没有想到的，平均线下坪效在1300块钱左右。我们去年达到5400元/平，原因是什么？

是因为这些IP非常好，路过的人基本看到这些IP都想买，我们自有IP还不够强，我们自有IP现在只有3年，我们可能还需要5-10年，自有IP才会越来越好，如果要打造迪士尼这样的公司一定要有自己的IP，并且我们一定要有能力去养。

这个时候我们发现第四个问题，最新的问题：零售空间并不能完全满足我们的初心想要创造的，能为用户提供快乐灵感的理想世界。于是我们做了第四件事，恰好去年中国新潮流文化——剧场产品兴起，所以我们做了TAKIPLAY。

TAKIPLAY在上海有4家旗舰直营店，分别在各自区都是排在前三，我们黄浦区是常年排第一名。我们做TAKIPLAY，其实在一开始希望做的是对这个行业变革，其实剧本杀有很大弊端，就是用时很长，很多人不能坐这么长时间，而且产品品质要好。

这里预告一下，我们在下个月在新天地开旗舰店，这家旗舰店能够承载我们最好的产品，一个浸入式博弈剧场《Rothschild》，一个是新的庭审思辩产品,叫《TRUTH》。这是我们希望带来的体验，我们希望给用户提供一个可持续的发展空间，我们每一个场所是全屋水循环，有空气质量认证，可以进行健康的体育运动，我们希望提供真正让年轻人觉得，这就是他们能够创造灵感的空间。

在这些问题上，你看到最后一个就是WHAT，我们做的事，都是围绕这个图。我们想清楚WHY，这件事情我们用很长时间去慢慢达成，一个一个拼图去解决问题。比如TAKIPLAY剧本艺术、TAKIMART IP商业，TAKLUCKY幸运赏集，TAKITOYS原创潮玩，这四件事情每一个都是我们想解决的。

早年看迪士尼纪录片的时候，我一直觉得迪士尼很厉害的它是IP帝国，有很强IP复合化的程度。但是后来发现并不是，答案恰恰相反，迪士尼真正做的好的是它有很多个100人以内的小团队，每一个团队只服务一个小的垂直人群市场，但是这件事情他们坚持了100年。

这是迪士尼做得最好的地方，他不是一开始就想铺很大很广的东西，他每一个团队、每一个产品都只服务一小部分人，但是将这件事情持续做。所以在我看来，对中国未来的商业、尤其是新消费而言，更良性的状态是100人的团队，只服务50万人到100万小型垂直市场，我们做100年甚至200年，这是将来更好的产品状态。

TAKI去年服务了35万的会员消费人群，今年是70万左右。当然疫情影响非常大，这是我们在上海的店，TAKI在北京和南京也开了店，但是管理半径实在太远，目前是专注上海开店，先把上海做好，未来有能力再扩展，在北京也是先把北京做完整，不是每个城市都铺。今年疫情，我们收缩店铺后还有15家。

在中国，可以看到线下提供快乐的空间，这是目前的数字统计。过去两年，我们每天为240人提供快乐服务，到现在每天为3100人提供快乐服务，这是我们每天一步一个脚印在做的一些小事情。

极链创始人演讲PPT

那天有一个朋友跟我说这句话：“钢铁城市的桃花源记”是非常快乐的，有文化沉淀，有乐趣。充满生机的城市，这是我希望看到的。

我们也希望，在公司的愿景里面：满足人类未来发展者创变和乐活的需要。这是很值得大家一起做的事。

这是我家的一幅画，这个画面中有一句我很喜欢的歌词：“世上有多少个缤纷乐园，任你行。”我在8年前回国创业，今年29岁，创业很早，到现在29岁了。我回想过去8年，发生了很大改变就是之前的8年，尤其是大家看到我们早年拿了不少融资，像阿里巴巴也好，也是我们比较大的股东。

我们早年被资本推着走，所以很多时候我们并没有回到真正的那个WHY，作为一个人，作为创始人，你必须想清楚这一辈子要做什么事情，如果仅仅做一个生意，不可能做得长久。

这是我今天最想分享给大家的，我们必须得花时间，开飞行模式，关掉手机上的事情，想清楚我们的真我价值是什么。然后在这件事情上看到问题，一步一步地解决，并且最主要要有耐性，不要想着做一家公司要在5年上市，上市不是目的，上市以后要面临的问题太多了。

我们最重要的是，想清楚要做成一件什么事，是对人生有意义的，这是过去几年我自己的教训，并且我仍走在改正自己人生状态的路上，希望今天的分享对大家有帮助。

谢谢大家。